第137章 提前授权光伏技术
第137章提前授权光伏技术
光能客机‘星梦号’迅速得到了立项。
据说该项目在商飞公司内部宣布后,该公司上万名的员工,是瞬间热血沸腾,一个个爆发出嘶吼,然后像是打了狂躁的buff,当天就开始疯狂加班,发誓要在六个月内的时间内,把‘星梦号’制造出来,实现首飞,给竞争对手们一个天大的惊喜,要让他们体验天塌了的感觉。
他们的这种干劲和斗志,是非常值得肯定的。
但对于李星阳而言,一个新的问题,却摆在了他的面前。
那就是太空能源设施的发电功率,极有可能会不够用。
一方面,《月球采矿联盟》成立后,无数的民营公司,要跑去月球采矿,按照大概每500度电,就开采出一吨的月球矿产,并送到蔚蓝星算,如果今年能做到开采5000万吨的月矿回来,则需要消耗250亿度电。
即太空中的光伏基阵,发电能力要增加到1000KW,才可基本满足需要。
现在又搞了个光能客机项目,即便要从明年开始,光能客机才会投入使用,且平均每个起降架次,要消耗50万度的电,如果明年能做到运营10万个架次,那就是消耗500亿度的电。
所以明年的太空光伏基阵的总发电能力,至少要增加到2000万KW以上才行。
除去现有的200万平米不到的光伏基阵。
意味着接下来的一年多内,至少还要生产出2000万平米的超级光伏板,搭建出更多的光伏发电基阵。
可星源集团超级光伏工厂的生产能力,还不到2万平米/天,除了自身消耗,还得拿出40%产能,供应给比梦迪、华耀等公司,以确保星源集团具有一定的盈利能力。
即便下半年要建一座更大的超级光伏工厂,要把光伏板的产能,提高到5万平/天。
不够。
还是明显不够。
无法给李星阳带来能源够用的安全感,也不利于能源帝国的快速扩张,因为后年、大后年需要的能源,更是无穷海量,增加到1亿KW、3亿KW、5亿KW,都不是没有可能。
需要的超级光伏板,也是个天文般的数字,仅靠星源集团的生产能力,再怎么疯狂扩张,估计还是跟不上实际使用要求。
怎么办?
李星阳放下一部分的防备心态,不得不考虑把超级光伏材料的技术,提前授权出去,交给国内的传统光伏面板企业,利用他们的庞大生产能力,解决自己的问题。
其实只是把超级光伏材料授权出去,并不会有太大的问题,虽然这种材料的光电转化率,能做到44.7%,但传统的光伏板,有的也能做到37.5%的程度,两者的性能差距,没有大到难以跨越,甚至如果李星阳降低要求,用光电转化率30%的传统光伏板,代替超级光伏材料,也不是不行,虽然性能差一些,但将就下还是能用的。
最核心的技术,其实是能带来额外20%发电能力的黑粒材料。
以及具有降温和发电效果的温差发电泵。
只是把超级光伏材料的技术授权出去,但把黑粒材料、温差发电泵牢牢攥在自己的手中,别的公司得到了超级光伏材料技术,也没有明显的发电能力提升效果,温度一高,照样容易过热烧坏,不搭配温差发电泵降温是完全不行的。
于是7月15日这天。
李星阳让人事部的卢晓燕,主动打了多个电话过后。
今天上午,星源集团总部大楼第28层的大会议室内,又坐满了一群国内光伏产业的大佬们,也都是此前谈判过一次的熟人。
如龙基股份的王振国。
晶奥能源的宋崇文。
天和光能的纪小凡。
万鑫科技的朱红霞。
等等。
这次的会议上,当坐在上首的李星阳松口,主动表示,要把超级光伏材料的合成技术,授权给他们不说,还会给他们三项的优惠。
一,技术授权免费。
二,派出技术人员负责指导,会帮忙调试生产线,把生产成本降到最低,效率提升到最高,缩短他们摸索的过程。
三,星源集团还会下达订单,不会低于每年1亿平米,不用担心没有销路。
面对这三项的优惠,王振国等人喜出往外,一个个激动不已。
“李总,您对我们太好了,我都不知道该说什么感谢的话,我只能代表数百万的光伏产业工人,代表无数个的家庭,向您鞠躬表示感谢。”王振国站起身,深深的鞠了一个躬。
“李总,您的大恩大德,高尚情怀,我也只能鞠躬感谢。”
宋崇文、纪小凡、朱红霞等人都纷纷起身鞠了一躬。
“不必如此,坐下,你们都坐下,其实你们感谢的有点早了,我的条件还没有说完,除了三项优惠,我还有三个条件,要求你们能够做到,如果伱们不能答应的话,这场合作说不定难以达成。”李星阳压压手道。
“李总请说,有这三项优惠在,我觉得再苛刻的条件,我们也都能让步和答应。”王振国坐下后道。
“是啊,只靠着这些优惠条件,我们都能活的很滋润了。”宋崇文道。
“你们先听听再做判断。”
李星阳道:“第一条,技术授权费我不收你们的,但你们生产的超级光伏基板,三年内不能销往国外,而且卖给星源集团的光伏基板,最多在生产成本的基础上,加价5%,利润较为微薄,算是抵消技术授权费的一种补偿。”
“可以,5%的利润率非常高了,我们做的传统光伏板,有时连这个利润率都达不到,经常出现亏损,至于国外市场,我们原来的生产线,会保留一部分,不会立刻拆除,或者把生产线卖给别的国家,把这个落后产业转移出去。”
王振国点头道,毫不犹豫的同意了第一条,宋崇文等人跟着点头,没有异议。
“第二条,你们光伏工厂,生产出的超级光伏基板,星源集团有最优先采购权,即你们工厂的生产线产能,星源集团有权优先占用,不管你们拥有什么客户,在星源集团的需求面前,他们都得往后面排,星源集团的客户优先级最高。”
李星阳又道。
“呃……没问题,这个也没问题,可以同意!”
王振国思考了不到五秒,就点头同意了,因为他觉得这位李总,可能低估他们光伏工厂的产能了,李总的需求量再大,一座巨型光伏工厂,至少3000万平米的年产能,难道能全部包圆不成?
而这样的巨型工厂,在场的老板们加起来,共有二十余座,产能占全世界的85%,难道还不能满足李总的需要?
所以得罪其他客户的事情,是不会发生的,他们巴不得星源集团下达天量的采购订单。
“第三条,黑粒材料跟温差发电泵,这两项核心技术,不会授权给你们,至少十年内不考虑授权,只能在满足星源集团自身需要的前提下,卖点额外产能给你们,你们再组装成完全体的超级光伏发电板。”
李星阳道。
“这,李总,这个不行啊,如果没有这两个的配套技术,我们生产的超级光伏板,还能加上超级二字么?这三个技术是一套的,要同时授权才能发挥作用,李总,你这是对我们藏了两手,还是把最不重要的一项技术,授权给了我们,这真的不行,我们不能同意!”
王振国脸色变了,觉得自己被糊弄了,根本接受不了。
如果没有黑粒材料,发电效率一下差了20%,跟传统的光伏板,没有太大的区别了。
而没有温差发电泵,就不能把大量的热量,转化为更多的电能,超级光伏板就无法正常使用。
而李总不同意授权这两项技术,等于被卡了两道脖子不说,他们负责的,还是最麻烦利润最低的环节,还要高价从星源集团,采购这些产品,本就微薄的利润,又被星源集团赚了回去,虽然他们可以加价更高的,卖给消费用户,但产品竞争力减弱了,还严重的受制于人,如果星源集团不给他们供应足够的黑粒材料与温差发电泵,他们的光伏板产能再大,也卖不出去,更赚不到大量的利润。
不能接受。
这个条件他们真的接受不了。
“我觉得可以接受,黑粒材料你们可以想办法研发出来,能找到很多类似的替代材料,温差发电泵的制造也不难,不会对星源集团形成依赖,这两个技术,卡不了你们的脖子,你们不要妄自菲薄,忽视自己的研发能力。”
李星阳劝他们道。
“李总,就算我们自己能研发,但需要的时间,肯定不是一两个月,至少是半年、一年以上,耗费的资金也非常多,性能还不一定有竞争力,存在很多风险,直接购买技术授权,则是最稳妥高效的,李总,既然你这里就有最佳参考答案,我们何必要自己辛辛苦苦的摸索呢?我们在得到技术授权后,再在其基础上慢慢改进,才是最高效的选择,我们只想走这条路。”
王振国还是摇头道。
“不行!我不是不信任你们,而是超级光伏板被星源集团的竞争对手,拿到的概率太大,这很可能会反噬到我的利益。”
“那就过两年再授权,李总,我们可以等,两年后拿到黑粒材料的技术,三年后拿到温差发电泵的技术授权,拉开一段时间的窗口期,这总可以吧?”王振国道。
“五年,黑粒材料,至少得等五年才行,温差发电泵不需要授权,你们只要能买到超导材料,可以轻松仿制出来,没有技术上的门槛。”
“李总,我们等不了五年这么长,而且您说了,有多种材料可以替代黑粒材料,既然如此,何必捂的那么紧?超导材料我们不敢妄想,这是李总您的命根子……”
一番的讨价还价过后。
费了无数的口水。
李星阳终于松口,黑粒材料的合成技术,三年半后,就低价授权给他们使用。至于温差发电泵要用的超导材料,授权给他们是不可能的,但三五年后,会以相对便宜的价格,卖给他们充足的量。
如此!
星源集团与这些国内光伏企业,顺利达成了合作,大批技术人员开始交流和对接,预计很快就能把超级光伏基板的生产线搭建起来,因为很多生产设备是可以通用的,或许最快两三个月后,这些光伏企业的巨型工厂,就能开始量产出大批的超级光伏基板,用于补足星源集团的需要。
请收藏本站:https://www.bq10.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq10.cc
光能客机‘星梦号’迅速得到了立项。
据说该项目在商飞公司内部宣布后,该公司上万名的员工,是瞬间热血沸腾,一个个爆发出嘶吼,然后像是打了狂躁的buff,当天就开始疯狂加班,发誓要在六个月内的时间内,把‘星梦号’制造出来,实现首飞,给竞争对手们一个天大的惊喜,要让他们体验天塌了的感觉。
他们的这种干劲和斗志,是非常值得肯定的。
但对于李星阳而言,一个新的问题,却摆在了他的面前。
那就是太空能源设施的发电功率,极有可能会不够用。
一方面,《月球采矿联盟》成立后,无数的民营公司,要跑去月球采矿,按照大概每500度电,就开采出一吨的月球矿产,并送到蔚蓝星算,如果今年能做到开采5000万吨的月矿回来,则需要消耗250亿度电。
即太空中的光伏基阵,发电能力要增加到1000KW,才可基本满足需要。
现在又搞了个光能客机项目,即便要从明年开始,光能客机才会投入使用,且平均每个起降架次,要消耗50万度的电,如果明年能做到运营10万个架次,那就是消耗500亿度的电。
所以明年的太空光伏基阵的总发电能力,至少要增加到2000万KW以上才行。
除去现有的200万平米不到的光伏基阵。
意味着接下来的一年多内,至少还要生产出2000万平米的超级光伏板,搭建出更多的光伏发电基阵。
可星源集团超级光伏工厂的生产能力,还不到2万平米/天,除了自身消耗,还得拿出40%产能,供应给比梦迪、华耀等公司,以确保星源集团具有一定的盈利能力。
即便下半年要建一座更大的超级光伏工厂,要把光伏板的产能,提高到5万平/天。
不够。
还是明显不够。
无法给李星阳带来能源够用的安全感,也不利于能源帝国的快速扩张,因为后年、大后年需要的能源,更是无穷海量,增加到1亿KW、3亿KW、5亿KW,都不是没有可能。
需要的超级光伏板,也是个天文般的数字,仅靠星源集团的生产能力,再怎么疯狂扩张,估计还是跟不上实际使用要求。
怎么办?
李星阳放下一部分的防备心态,不得不考虑把超级光伏材料的技术,提前授权出去,交给国内的传统光伏面板企业,利用他们的庞大生产能力,解决自己的问题。
其实只是把超级光伏材料授权出去,并不会有太大的问题,虽然这种材料的光电转化率,能做到44.7%,但传统的光伏板,有的也能做到37.5%的程度,两者的性能差距,没有大到难以跨越,甚至如果李星阳降低要求,用光电转化率30%的传统光伏板,代替超级光伏材料,也不是不行,虽然性能差一些,但将就下还是能用的。
最核心的技术,其实是能带来额外20%发电能力的黑粒材料。
以及具有降温和发电效果的温差发电泵。
只是把超级光伏材料的技术授权出去,但把黑粒材料、温差发电泵牢牢攥在自己的手中,别的公司得到了超级光伏材料技术,也没有明显的发电能力提升效果,温度一高,照样容易过热烧坏,不搭配温差发电泵降温是完全不行的。
于是7月15日这天。
李星阳让人事部的卢晓燕,主动打了多个电话过后。
今天上午,星源集团总部大楼第28层的大会议室内,又坐满了一群国内光伏产业的大佬们,也都是此前谈判过一次的熟人。
如龙基股份的王振国。
晶奥能源的宋崇文。
天和光能的纪小凡。
万鑫科技的朱红霞。
等等。
这次的会议上,当坐在上首的李星阳松口,主动表示,要把超级光伏材料的合成技术,授权给他们不说,还会给他们三项的优惠。
一,技术授权免费。
二,派出技术人员负责指导,会帮忙调试生产线,把生产成本降到最低,效率提升到最高,缩短他们摸索的过程。
三,星源集团还会下达订单,不会低于每年1亿平米,不用担心没有销路。
面对这三项的优惠,王振国等人喜出往外,一个个激动不已。
“李总,您对我们太好了,我都不知道该说什么感谢的话,我只能代表数百万的光伏产业工人,代表无数个的家庭,向您鞠躬表示感谢。”王振国站起身,深深的鞠了一个躬。
“李总,您的大恩大德,高尚情怀,我也只能鞠躬感谢。”
宋崇文、纪小凡、朱红霞等人都纷纷起身鞠了一躬。
“不必如此,坐下,你们都坐下,其实你们感谢的有点早了,我的条件还没有说完,除了三项优惠,我还有三个条件,要求你们能够做到,如果伱们不能答应的话,这场合作说不定难以达成。”李星阳压压手道。
“李总请说,有这三项优惠在,我觉得再苛刻的条件,我们也都能让步和答应。”王振国坐下后道。
“是啊,只靠着这些优惠条件,我们都能活的很滋润了。”宋崇文道。
“你们先听听再做判断。”
李星阳道:“第一条,技术授权费我不收你们的,但你们生产的超级光伏基板,三年内不能销往国外,而且卖给星源集团的光伏基板,最多在生产成本的基础上,加价5%,利润较为微薄,算是抵消技术授权费的一种补偿。”
“可以,5%的利润率非常高了,我们做的传统光伏板,有时连这个利润率都达不到,经常出现亏损,至于国外市场,我们原来的生产线,会保留一部分,不会立刻拆除,或者把生产线卖给别的国家,把这个落后产业转移出去。”
王振国点头道,毫不犹豫的同意了第一条,宋崇文等人跟着点头,没有异议。
“第二条,你们光伏工厂,生产出的超级光伏基板,星源集团有最优先采购权,即你们工厂的生产线产能,星源集团有权优先占用,不管你们拥有什么客户,在星源集团的需求面前,他们都得往后面排,星源集团的客户优先级最高。”
李星阳又道。
“呃……没问题,这个也没问题,可以同意!”
王振国思考了不到五秒,就点头同意了,因为他觉得这位李总,可能低估他们光伏工厂的产能了,李总的需求量再大,一座巨型光伏工厂,至少3000万平米的年产能,难道能全部包圆不成?
而这样的巨型工厂,在场的老板们加起来,共有二十余座,产能占全世界的85%,难道还不能满足李总的需要?
所以得罪其他客户的事情,是不会发生的,他们巴不得星源集团下达天量的采购订单。
“第三条,黑粒材料跟温差发电泵,这两项核心技术,不会授权给你们,至少十年内不考虑授权,只能在满足星源集团自身需要的前提下,卖点额外产能给你们,你们再组装成完全体的超级光伏发电板。”
李星阳道。
“这,李总,这个不行啊,如果没有这两个的配套技术,我们生产的超级光伏板,还能加上超级二字么?这三个技术是一套的,要同时授权才能发挥作用,李总,你这是对我们藏了两手,还是把最不重要的一项技术,授权给了我们,这真的不行,我们不能同意!”
王振国脸色变了,觉得自己被糊弄了,根本接受不了。
如果没有黑粒材料,发电效率一下差了20%,跟传统的光伏板,没有太大的区别了。
而没有温差发电泵,就不能把大量的热量,转化为更多的电能,超级光伏板就无法正常使用。
而李总不同意授权这两项技术,等于被卡了两道脖子不说,他们负责的,还是最麻烦利润最低的环节,还要高价从星源集团,采购这些产品,本就微薄的利润,又被星源集团赚了回去,虽然他们可以加价更高的,卖给消费用户,但产品竞争力减弱了,还严重的受制于人,如果星源集团不给他们供应足够的黑粒材料与温差发电泵,他们的光伏板产能再大,也卖不出去,更赚不到大量的利润。
不能接受。
这个条件他们真的接受不了。
“我觉得可以接受,黑粒材料你们可以想办法研发出来,能找到很多类似的替代材料,温差发电泵的制造也不难,不会对星源集团形成依赖,这两个技术,卡不了你们的脖子,你们不要妄自菲薄,忽视自己的研发能力。”
李星阳劝他们道。
“李总,就算我们自己能研发,但需要的时间,肯定不是一两个月,至少是半年、一年以上,耗费的资金也非常多,性能还不一定有竞争力,存在很多风险,直接购买技术授权,则是最稳妥高效的,李总,既然你这里就有最佳参考答案,我们何必要自己辛辛苦苦的摸索呢?我们在得到技术授权后,再在其基础上慢慢改进,才是最高效的选择,我们只想走这条路。”
王振国还是摇头道。
“不行!我不是不信任你们,而是超级光伏板被星源集团的竞争对手,拿到的概率太大,这很可能会反噬到我的利益。”
“那就过两年再授权,李总,我们可以等,两年后拿到黑粒材料的技术,三年后拿到温差发电泵的技术授权,拉开一段时间的窗口期,这总可以吧?”王振国道。
“五年,黑粒材料,至少得等五年才行,温差发电泵不需要授权,你们只要能买到超导材料,可以轻松仿制出来,没有技术上的门槛。”
“李总,我们等不了五年这么长,而且您说了,有多种材料可以替代黑粒材料,既然如此,何必捂的那么紧?超导材料我们不敢妄想,这是李总您的命根子……”
一番的讨价还价过后。
费了无数的口水。
李星阳终于松口,黑粒材料的合成技术,三年半后,就低价授权给他们使用。至于温差发电泵要用的超导材料,授权给他们是不可能的,但三五年后,会以相对便宜的价格,卖给他们充足的量。
如此!
星源集团与这些国内光伏企业,顺利达成了合作,大批技术人员开始交流和对接,预计很快就能把超级光伏基板的生产线搭建起来,因为很多生产设备是可以通用的,或许最快两三个月后,这些光伏企业的巨型工厂,就能开始量产出大批的超级光伏基板,用于补足星源集团的需要。
请收藏本站:https://www.bq10.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq10.cc