第77章 与光伏大佬们的谈判
第77章与光伏大佬们的谈判
11月1日,上午十点。
苏虹市,工业园区,F栋星源集团总部大楼。
第十一层的大型会议室内。
一张十米长的方型长桌上,坐满了男男女女,正在开着一场会议。
如果有对光伏产业感兴趣的人,看到坐在桌边开会的这些人,会发现有不少熟悉的面孔,竟是国内几家头部光伏企业的老板,是全世界都有名的大佬。
如龙基股份的董事长王振国。
晶奥能源的老板宋崇文。
天和光能的CEO纪小凡。
万鑫科技的董事长朱红霞。
这些平时都十分风光,这几年赚的钵满盆满,身价没一个低于百亿的光伏大佬,今天怎么会来到苏虹这座二线城市,还难得的坐在了一起,参加同一场的会议,且都是面带忧愁焦虑之色,往常意气风发的样子,再也不见。
话说这到底是怎么回事?
这时,只听坐在会议桌上首的李星阳开口道:
“各位前辈各位老总,我已经说了,超级光伏技术,我是不可能授权给你们的,至少十年内没有授权的可能,你们也不用担心自己的生意会受到冲击,我公司生产的超级光伏板,是主要用到《太空能源计划》上去的,只有少量产能,会卖给华耀跟比梦迪公司,用到汽车、通讯基站等产品上去,跟你们不存在竞争的关系,伱们真的没必要担心。”
“李总,超级光伏技术为什么不能授权给我们?为什么要等十年以上?”
今年五十六岁的王振国,他摇头道:“看到贵集团的超级光伏技术,我忽然觉得我们的光伏产品,全都是垃圾,虽然我们研发实验室里最先进的光伏材料,光电转化率也能做到接近40%的程度,但还是远远比不上超级光伏,而且成本高,很难量产,就是应该被淘汰的垃圾!我们不想靠着垃圾般的产品继续生存下去,这是浪费时间浪费资源,不管付出多大代价,我们都希望拿到超级光伏技术的授权,请李总留一点双方可以谈拢的余地。”
王振国道出了自己的心里话。
其实他也不想把自己研究了大半辈子的传统光伏产品,称之为垃圾,他为自己公司拥有先进的光伏技术而感到骄傲,但超级光伏技术问世后。
60%以上的光电转化率。
可以稳定高效的发电,不受环境温度的影响。
连晚上都能发电。
制造成本还有很大的下降空间,最终能做到不比传统光伏贵多少的程度。
以上这些优点。
让王振国,不得不把自家的光伏产品,打入到垃圾的范畴,意识到了落后,且是面临淘汰的落后,再不赶紧想点办法,或许用不了几年,他的企业就会烟消云散。
而竞争失败被淘汰的命运,他不是不能接受,技不如人只能服输,只是现在龙基股份有数万名的员工,关乎到十几万个的就业岗位,还承接了不少国家战略规划的项目,涉及上万亿的资产与负债,如果突然之间轰然倒塌,会导致严重的破坏性后果。
晶奥能源、天和光能等公司的老板,也是类似的想法。
“我说了你们不用担心市场的问题,继续生产你们的传统光伏没问题,我不会抢你们的市场,一个,我公司的产量有限,其次《太阳能源计划》的需求无限,自己可能都不够用,你们有什么可担心的呢?实在不行,要不签个《不抢占市场协议》,或者我公司的超级光伏板,一块都不卖了,我全部内部消化,免得你们说我搞垄断经营,这样能打消你们的忧虑了么?”
李星阳摊摊手,有些无奈的道。
“那就更应该把技术授权给我们了,李总,我们的产能极其巨大!只要把超级光伏授权给我们,马上就能扩张产能,大幅降低成本,并满足李总你《太空能源计划》的需要,这不是对双方都有利的好事么?为何要死死抓着技术不放,还要等十年以上那么久?”王振国不解的问。
“为什么?因为你们这些公司太卷了!我丝毫不怀疑你们把超级光伏白菜化的能力,你们会先拿下国内的市场,再到世界市场横扫,再把超级光伏板,卖给我的竞争对手,影响我的《太空能源计划》,我不想办法给自己创造几年的黄金窗口期,难道等竞争对手一个个追上来?还能享受到我带去的技术便利?为了《太空能源计划》的万无一失,核心技术我不会授权出去,超导材料如此,超级光伏也是如此,哪怕被谁控告垄断,我也再所不惜。”
李星阳板着脸道,不会做出任何妥协。
听到这话。
王振国等光伏大佬,彼此面面相觑,终于明白了李星阳的意思。
这才意识到,《太空能源计划》在这个年轻企业家心里,地位是这么的重要,别的都要靠一边,对技术授权费都没兴趣,就是要保持垄断地位,巩固自己的优势,避免出现竞争者。
他们也想当场做出保证,说不会再内卷,不会把超级光伏卖到国外,不会影响到他的《太空能源计划》,但他们话到嘴边,还是没能说出来。
因为他们自己都不相信,国外光伏市场,更是他们的主要利润来源,怎么可能放弃?
拼命内卷是必然会发生的事情。
站在李星阳考虑的角度,他们居然难以进行反驳。
“李总,十年的时间还是太长了,五年行不行?而且我们先只做国内的市场,等国内市场饱和了,再出口到国外,争取中间有个十年左右的窗口期,保证不影响你的计划,如果有谁违规出口,就立刻取消技术授权资格,还可以把超导材料、黑粒材料、温差发电泵这些作为限制措施,随时可以卡我们的脖子,不知道这样行不行?”
晶奥能源的老板宋崇文,忽然开口道,拿出了一套比较好的解决办法。
他这话让王振国忍不住恼火的瞪了瞪他,卡脖子?这家伙为了拿到技术授权,毫无下限,简直跪舔到了极致!二十年前,国内光伏产业,被卡脖子卡到痛不欲生,只能全产业链都自己研发,好不容易有了今天的好日子,这宋崇文的一番话,又让他产生了被支配限制的恐惧,虽然星源集团是家国内企业,但该卡的时候,还不是一样难受?
“这样的话……可以。”
想了想,李星阳终于点头了,晶奥能源的宋总考虑的太周到了,有这么多的限制措施在,确实可以起到很好的约束作用了,黄金窗口期也能得到保证,他很难继续拒绝。
“王总、纪总、朱总,不知道你们是否同意,国内市场等五年,国外市场等十年,再申请购买技术授权?”宋崇文转头问左右的同行道。
“这时间还是太长了点。”
“李总,国内市场缩短到三年,国外五年,这样可以么?”
“李总,消化吸收技术,再建立生产线,也要一定的时间,五年真的太长了。”
王振国等人道。
“那就三年后,你们各派一批工程师过来,接触我集团的超级光伏技术吧,时间再缩短不可能了,如果你们的工程师学习消化快,那就可以提前量产超级光伏材料;消化慢的,或许必须得五年后量产,反正看你们各自员工的本事。”李星阳道。
“好,可以!”
“这个时间很合适,正好用于完成企业的战略转型,吃完传统光伏的最后红利。”
“谢谢李总。”
众光伏大佬都面露喜色,皆大欢喜。
……
好不容易摆平了这些光伏大佬。
减少了很多的骚扰。
但李星阳没有放松几天时间。
11月5日,他搭乘一架国产的C919飞机(外国的飞机他不敢坐),从苏虹机场出发,前往了琼崖省文天市一趟,打算跟国家的航天工业集团,商谈一些合作,因为他有一些需要航天工业集团帮助自己的地方,而航天工业集团,也有不少需要星源集团的地方,双方对彼此都有需求。
李星阳亲自带人跑到文天市一趟,则说明他对寻求与航天工业集团合作的需求,可能更强烈一些,不然他留在苏虹,等对方派谈判人员上门就行了。
但不论如何。
这场谈判非常重要,一方面要说服国家层面,全力支持他的《太空能源计划》,至少不会表示反对,持默认支持的态度。
其次,作为国内航天探索领域,技术最强大的航天工业集团,其实力是所有民营航天企业加起来,都无法匹敌的,而且也只有文天发射场,只有航天工业集团的重型火箭,才能将25吨级的载荷发射进太空,并保证万无一失,成功率接近100%。
而重量达五十吨,成本昂贵,无法在太空中散件组装的能量中继卫星(最多分成两个25吨级的组件),只有交给航天工业集团发射,李星阳才最为放心。
故而这场谈判,只能成功,不能失败,否则会很麻烦,增加不少的困难。
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11月1日,上午十点。
苏虹市,工业园区,F栋星源集团总部大楼。
第十一层的大型会议室内。
一张十米长的方型长桌上,坐满了男男女女,正在开着一场会议。
如果有对光伏产业感兴趣的人,看到坐在桌边开会的这些人,会发现有不少熟悉的面孔,竟是国内几家头部光伏企业的老板,是全世界都有名的大佬。
如龙基股份的董事长王振国。
晶奥能源的老板宋崇文。
天和光能的CEO纪小凡。
万鑫科技的董事长朱红霞。
这些平时都十分风光,这几年赚的钵满盆满,身价没一个低于百亿的光伏大佬,今天怎么会来到苏虹这座二线城市,还难得的坐在了一起,参加同一场的会议,且都是面带忧愁焦虑之色,往常意气风发的样子,再也不见。
话说这到底是怎么回事?
这时,只听坐在会议桌上首的李星阳开口道:
“各位前辈各位老总,我已经说了,超级光伏技术,我是不可能授权给你们的,至少十年内没有授权的可能,你们也不用担心自己的生意会受到冲击,我公司生产的超级光伏板,是主要用到《太空能源计划》上去的,只有少量产能,会卖给华耀跟比梦迪公司,用到汽车、通讯基站等产品上去,跟你们不存在竞争的关系,伱们真的没必要担心。”
“李总,超级光伏技术为什么不能授权给我们?为什么要等十年以上?”
今年五十六岁的王振国,他摇头道:“看到贵集团的超级光伏技术,我忽然觉得我们的光伏产品,全都是垃圾,虽然我们研发实验室里最先进的光伏材料,光电转化率也能做到接近40%的程度,但还是远远比不上超级光伏,而且成本高,很难量产,就是应该被淘汰的垃圾!我们不想靠着垃圾般的产品继续生存下去,这是浪费时间浪费资源,不管付出多大代价,我们都希望拿到超级光伏技术的授权,请李总留一点双方可以谈拢的余地。”
王振国道出了自己的心里话。
其实他也不想把自己研究了大半辈子的传统光伏产品,称之为垃圾,他为自己公司拥有先进的光伏技术而感到骄傲,但超级光伏技术问世后。
60%以上的光电转化率。
可以稳定高效的发电,不受环境温度的影响。
连晚上都能发电。
制造成本还有很大的下降空间,最终能做到不比传统光伏贵多少的程度。
以上这些优点。
让王振国,不得不把自家的光伏产品,打入到垃圾的范畴,意识到了落后,且是面临淘汰的落后,再不赶紧想点办法,或许用不了几年,他的企业就会烟消云散。
而竞争失败被淘汰的命运,他不是不能接受,技不如人只能服输,只是现在龙基股份有数万名的员工,关乎到十几万个的就业岗位,还承接了不少国家战略规划的项目,涉及上万亿的资产与负债,如果突然之间轰然倒塌,会导致严重的破坏性后果。
晶奥能源、天和光能等公司的老板,也是类似的想法。
“我说了你们不用担心市场的问题,继续生产你们的传统光伏没问题,我不会抢你们的市场,一个,我公司的产量有限,其次《太阳能源计划》的需求无限,自己可能都不够用,你们有什么可担心的呢?实在不行,要不签个《不抢占市场协议》,或者我公司的超级光伏板,一块都不卖了,我全部内部消化,免得你们说我搞垄断经营,这样能打消你们的忧虑了么?”
李星阳摊摊手,有些无奈的道。
“那就更应该把技术授权给我们了,李总,我们的产能极其巨大!只要把超级光伏授权给我们,马上就能扩张产能,大幅降低成本,并满足李总你《太空能源计划》的需要,这不是对双方都有利的好事么?为何要死死抓着技术不放,还要等十年以上那么久?”王振国不解的问。
“为什么?因为你们这些公司太卷了!我丝毫不怀疑你们把超级光伏白菜化的能力,你们会先拿下国内的市场,再到世界市场横扫,再把超级光伏板,卖给我的竞争对手,影响我的《太空能源计划》,我不想办法给自己创造几年的黄金窗口期,难道等竞争对手一个个追上来?还能享受到我带去的技术便利?为了《太空能源计划》的万无一失,核心技术我不会授权出去,超导材料如此,超级光伏也是如此,哪怕被谁控告垄断,我也再所不惜。”
李星阳板着脸道,不会做出任何妥协。
听到这话。
王振国等光伏大佬,彼此面面相觑,终于明白了李星阳的意思。
这才意识到,《太空能源计划》在这个年轻企业家心里,地位是这么的重要,别的都要靠一边,对技术授权费都没兴趣,就是要保持垄断地位,巩固自己的优势,避免出现竞争者。
他们也想当场做出保证,说不会再内卷,不会把超级光伏卖到国外,不会影响到他的《太空能源计划》,但他们话到嘴边,还是没能说出来。
因为他们自己都不相信,国外光伏市场,更是他们的主要利润来源,怎么可能放弃?
拼命内卷是必然会发生的事情。
站在李星阳考虑的角度,他们居然难以进行反驳。
“李总,十年的时间还是太长了,五年行不行?而且我们先只做国内的市场,等国内市场饱和了,再出口到国外,争取中间有个十年左右的窗口期,保证不影响你的计划,如果有谁违规出口,就立刻取消技术授权资格,还可以把超导材料、黑粒材料、温差发电泵这些作为限制措施,随时可以卡我们的脖子,不知道这样行不行?”
晶奥能源的老板宋崇文,忽然开口道,拿出了一套比较好的解决办法。
他这话让王振国忍不住恼火的瞪了瞪他,卡脖子?这家伙为了拿到技术授权,毫无下限,简直跪舔到了极致!二十年前,国内光伏产业,被卡脖子卡到痛不欲生,只能全产业链都自己研发,好不容易有了今天的好日子,这宋崇文的一番话,又让他产生了被支配限制的恐惧,虽然星源集团是家国内企业,但该卡的时候,还不是一样难受?
“这样的话……可以。”
想了想,李星阳终于点头了,晶奥能源的宋总考虑的太周到了,有这么多的限制措施在,确实可以起到很好的约束作用了,黄金窗口期也能得到保证,他很难继续拒绝。
“王总、纪总、朱总,不知道你们是否同意,国内市场等五年,国外市场等十年,再申请购买技术授权?”宋崇文转头问左右的同行道。
“这时间还是太长了点。”
“李总,国内市场缩短到三年,国外五年,这样可以么?”
“李总,消化吸收技术,再建立生产线,也要一定的时间,五年真的太长了。”
王振国等人道。
“那就三年后,你们各派一批工程师过来,接触我集团的超级光伏技术吧,时间再缩短不可能了,如果你们的工程师学习消化快,那就可以提前量产超级光伏材料;消化慢的,或许必须得五年后量产,反正看你们各自员工的本事。”李星阳道。
“好,可以!”
“这个时间很合适,正好用于完成企业的战略转型,吃完传统光伏的最后红利。”
“谢谢李总。”
众光伏大佬都面露喜色,皆大欢喜。
……
好不容易摆平了这些光伏大佬。
减少了很多的骚扰。
但李星阳没有放松几天时间。
11月5日,他搭乘一架国产的C919飞机(外国的飞机他不敢坐),从苏虹机场出发,前往了琼崖省文天市一趟,打算跟国家的航天工业集团,商谈一些合作,因为他有一些需要航天工业集团帮助自己的地方,而航天工业集团,也有不少需要星源集团的地方,双方对彼此都有需求。
李星阳亲自带人跑到文天市一趟,则说明他对寻求与航天工业集团合作的需求,可能更强烈一些,不然他留在苏虹,等对方派谈判人员上门就行了。
但不论如何。
这场谈判非常重要,一方面要说服国家层面,全力支持他的《太空能源计划》,至少不会表示反对,持默认支持的态度。
其次,作为国内航天探索领域,技术最强大的航天工业集团,其实力是所有民营航天企业加起来,都无法匹敌的,而且也只有文天发射场,只有航天工业集团的重型火箭,才能将25吨级的载荷发射进太空,并保证万无一失,成功率接近100%。
而重量达五十吨,成本昂贵,无法在太空中散件组装的能量中继卫星(最多分成两个25吨级的组件),只有交给航天工业集团发射,李星阳才最为放心。
故而这场谈判,只能成功,不能失败,否则会很麻烦,增加不少的困难。
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