第56章 与华耀的谈判
第56章与华耀的谈判
李星阳让人事部去联系华耀公司那边的高管,提出开展软件系统合作的申请。
华耀那边的响应极快,没一会就发来回复:愿意派出一名执行总裁,前往苏虹市一趟,当面商谈合作详情。
还主动索要了李星阳的联系电话,卢晓燕请示后,李星阳同意她发了自己的号码过去。
铃铃铃~
又过了五分钟不到。
李星阳的手机响了,接到了一个陌生号码。
想了想滑动接听,道:“喂,你好。”
“是李总么,我是华耀的于大嘴……”对面做了个自我介绍。
“原来是于总,你好你好……”
李星阳跟他寒暄起来,脑袋里浮现出一个脑袋圆、嘴巴大、长得比较磕碜,因喜欢吹牛被取了个大嘴称号的中年油腻男子形象。
没想到这位科技圈名人,主动打来了电话,态度非常热情。
其实于大嘴主动打电话过来,一是代表了华耀对星源公司的重视,其次星源公司的超导材料推出后,经过艰难的争抢,华耀也只买到了1%的超导材料产能,每个月有三四吨的样子。
只是对华耀这么大体量的公司,这点量怎么够用?所以加深跟星源公司的合作,搞好与李星阳的个人关系,就显得无比重要。
也是华耀公司如此快响应的原因。
“李总,电话里谈不方便,我已经买了去苏虹的机票,明天上午就到,我们当面详谈如何?”
于大嘴道。
“好,期待于总的到来。”
……
第二天上午。
苏虹机场。
华耀公司执行总裁于大嘴,带着一行数人,行色匆匆的抵达了苏虹。
走下飞机。
踏踏踏的踩在出口通道的瓷砖上。
“于叔,星源公司是一家以材料生产为主的公司,崛起的非常迅速,没想到突然对我们的鸿梦系统产生了兴趣,星源公司的超导材料市场前景光明,非常暴利,不太可能进入已经饱和的互联网,也没有必要,即便找我们合作,应该也不是多大的合作规模,伱何必亲自过来一趟?”
旁边一颜值普通,二十岁出头,中性脸,眉宇间带着英气女助理道。
“小孟,不要低估了星源公司,这公司也是做互联网起家的,李星阳一个人开发出的《神级画师》与《能源大亨》游戏,累计赚了超过100亿的利润,李星阳这个人的能力,遥遥领先于普通天才,这样的人,如果不去做材料,而是继续在互联网打拼,就是我们华耀也得忌惮三分,所以不管他采取什么样的商业动作,我们都必须高度重视。”
于大嘴不太标准的普通话道。
“于叔,你说这个李星阳到底想干什么?材料领域跟操作系统没有太大的关系吧,他为什么要跨界想购买我们的鸿梦系统?”
女助理又问。
“我不知道,这年轻人我没见过,但我感觉他可能在做一件很大的事情,在搞一场超出我们想象的布局,鸿梦系统只是他计划的一环,反正这个年轻人遥遥领先于普通年轻人,我在这个年龄做出的成绩,给他提鞋的资格都不配,他是这个时代最少见的奇才,或许有一天他会改变世界。”
于大嘴高度评价,要知道他性格傲气,全华国都没几个能入他眼的人,但星源公司的李星阳,却让他连续用了两个遥遥领先来评价。
而且这李星阳不仅年轻,据说还十分帅气,帅到国内的顶级名媛们,都觉得只有这个男人配得上她们的程度。
于大嘴还没见过对方本人,照片也没看过,但只是那些传闻,就让他产生了有点嫉妒的感觉,因为他被人记住的只有一张大嘴,经常被人骂作癞蛤蟆,李星阳却传出很帅的传言,这差别太大了,上天实在是太不公平。
“小孟,你手头有李星阳的照片么?你帮忙评价一下,这年轻人是不是真的很帅?”
于大嘴心血来潮的问身旁的女助理,忽然有点八卦。
“于叔,咱们是来谈合作的,你关心对方帅不帅干什么?”
女助理不解,实际上,她手机里确实有李星阳的照片,是一个闺蜜分享给她的,但她对照片里那个男人的评价是一般,不怎么帅,但她不会承认,私下里那些照片她每天至少会看一两遍。
“没什么,只是有点好奇,你不用理会我。”
于大嘴甩了甩头,他其实是想了解下,这世界究竟有多不公平而已。
……
临近中午。
得知于大嘴到了苏虹,马上就坐车到工业园区,李星阳在电话里让他不要继续往园区赶,他让人在园区附近的喜来登酒店定了桌酒宴,他们可一边吃饭,一边商谈合作。
“好,就在饭桌上谈吧。”于大嘴道。
……
很快。
喜来登大酒店,五楼的豪华包间内。
双方的人员,顺利的碰面。
“于总,久仰大名,你好你好。”李星阳主动伸出了手。
“哎呀,哎呀呀,李总,与你第一次见面我感到很自卑,年龄,我遥遥领先,但能力和才华,你遥遥领先,外表的帅气,你遥遥领先,我于大嘴完败给你了!”
于大嘴握住他的手,十分感叹的道。
“哈哈哈,于总你过奖了,我只是略微领先了一丁点而已,你不用自卑,你身上也有很多值得我学习的地方。”李星阳笑道。
“你是说我于大嘴最擅长的吹牛么?李总,这个你可千万别学,你已经非常优秀了,要是再会一点吹牛,我最擅长的领域,又要被你遥遥领先,还是给我留条活路吧。”
于大嘴拱拱手道。
“哈哈哈哈!”
这下不只是李星阳笑了。
在场哄笑一片,有人直不起腰,肚子都笑痛了,觉得这于大嘴虽然长得磕碜,但简直是个活宝。
气氛就这么活络了起来。
服务员上了菜。
坐在餐桌上,边吃边聊,进行大半个小时的商业互吹后。
才开始谈到具体的合作。
“李总你说说吧,不知道鸿梦系统上面,贵公司想与我们华耀,建立什么样的合作?”于大嘴放下酒杯,眼带精光的问。
“我想获得鸿梦系统的永久使用授权,另希望贵公司派遣1000名的软硬件高级程序员,帮助我们完全吃透鸿梦系统,”李星阳道。
“没问题,鸿梦系统是半开源的,任何公司都能购买技术授权,程序员也可以派遣过去,常驻在贵公司,只是……贵公司愿意拿出什么诚意作为交换,来达成这场合作呢?”于大嘴道。
“技术授权费10亿,派遣员工我这边支付工资,另外,我公司的超导材料二厂投产后,可以多给华耀一些超导材料购买份额。”
李星阳道。
听到这话。
于大嘴沉思一会,没有露出不满意的表情。
但还是开口道:“李总,你这个诚意还可以,但有些不足,我们华耀付出的有点多,但只能多换一些超导材料采购份额,10亿的授权费等于是免费,1000名的程序员等于是白送人才。李总,人才的培养成本是很高的,仅这些程序员,价值至少在50亿以上,加上鸿梦系统的价值,我们华耀要让出上百亿的利益,李总觉得要拿出多少的超导材料产能,才能弥补我们损失的利益?”
“等我公司的超导二厂投产后,给华耀的超导材料配额,增加到每月100吨如何?”
李星阳道,但看于大嘴脸上没有意动的样子,又补充道:“价格再给你们打九折。”
于大嘴这才点点头,不错,这确实有点诚意了。
以超导材料现在的售价,100吨的超导材料价值18亿,打九折,每月能省下近两亿,只需四五年时间,上百亿的损失就弥补回来了。
但……
鸿梦系统是华耀最核心的技术,潜在价值也是万亿级,如果星源公司把技术学到手了,成了华耀公司的对手,华耀的损失,岂是百亿能够衡量?
李星阳则表示,可以签一份《技术不扩散协议》,鸿梦系统星源公司只是内部用用,不会用来获利,更不会与华耀发生竞争,他们完全可以放心。
“放心?”
于大嘴摇头,根本没有任何放心的样子,或者说,不管什么公司,把自己的核心技术交出去后,都不可能感到放心,除非实在没办法,遇到生存危机,才会选择完全开源,或低价授权出去,但凡有点办法,都不会选这条路。
为难。
他感到十分为难,虽然华耀公司是想要更多的超导材料,用于拓展新业务,带来更多的营收,但再这么拓展,也无法取代主营业务,不可能与鸿梦系统等价交换。
场面变的冷淡了下来。
“李总,鸿梦系统是凝聚了无数人聪明才智的的结晶,其价值不是超导材料这种产品可以比拟,除非拿出同等价值的技术,我们才愿意进行交换。”
这时,于大嘴旁边的女助理,站了起来道。
“什么技术?”李星阳问。
“当然是超导材料的合成技术。”这位女助理道。
“不可能,超导材料是我公司独有的,操作系统市面上有很多,鸿梦系统不具有唯一性,我也可以考虑与别的操作系统合作,甚至自己投入资金做个系统。”李星阳摇头。
“李总,如果你有别的选择,或者自己做个系统,我们就不会坐在这里跟你谈合作了,不是么?”
“我不是不能,只是不想浪费太多时间罢了,更不是非你们不可!说实话,我对互联网行业不感兴趣,没有跟你们竞争的打算,于总,我公司不缺钱,不缺技术,只存在少量短板,贵公司正好可以弥补,如果愿意合作,对大家都有好处,如果怕这怕那,没有格局魄力,敝帚自珍,跟万里、龙腾这些公司一样,那华耀恐怕也无法成为我信任的合作伙伴,以后只能后悔莫及了。”
李星阳板着脸严肃的道。
噗~
于大嘴的女助理忍不住噗嗤一笑,道:“李总,我于叔爱说大话是公认的,没想到你更会吹牛,更自恋,这方面你也遥遥领先了。”
“够了小孟!这里是我在跟李总谈合作,你不要多嘴。”
这时于大嘴忽然开口,呵斥了这位女助理。
“于叔你……”
女助理眼里蒙上一层雾气,十分委屈,抽泣的道:“我在捍卫公司的利益,你却这么说我?我要跟我妈妈说,你帮外人欺负我……”
“小姑奶奶,你别给我添乱了,我就不该答应带你过来。”
于大嘴脸色一变,顿时感到头大。
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李星阳让人事部去联系华耀公司那边的高管,提出开展软件系统合作的申请。
华耀那边的响应极快,没一会就发来回复:愿意派出一名执行总裁,前往苏虹市一趟,当面商谈合作详情。
还主动索要了李星阳的联系电话,卢晓燕请示后,李星阳同意她发了自己的号码过去。
铃铃铃~
又过了五分钟不到。
李星阳的手机响了,接到了一个陌生号码。
想了想滑动接听,道:“喂,你好。”
“是李总么,我是华耀的于大嘴……”对面做了个自我介绍。
“原来是于总,你好你好……”
李星阳跟他寒暄起来,脑袋里浮现出一个脑袋圆、嘴巴大、长得比较磕碜,因喜欢吹牛被取了个大嘴称号的中年油腻男子形象。
没想到这位科技圈名人,主动打来了电话,态度非常热情。
其实于大嘴主动打电话过来,一是代表了华耀对星源公司的重视,其次星源公司的超导材料推出后,经过艰难的争抢,华耀也只买到了1%的超导材料产能,每个月有三四吨的样子。
只是对华耀这么大体量的公司,这点量怎么够用?所以加深跟星源公司的合作,搞好与李星阳的个人关系,就显得无比重要。
也是华耀公司如此快响应的原因。
“李总,电话里谈不方便,我已经买了去苏虹的机票,明天上午就到,我们当面详谈如何?”
于大嘴道。
“好,期待于总的到来。”
……
第二天上午。
苏虹机场。
华耀公司执行总裁于大嘴,带着一行数人,行色匆匆的抵达了苏虹。
走下飞机。
踏踏踏的踩在出口通道的瓷砖上。
“于叔,星源公司是一家以材料生产为主的公司,崛起的非常迅速,没想到突然对我们的鸿梦系统产生了兴趣,星源公司的超导材料市场前景光明,非常暴利,不太可能进入已经饱和的互联网,也没有必要,即便找我们合作,应该也不是多大的合作规模,伱何必亲自过来一趟?”
旁边一颜值普通,二十岁出头,中性脸,眉宇间带着英气女助理道。
“小孟,不要低估了星源公司,这公司也是做互联网起家的,李星阳一个人开发出的《神级画师》与《能源大亨》游戏,累计赚了超过100亿的利润,李星阳这个人的能力,遥遥领先于普通天才,这样的人,如果不去做材料,而是继续在互联网打拼,就是我们华耀也得忌惮三分,所以不管他采取什么样的商业动作,我们都必须高度重视。”
于大嘴不太标准的普通话道。
“于叔,你说这个李星阳到底想干什么?材料领域跟操作系统没有太大的关系吧,他为什么要跨界想购买我们的鸿梦系统?”
女助理又问。
“我不知道,这年轻人我没见过,但我感觉他可能在做一件很大的事情,在搞一场超出我们想象的布局,鸿梦系统只是他计划的一环,反正这个年轻人遥遥领先于普通年轻人,我在这个年龄做出的成绩,给他提鞋的资格都不配,他是这个时代最少见的奇才,或许有一天他会改变世界。”
于大嘴高度评价,要知道他性格傲气,全华国都没几个能入他眼的人,但星源公司的李星阳,却让他连续用了两个遥遥领先来评价。
而且这李星阳不仅年轻,据说还十分帅气,帅到国内的顶级名媛们,都觉得只有这个男人配得上她们的程度。
于大嘴还没见过对方本人,照片也没看过,但只是那些传闻,就让他产生了有点嫉妒的感觉,因为他被人记住的只有一张大嘴,经常被人骂作癞蛤蟆,李星阳却传出很帅的传言,这差别太大了,上天实在是太不公平。
“小孟,你手头有李星阳的照片么?你帮忙评价一下,这年轻人是不是真的很帅?”
于大嘴心血来潮的问身旁的女助理,忽然有点八卦。
“于叔,咱们是来谈合作的,你关心对方帅不帅干什么?”
女助理不解,实际上,她手机里确实有李星阳的照片,是一个闺蜜分享给她的,但她对照片里那个男人的评价是一般,不怎么帅,但她不会承认,私下里那些照片她每天至少会看一两遍。
“没什么,只是有点好奇,你不用理会我。”
于大嘴甩了甩头,他其实是想了解下,这世界究竟有多不公平而已。
……
临近中午。
得知于大嘴到了苏虹,马上就坐车到工业园区,李星阳在电话里让他不要继续往园区赶,他让人在园区附近的喜来登酒店定了桌酒宴,他们可一边吃饭,一边商谈合作。
“好,就在饭桌上谈吧。”于大嘴道。
……
很快。
喜来登大酒店,五楼的豪华包间内。
双方的人员,顺利的碰面。
“于总,久仰大名,你好你好。”李星阳主动伸出了手。
“哎呀,哎呀呀,李总,与你第一次见面我感到很自卑,年龄,我遥遥领先,但能力和才华,你遥遥领先,外表的帅气,你遥遥领先,我于大嘴完败给你了!”
于大嘴握住他的手,十分感叹的道。
“哈哈哈,于总你过奖了,我只是略微领先了一丁点而已,你不用自卑,你身上也有很多值得我学习的地方。”李星阳笑道。
“你是说我于大嘴最擅长的吹牛么?李总,这个你可千万别学,你已经非常优秀了,要是再会一点吹牛,我最擅长的领域,又要被你遥遥领先,还是给我留条活路吧。”
于大嘴拱拱手道。
“哈哈哈哈!”
这下不只是李星阳笑了。
在场哄笑一片,有人直不起腰,肚子都笑痛了,觉得这于大嘴虽然长得磕碜,但简直是个活宝。
气氛就这么活络了起来。
服务员上了菜。
坐在餐桌上,边吃边聊,进行大半个小时的商业互吹后。
才开始谈到具体的合作。
“李总你说说吧,不知道鸿梦系统上面,贵公司想与我们华耀,建立什么样的合作?”于大嘴放下酒杯,眼带精光的问。
“我想获得鸿梦系统的永久使用授权,另希望贵公司派遣1000名的软硬件高级程序员,帮助我们完全吃透鸿梦系统,”李星阳道。
“没问题,鸿梦系统是半开源的,任何公司都能购买技术授权,程序员也可以派遣过去,常驻在贵公司,只是……贵公司愿意拿出什么诚意作为交换,来达成这场合作呢?”于大嘴道。
“技术授权费10亿,派遣员工我这边支付工资,另外,我公司的超导材料二厂投产后,可以多给华耀一些超导材料购买份额。”
李星阳道。
听到这话。
于大嘴沉思一会,没有露出不满意的表情。
但还是开口道:“李总,你这个诚意还可以,但有些不足,我们华耀付出的有点多,但只能多换一些超导材料采购份额,10亿的授权费等于是免费,1000名的程序员等于是白送人才。李总,人才的培养成本是很高的,仅这些程序员,价值至少在50亿以上,加上鸿梦系统的价值,我们华耀要让出上百亿的利益,李总觉得要拿出多少的超导材料产能,才能弥补我们损失的利益?”
“等我公司的超导二厂投产后,给华耀的超导材料配额,增加到每月100吨如何?”
李星阳道,但看于大嘴脸上没有意动的样子,又补充道:“价格再给你们打九折。”
于大嘴这才点点头,不错,这确实有点诚意了。
以超导材料现在的售价,100吨的超导材料价值18亿,打九折,每月能省下近两亿,只需四五年时间,上百亿的损失就弥补回来了。
但……
鸿梦系统是华耀最核心的技术,潜在价值也是万亿级,如果星源公司把技术学到手了,成了华耀公司的对手,华耀的损失,岂是百亿能够衡量?
李星阳则表示,可以签一份《技术不扩散协议》,鸿梦系统星源公司只是内部用用,不会用来获利,更不会与华耀发生竞争,他们完全可以放心。
“放心?”
于大嘴摇头,根本没有任何放心的样子,或者说,不管什么公司,把自己的核心技术交出去后,都不可能感到放心,除非实在没办法,遇到生存危机,才会选择完全开源,或低价授权出去,但凡有点办法,都不会选这条路。
为难。
他感到十分为难,虽然华耀公司是想要更多的超导材料,用于拓展新业务,带来更多的营收,但再这么拓展,也无法取代主营业务,不可能与鸿梦系统等价交换。
场面变的冷淡了下来。
“李总,鸿梦系统是凝聚了无数人聪明才智的的结晶,其价值不是超导材料这种产品可以比拟,除非拿出同等价值的技术,我们才愿意进行交换。”
这时,于大嘴旁边的女助理,站了起来道。
“什么技术?”李星阳问。
“当然是超导材料的合成技术。”这位女助理道。
“不可能,超导材料是我公司独有的,操作系统市面上有很多,鸿梦系统不具有唯一性,我也可以考虑与别的操作系统合作,甚至自己投入资金做个系统。”李星阳摇头。
“李总,如果你有别的选择,或者自己做个系统,我们就不会坐在这里跟你谈合作了,不是么?”
“我不是不能,只是不想浪费太多时间罢了,更不是非你们不可!说实话,我对互联网行业不感兴趣,没有跟你们竞争的打算,于总,我公司不缺钱,不缺技术,只存在少量短板,贵公司正好可以弥补,如果愿意合作,对大家都有好处,如果怕这怕那,没有格局魄力,敝帚自珍,跟万里、龙腾这些公司一样,那华耀恐怕也无法成为我信任的合作伙伴,以后只能后悔莫及了。”
李星阳板着脸严肃的道。
噗~
于大嘴的女助理忍不住噗嗤一笑,道:“李总,我于叔爱说大话是公认的,没想到你更会吹牛,更自恋,这方面你也遥遥领先了。”
“够了小孟!这里是我在跟李总谈合作,你不要多嘴。”
这时于大嘴忽然开口,呵斥了这位女助理。
“于叔你……”
女助理眼里蒙上一层雾气,十分委屈,抽泣的道:“我在捍卫公司的利益,你却这么说我?我要跟我妈妈说,你帮外人欺负我……”
“小姑奶奶,你别给我添乱了,我就不该答应带你过来。”
于大嘴脸色一变,顿时感到头大。
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