第一百四十章 1995的野望
吴燕和胖子等人挟着风尘而回,大家多日不见,自然要热闹的寒暄一番。
晚宴开席过后,许振鸣拎着酒瓶拿出“令狐冲”的气势,跟每一位出差在外多日的员工举杯同饮。
胖子张贵今天没挤在销售部的那一桌,而是跟自己部门的技术员们坐在一起。他情绪低落,在一杯接一杯的喝闷酒。看到这种情况,许振鸣领着酒瓶来到他的身旁,满上一杯白酒准备敬敬这位闷骚男。
“许总!小师弟!我,我又失败了!”
这时,胖子喷着酒气,语无伦次的跟许振鸣说话。他满脸通红的,眉头上挂在少年烦恼之愁云。
许振鸣能听懂胖子的吐槽:他一定是跟赵兰表白失败了,儿女情长的事不顺利。
想到这里,许振鸣放下酒瓶,揽住胖子的肩膀说:“师兄!来,干了这杯酒,把烦恼放在背后就行了!天涯何处无芳草?我们一鸣公司有那么多美女,总能找到欣赏你的那一位!”
他在劝胖子想开点,不要纠结这次进攻的失败,继续努力,总能找到如意的老婆。
“对对对!天涯何处无芳草!一鸣公司无芳草,我自己扛锹去挖草!”
胖子一激动,红着脸嚷嚷着和许振鸣干了杯中酒。
旋即,他凑到许振鸣的耳畔低语:“小师弟!主要是,主要是家里催得急!我估计今年春节回老家,家里人肯定会给我说媒了!哎…”
经胖子一提醒,许振鸣才想来胖子的老婆就是他的同镇人,一个名叫李红梅的大美女。李红梅性格内向,跟胖子过得很融洽。他们俩一辈子都没红过脸,堪称模范夫妻。
想起这些,许振鸣拍了一下胖子的后背,把他拉回自己的座位上坐下,微笑着安慰他:“师兄,这事情要看缘分,缘分来了挡也挡不住!喝点酒,睡一觉,啥都没有了!”
在产品部这个包厢里打了个通关,许振鸣又拎着酒瓶来到销售部的包厢。他这个酒瓶里的酒有点特别,酒精度要低了许多。否则,按照他的喝法,再好的酒量也白搭。
销售部的包厢里全是娘子军,莺莺燕燕们也放开了,都喝的脸颊绯红。这些人见许振鸣走来,结过婚的小嫂子们能放得开,有人起哄非要跟许振鸣喝交杯酒。
俗话说话好:过头饭能吃,过头话不能说!
起哄玩可以,喝交杯酒许振鸣是不同意的。他红着脸,喷着酒气说:“酒咱们能便喝,交杯咱们就免了!”
“咯咯…”
娘子军们闻言,都笑得花枝乱窜。
有人起哄道:“看样子,许总这是要和我们领导喝交杯酒!大家说是不是啊?”
“好!许总和吴部长喝一个交杯酒!”
“吴部长大方点!”
结过婚的小嫂子们就是放得开,讲荤段子都不带脸红的。
嘻嘻哈哈中,许振鸣又打了一个通关。轮到吴燕的时候,他微笑着嘱咐:“吴部长!明天你们不能休息,要到公司的会议室里开会。临近春节,我们要把春节后的销售战略给确定下来!”
老板都已经放低姿态,吴燕怎么会违抗许振鸣的命令。她脸颊微红的点了点头,给许振鸣提建议:“许总!产品事业部的同事们最好也要参加这个会议!”
思索了片刻,许振鸣点着头同意吴燕的请求。
第二日上午,许振鸣特意延长生产调度会的时间,把春节期间加班生产的情况布置好。
通过调查,除了老家在外地的职工要回家探亲以外,大部职工都愿意在春节期间加班。工人们都保持了在国营企业里的工作习惯,春节期间继续以四班三运转的模式工作。
这方面让许振鸣感到很高兴!
根据生产部门统计出来的数据,他特意在生产调度会上要求大家把春节期间的生产计划安排好,值班的领导都要排班次。
当然,许振鸣自己也会坚守岗位陪着大家一起加班。大年三十这天,他要陪着上小夜班的工人们一起吃年夜饭;大年初一这天,他要巡查所有生产岗位,给上白班的工人们拜年和发红包。
安排好这些,他才宣布散会,接着就是召开95年的销售战略会议。
与会者,有产品事业部的李全、胖子张贵、肖国宏、王强、张林等人,就连刚刚才加入一鸣公司团队的汪国友也被许振鸣安排来参加会议。
汪国友此人对缝纫机械非常在行,许振鸣开发的15针电脑绣花的机头其实就是他捣鼓出来的。
这种15针机头的针柱系统,是汪国友仿制岛田公司的机械结构。又做了一些调整,和岛田公司产品的机构不太一样,不算侵犯别人的专利。
这种技术的图纸后来被许振鸣得到,又修改了一些结构,优化一些细节。他上辈子凭着这套图纸,挣到很大一笔外快钱。
因此,许振鸣对外貌平常,甚至有些猥琐的汪国友很看重,直接提拔他为电脑绣花机的产品经理助理。这一切,主要是为了把一鸣公司的电脑绣花机做精做强,为不断推出新产品做准备!
“许总,人都到齐了!”
这时候,负责主持会议的吴燕来到许振鸣的身旁,小声提醒着正在神游往事的许振鸣。
许振鸣微微点了点头,伸出手指在会议桌上敲了敲,把众人的目光头吸引过来。
看到自己的老板准备发言,众人顿时都安静下来,目不转睛的看向许振鸣这一边。他们都全神贯注,表情郑重的准备记录许振鸣的讲话。
“同事们!距离春节还有五天时间,按照我们南安人的习惯,春节之后才是95年。俗话说一年之计在于春。所以,我们才召开这个95年的销售战略会议,把明年开春后的销售计划工作安排好……”
看了看众人,许振鸣正式宣布会议开始。
在会议上,他对94年的销售工作做了简单总结,重点表扬了几位表现杰出的职工。并且当场宣布:任命李全为产品事业部的总监;胖子张贵为副总监和兼任电脑绣花机产品经理。
宣读完任命书,他让韩大姐拿出两台大哥大,当场配发给李全和胖子两人。这波操作非常吸引人的眼球,让在场的职工们都红了眼,心中憋着一股劲发誓要在新年里做出重大贡献,引起老板许振鸣的关注。
看到这一幕,许振鸣才微笑着宣布:
“我们一鸣公司是公平公正的平台,每个人都有机会上位!你给公司创造价值,公司就会给你满意的回报!比如说:我们公司现在还有六名技术员在外地给客户服务,春节是要在外的过年了!公司是不会亏待他们的,工资和奖金这方面绝对会让他们满意!”
“啪啪…”
听到许振鸣的这番话,与会的员工们都不由自主的鼓起掌。
待掌声落下,吴燕笑嘻嘻的接过话茬。
她微笑着宣读自己写好的发言稿:“我很荣幸被许总提拔为销售总监!新的一年里,我会更加努力工作,用成绩来回报许总,回报公司!关于95年的销售战略,我个人意见是大力建设公司自己的销售渠道……”
报告里,吴燕提出建议:
公司应该利用已有的代理商,如鄂北省、齐鲁省、晋西、冀东、京师和津门等地,设立办事处。在办事处配置销售员和售后服务技术员。
在粤东省的羊城、西蜀省的蓉城、辽东省的沈京…等地设立办事处,铺设一鸣公司自己的销售网络。
除此之外,一鸣公司还要做好准备,有计划的参加95年的京师、羊城、真定…等城市举办的服装机械展销会。网更新最快电脑端
吴燕的销售计划设计的比较周全,布局很大,需要的经费也比较多。
这个计划一旦能实现,如果能发挥功效,一鸣公司自己的销售网络就已经铺设好,95年的销售额将会达到许振鸣所设想的那样,按照亿元级别来计算!
“吴总监的计划好虽好,但有点不现实!一来,我们公司的人手不够,合格的销售员和技术员太少了!二来,这种方式的成本太高,不划算!”
胖子认真听完吴燕的计划报告,也做了详细记录。他这时却提出反对意见,把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收敛起来,表现的很沉稳。
看来,经过数次情感打击以后,这家伙已经成熟了许多。
胖子说完话以后,与会的员工们都沉默了下来。有人低头在笔记本上写写画画;有人在皱着眉头沉思,还有人转过目光看向了许振鸣。
会议室里安静了下来,众人都没有好办法,也不知道该怎么提出建设性的意见。
看到这一幕,许振鸣敲了敲桌子问:“大家还有没有其他的想法?都可以畅所欲言!这是讨论性的会议,不要拘束!”
问了三遍以后,见大家都沉默不语,他微微一笑道:
“总的来说,我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展,销售是龙头,没有订单一鸣公司是发展不起来的。要拓展市场,不投入资金和人力资源也不行!但是,我们不能用简单的加减法来投入资金和人力……”
会议室里依旧是静悄悄的,除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话,把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验分享给大家。这种方法叫做‘全员销售’!也就是说:一鸣公司的全体职工都可以参与销售活动,按照销售业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员,除了完成本职工作以外,也可以跑客户拿订单,获得提成回报……”
针对吴燕和胖子两人提出的问题,许振鸣设计了一种全新的销售模式。
他准备按照吴燕的建议,在全国服装业发达的城市设立办事处,让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来,外派销售员的比例就少了许多,成本自然要下降不少。
“许总!你的方法好虽好,但不太好操作!假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办?算谁的提成?”
胡春梅认真听完许振鸣的发言,提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后,销售部的娘子军们都看向了许振鸣,目光中的味道很特别。她们这是在等自己老板的合理解释,否则就会吐槽,甚至会辞职不干。没有销售提成,她们的收入会减少许多。谁也不是傻子!
看了一眼销售部员工们的表情,许振鸣微笑着解释:“我们采用销售信息登记制度和销售信息评审制度,谁最先发现的客户信息谁受益!所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排,指定信息跟踪人员,以拿到订单为主!”
他言下之意:大家都不要盯着客户信息这一块,把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司详细的销售政策和细则,他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草,经过公司领导审定以后才会打印公布,告知一鸣公司的全体员工。
“啪啪…”
“这个办法比较好,我赞同!”
“嗯…这种‘全员销售’的政策比较公平公正!”
听完许振鸣宣布的决定,会议室里顿时掌声一片,所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌,七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样,95年春节前的最后一场关于销售战略的会议在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时,会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去,许振鸣收起自己的笔记本和资料,也准备离开会办公室。
“许总,我有三个消息要跟你汇报!”这时候,负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来,手中拿着一叠资料。
看到这种情况,许振鸣又坐了下来,让刘阳德坐在自己的身旁汇报工作。
刘阳德点燃许振鸣散来的香烟,眉头微皱的告诉许振鸣:
“许总!湘南电机厂通知我们公司:他们厂目前资金紧张,暂时不会立项小型伺服电机项目;力泰公司的老板文峰对我们的伺服系统感兴趣,却不想立即投入资金研发伺服电机;除此之外,湾湾力东电机厂的老板林向雄准备春节后来拜访你,发来传真问你有没有时间?”
这三个消息都是关于伺服电机供应链的,两个坏消息一个好消息。新八一中文网首发
刘阳德一口气都说了出来,眉头蹙起的看着许振鸣。
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胖子张贵今天没挤在销售部的那一桌,而是跟自己部门的技术员们坐在一起。他情绪低落,在一杯接一杯的喝闷酒。看到这种情况,许振鸣领着酒瓶来到他的身旁,满上一杯白酒准备敬敬这位闷骚男。
“许总!小师弟!我,我又失败了!”
这时,胖子喷着酒气,语无伦次的跟许振鸣说话。他满脸通红的,眉头上挂在少年烦恼之愁云。
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“对对对!天涯何处无芳草!一鸣公司无芳草,我自己扛锹去挖草!”
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销售部的包厢里全是娘子军,莺莺燕燕们也放开了,都喝的脸颊绯红。这些人见许振鸣走来,结过婚的小嫂子们能放得开,有人起哄非要跟许振鸣喝交杯酒。
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“吴部长大方点!”
结过婚的小嫂子们就是放得开,讲荤段子都不带脸红的。
嘻嘻哈哈中,许振鸣又打了一个通关。轮到吴燕的时候,他微笑着嘱咐:“吴部长!明天你们不能休息,要到公司的会议室里开会。临近春节,我们要把春节后的销售战略给确定下来!”
老板都已经放低姿态,吴燕怎么会违抗许振鸣的命令。她脸颊微红的点了点头,给许振鸣提建议:“许总!产品事业部的同事们最好也要参加这个会议!”
思索了片刻,许振鸣点着头同意吴燕的请求。
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安排好这些,他才宣布散会,接着就是召开95年的销售战略会议。
与会者,有产品事业部的李全、胖子张贵、肖国宏、王强、张林等人,就连刚刚才加入一鸣公司团队的汪国友也被许振鸣安排来参加会议。
汪国友此人对缝纫机械非常在行,许振鸣开发的15针电脑绣花的机头其实就是他捣鼓出来的。
这种15针机头的针柱系统,是汪国友仿制岛田公司的机械结构。又做了一些调整,和岛田公司产品的机构不太一样,不算侵犯别人的专利。
这种技术的图纸后来被许振鸣得到,又修改了一些结构,优化一些细节。他上辈子凭着这套图纸,挣到很大一笔外快钱。
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看到自己的老板准备发言,众人顿时都安静下来,目不转睛的看向许振鸣这一边。他们都全神贯注,表情郑重的准备记录许振鸣的讲话。
“同事们!距离春节还有五天时间,按照我们南安人的习惯,春节之后才是95年。俗话说一年之计在于春。所以,我们才召开这个95年的销售战略会议,把明年开春后的销售计划工作安排好……”
看了看众人,许振鸣正式宣布会议开始。
在会议上,他对94年的销售工作做了简单总结,重点表扬了几位表现杰出的职工。并且当场宣布:任命李全为产品事业部的总监;胖子张贵为副总监和兼任电脑绣花机产品经理。
宣读完任命书,他让韩大姐拿出两台大哥大,当场配发给李全和胖子两人。这波操作非常吸引人的眼球,让在场的职工们都红了眼,心中憋着一股劲发誓要在新年里做出重大贡献,引起老板许振鸣的关注。
看到这一幕,许振鸣才微笑着宣布:
“我们一鸣公司是公平公正的平台,每个人都有机会上位!你给公司创造价值,公司就会给你满意的回报!比如说:我们公司现在还有六名技术员在外地给客户服务,春节是要在外的过年了!公司是不会亏待他们的,工资和奖金这方面绝对会让他们满意!”
“啪啪…”
听到许振鸣的这番话,与会的员工们都不由自主的鼓起掌。
待掌声落下,吴燕笑嘻嘻的接过话茬。
她微笑着宣读自己写好的发言稿:“我很荣幸被许总提拔为销售总监!新的一年里,我会更加努力工作,用成绩来回报许总,回报公司!关于95年的销售战略,我个人意见是大力建设公司自己的销售渠道……”
报告里,吴燕提出建议:
公司应该利用已有的代理商,如鄂北省、齐鲁省、晋西、冀东、京师和津门等地,设立办事处。在办事处配置销售员和售后服务技术员。
在粤东省的羊城、西蜀省的蓉城、辽东省的沈京…等地设立办事处,铺设一鸣公司自己的销售网络。
除此之外,一鸣公司还要做好准备,有计划的参加95年的京师、羊城、真定…等城市举办的服装机械展销会。网更新最快电脑端
吴燕的销售计划设计的比较周全,布局很大,需要的经费也比较多。
这个计划一旦能实现,如果能发挥功效,一鸣公司自己的销售网络就已经铺设好,95年的销售额将会达到许振鸣所设想的那样,按照亿元级别来计算!
“吴总监的计划好虽好,但有点不现实!一来,我们公司的人手不够,合格的销售员和技术员太少了!二来,这种方式的成本太高,不划算!”
胖子认真听完吴燕的计划报告,也做了详细记录。他这时却提出反对意见,把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收敛起来,表现的很沉稳。
看来,经过数次情感打击以后,这家伙已经成熟了许多。
胖子说完话以后,与会的员工们都沉默了下来。有人低头在笔记本上写写画画;有人在皱着眉头沉思,还有人转过目光看向了许振鸣。
会议室里安静了下来,众人都没有好办法,也不知道该怎么提出建设性的意见。
看到这一幕,许振鸣敲了敲桌子问:“大家还有没有其他的想法?都可以畅所欲言!这是讨论性的会议,不要拘束!”
问了三遍以后,见大家都沉默不语,他微微一笑道:
“总的来说,我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展,销售是龙头,没有订单一鸣公司是发展不起来的。要拓展市场,不投入资金和人力资源也不行!但是,我们不能用简单的加减法来投入资金和人力……”
会议室里依旧是静悄悄的,除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话,把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验分享给大家。这种方法叫做‘全员销售’!也就是说:一鸣公司的全体职工都可以参与销售活动,按照销售业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员,除了完成本职工作以外,也可以跑客户拿订单,获得提成回报……”
针对吴燕和胖子两人提出的问题,许振鸣设计了一种全新的销售模式。
他准备按照吴燕的建议,在全国服装业发达的城市设立办事处,让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来,外派销售员的比例就少了许多,成本自然要下降不少。
“许总!你的方法好虽好,但不太好操作!假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办?算谁的提成?”
胡春梅认真听完许振鸣的发言,提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后,销售部的娘子军们都看向了许振鸣,目光中的味道很特别。她们这是在等自己老板的合理解释,否则就会吐槽,甚至会辞职不干。没有销售提成,她们的收入会减少许多。谁也不是傻子!
看了一眼销售部员工们的表情,许振鸣微笑着解释:“我们采用销售信息登记制度和销售信息评审制度,谁最先发现的客户信息谁受益!所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排,指定信息跟踪人员,以拿到订单为主!”
他言下之意:大家都不要盯着客户信息这一块,把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司详细的销售政策和细则,他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草,经过公司领导审定以后才会打印公布,告知一鸣公司的全体员工。
“啪啪…”
“这个办法比较好,我赞同!”
“嗯…这种‘全员销售’的政策比较公平公正!”
听完许振鸣宣布的决定,会议室里顿时掌声一片,所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌,七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样,95年春节前的最后一场关于销售战略的会议在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时,会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去,许振鸣收起自己的笔记本和资料,也准备离开会办公室。
“许总,我有三个消息要跟你汇报!”这时候,负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来,手中拿着一叠资料。
看到这种情况,许振鸣又坐了下来,让刘阳德坐在自己的身旁汇报工作。
刘阳德点燃许振鸣散来的香烟,眉头微皱的告诉许振鸣:
“许总!湘南电机厂通知我们公司:他们厂目前资金紧张,暂时不会立项小型伺服电机项目;力泰公司的老板文峰对我们的伺服系统感兴趣,却不想立即投入资金研发伺服电机;除此之外,湾湾力东电机厂的老板林向雄准备春节后来拜访你,发来传真问你有没有时间?”
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