第三百九十章 组团把软件买到外去(求订阅)
“许总!贵集团公司制造的设备已经被市场认可,我也比较放心。但是,贵集团公司不是专业的软件公司啊!我们能合作成功么?”
卡巴乔一边做着鬼脸动作,一边诧异的询问许振鸣。
这个问题确实很尖锐。许振鸣也不知道,京师服装学院的林教授会不会同意这种合作方式!“她若是不同意,我们集团公司干脆也自己开发鞋类CAD软件,和服装CAD软件,这样就自由多了!”他稍稍郁闷的想着。
这种事情只能这么想一想罢了。一鸣集团公司的主业是智能装备制造,不是搞软件开发。就是搞软件开发,也是做通用性比较强的软件,而不是开发这种专业性特别强的行业CAD软件。
想到这,许振鸣拿起大哥大给京师服装学院的林教授打电话。从展览布置图上来看,京师服装学院的高时公司也来参加展览会,林教授一定会来参加展会的。
温瑞市很特别,服装企业和制鞋企业都比较多,规模也不小。所有做这两种行业生意的企业都会比较重视这次展会。
“喂!许总!你怎么想起来给我打电话?”电话接通以后,林教授的声音很吃惊。而且,电话里的背景很嘈杂,好像就是在这个展览大厅。
许振鸣见此笑了笑。他判断准确,林教授果然来了温瑞市,于是就笑着说道:“林教授!我正在意大利玛尔达的公司展位上,给你介绍一个大生意。你若有空一定要马上来!”
“额?你来了温瑞市!哈哈哈…好的!我马上就到!”电话里传来林教授爽朗的大笑声。
不多久,林教授和黄教授两人联袂而来。
他们两人,一个是服装行业的设计专家,一个是鞋类企业的专家。两人同时到来,倒是也省掉了许振鸣再次打电话的麻烦。
想到这,许振鸣大笑着把他们俩介绍给了卡巴乔:
“卡巴乔先生,这位是高时服装CAD软件的发明人林教授,那位是高时鞋样CAD软件的发明人黄教授。他们俩若是把软件给贵公司代理,我们一鸣集团公司再把电脑样板切割机和他们的软件一起配套。你还要担心什么?”
许振鸣这话说得非常透彻,就是想跟京师服装学院的高时公司一起合作,一起组团把CAD/CAM系统卖到欧洲去。
可是,他有这种好想法,做一个好媒人,但婚姻的双方都不同意。
卡巴乔就是在大陆这边发迹的,对林教授的服装CAD软件并不看好,虽然不了解黄教授的软件,却也不是很感兴趣。
而另一边。
“卡巴乔先生,你代理我们公司的软件之后,还需要我们公司提供软件售后服务么?”
“卡巴乔先生,贵公司代理我们公司的软件,以后还在不在我们大陆销售?若是我们一起竞争,那倒没有合作的必要!”
“到欧洲去提供软件售后服务的成本太高,我们公司根本不划算!”
林教授和黄教授两人的问题很多,根本就没有合作的诚意。
由此看来,许振鸣要搞得这种合作模式,好像也没有前途。
林教授当场开发这套服装CAD软件的目的,就是给国内的企业服务。她对目前的销售情况很满意,并没有出国占领国际市场的打算。
黄教授也是一样!
他编写的鞋类CAD软件的版权属于他个人,挂到高时公司名下,只是一种合伙人制度罢了。
这两人都有一种小富即安的思想:认为只要占领大陆的市场,把老外的软件赶走就可以。
看到这种情况,许振鸣心中暗道:
“看样子,一鸣集团公司不自己开发软件是不行的!时间越长久,他们两家公司的软件越会落后。软件没有用户,外商的软件,也会把一鸣集团公司的智能装备踢出国内市场。要是到了那一天,一鸣集团公司后悔也来不及。”
想到这里,许振鸣再次提议:“林教授、黄教授!既然你们顾虑很多,可不可以先让一鸣集团公司,代理你们公司的软件来开拓国际市场?当然这个设想我们回去之后再闲聊。”
林教授和黄教授还是给了许振鸣面子,没当场决绝许振鸣,跟卡巴乔留下通讯方式后提前离开了。
许振鸣当然还要留下来跟卡巴乔一起闲聊,等待着胡春梅的到来。
“许总!告诉你一个消息。我们公司本来准备收购一家意大利的软件公司,自己搞鞋类CAD软件开发的。”
在闲聊个过程中,卡巴乔把自己真实的想法告诉许振鸣。
他认为高时公司的软件理念已经非常落后,并不适合在欧洲销售。
在时下,意大利人已经在研发三维服装CAD软件、三维鞋样设计CAD软件。这种三维CAD软件,可以在电脑中生成服装和鞋样的三维模型,客户比较青睐这种软件,愿意买单。
许振鸣虽然不是搞软件设计的,但也知道软件行业发展的趋势。
就机械行业来说,三维设计CAD软件也是趋势。在他重生前,几乎所有的机械工程师都要掌握一种三维CAD软件,否则工作就连都找不到。
既然这样,一鸣集团公司还不如自己来搞服装CAD和鞋样CAD软件系统。但这两种软件都需要特殊算法,一鸣集团公司却没这方面的人才。
“我们可以合作研发CAD软件!”这时,卡巴乔见许振鸣有意进军服装CAD软件和鞋业CAD软件业,提出一个诱人的想法。
许振鸣犹豫了一下,还是没答应这种提议。他倒是对收购意大利的软件公司有点感兴趣。当听说这家公司报价是三十五六万美金之后,又选择放弃了。
不过也好。
经过这么一番交流,卡巴乔对许振鸣个人的性格已经非常了解。
他高兴的接受许振鸣的提议,再增加两项代理内容。一项是,代理一鸣集团的服装电脑样板切割机;一个是,代理一鸣集团公司的鞋样电脑样板切割机。
而这两种电脑切割机所替代的机型,就是日.本罗兰公司的产品。
通过这么长时间的聊天沟通,一鸣集团公司通过这种手段来击败日商,许振鸣也是感到一阵暗爽。在这个时空,他通过自己的努力,终于改变一些世界局部的变化。
两人聊得正开心,负责打字的胡春梅已经回来。
她告诉许振鸣:“报告许总!何律师准备今晚就出发,估计明天下午就会来到温瑞市。”说话间,她把整理好的文件递给了许振鸣。
既然何璐要亲自来温瑞市,这份协议现在也不用签订下来。
于是乎,许振鸣把两份协议,一份给了卡巴乔,一份又还给了胡春梅。随后,他把胡春梅介绍给卡巴乔,以后将代替他直接和卡巴乔联系。
谈好着些事,许振鸣让胡春梅回去继续布置展位,自己则朝京师学院高时公司的展位走来。
高时公司的展位很简单,只有一个标准展位,放着一台2200*1800的服装电脑样板切割机,和几台笔记本电脑。所有展示用的彩页面板都是便携式的。
从这点来看,搞软件开发的公司和一鸣集团公司的理念完全不一样。
“许总!快来坐一坐!”看到许振鸣专门来拜访自己,林教授很客气。
黄教授也在,自然也要围过来一起聊天。
三人坐定之后,许振鸣微笑着说道:“两位教授!无论哪种CAD软件,三维设计都趋势!你们怎么看高时软件的未来发展方向?”
“哎…我也知道三维设计是未来的趋势!但我们的软件都是一个人编写的,数据模型、算法都已经固定下来了呀!”
“我不会编写代码,但也知道三维软件比较好!高时服装CAD软件,却很难做到那一步。除非要花几十万,或者上百万的资金去继续研发!”
林教授和黄教授无奈的摇了摇头。
他们的软件还是DOS版本的,正在搞升级,做成视窗95版本的软件。难度也已经很大,投入的资金比较多。
听完他们俩的吐槽,许振鸣才知道,国内为何会有那么多的软件被淘汰掉。一个是眼光问题,一个是资金实力的问题。
不过现在不少感慨的时候。
许振鸣这次前来目的是,准备跟林教授和黄教授探讨购买专业算法。他没有时间在其他问题上感怀和惆怅。
想到这,他表情郑重的说:“两位教授,我今天来,主要是询问咱们有没合作的机会。比如说,一鸣集团公司收购高时公司!”
“啊?许总为啥有这种想法?你难道也要做软件?”
“许总准备进入我们服装行业的CAD市场么?这个行业不好做啊!”
听完许振鸣的提议,林教授和黄教授两人都很吃惊。他们俩没想到,许振鸣的野心会这么大,居然要做CAD/CAM系统的整套产业。
随后,林教授苦笑着说:“我虽然是高时公司的法人代表。但这家公司是京师服装学院的,我持有的股份很少。”
“我也是一样!高时鞋类CAD软件虽然是我编写开发的。但我持有高时公司的股份也比较少!”黄教授也笑嘻嘻的解释着。
也就是说,高时公司是三个合伙人。除了他们俩,还有一个京师服装学院是大股东。
这种现象在高校企业的初期非常普遍。到了后来,高校企业渐渐私有化,好多教授本身就是大老板。他们所带的研究生,都称呼导师为“老板”。
想到这里,许振鸣又提议:“两位教授,你们CAD软件的行业算法愿意出售么?如果愿意,我们一鸣集团公司愿意花钱购买!”
“这,这…”林教授闻言,脸上露出古怪的笑容。
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卡巴乔一边做着鬼脸动作,一边诧异的询问许振鸣。
这个问题确实很尖锐。许振鸣也不知道,京师服装学院的林教授会不会同意这种合作方式!“她若是不同意,我们集团公司干脆也自己开发鞋类CAD软件,和服装CAD软件,这样就自由多了!”他稍稍郁闷的想着。
这种事情只能这么想一想罢了。一鸣集团公司的主业是智能装备制造,不是搞软件开发。就是搞软件开发,也是做通用性比较强的软件,而不是开发这种专业性特别强的行业CAD软件。
想到这,许振鸣拿起大哥大给京师服装学院的林教授打电话。从展览布置图上来看,京师服装学院的高时公司也来参加展览会,林教授一定会来参加展会的。
温瑞市很特别,服装企业和制鞋企业都比较多,规模也不小。所有做这两种行业生意的企业都会比较重视这次展会。
“喂!许总!你怎么想起来给我打电话?”电话接通以后,林教授的声音很吃惊。而且,电话里的背景很嘈杂,好像就是在这个展览大厅。
许振鸣见此笑了笑。他判断准确,林教授果然来了温瑞市,于是就笑着说道:“林教授!我正在意大利玛尔达的公司展位上,给你介绍一个大生意。你若有空一定要马上来!”
“额?你来了温瑞市!哈哈哈…好的!我马上就到!”电话里传来林教授爽朗的大笑声。
不多久,林教授和黄教授两人联袂而来。
他们两人,一个是服装行业的设计专家,一个是鞋类企业的专家。两人同时到来,倒是也省掉了许振鸣再次打电话的麻烦。
想到这,许振鸣大笑着把他们俩介绍给了卡巴乔:
“卡巴乔先生,这位是高时服装CAD软件的发明人林教授,那位是高时鞋样CAD软件的发明人黄教授。他们俩若是把软件给贵公司代理,我们一鸣集团公司再把电脑样板切割机和他们的软件一起配套。你还要担心什么?”
许振鸣这话说得非常透彻,就是想跟京师服装学院的高时公司一起合作,一起组团把CAD/CAM系统卖到欧洲去。
可是,他有这种好想法,做一个好媒人,但婚姻的双方都不同意。
卡巴乔就是在大陆这边发迹的,对林教授的服装CAD软件并不看好,虽然不了解黄教授的软件,却也不是很感兴趣。
而另一边。
“卡巴乔先生,你代理我们公司的软件之后,还需要我们公司提供软件售后服务么?”
“卡巴乔先生,贵公司代理我们公司的软件,以后还在不在我们大陆销售?若是我们一起竞争,那倒没有合作的必要!”
“到欧洲去提供软件售后服务的成本太高,我们公司根本不划算!”
林教授和黄教授两人的问题很多,根本就没有合作的诚意。
由此看来,许振鸣要搞得这种合作模式,好像也没有前途。
林教授当场开发这套服装CAD软件的目的,就是给国内的企业服务。她对目前的销售情况很满意,并没有出国占领国际市场的打算。
黄教授也是一样!
他编写的鞋类CAD软件的版权属于他个人,挂到高时公司名下,只是一种合伙人制度罢了。
这两人都有一种小富即安的思想:认为只要占领大陆的市场,把老外的软件赶走就可以。
看到这种情况,许振鸣心中暗道:
“看样子,一鸣集团公司不自己开发软件是不行的!时间越长久,他们两家公司的软件越会落后。软件没有用户,外商的软件,也会把一鸣集团公司的智能装备踢出国内市场。要是到了那一天,一鸣集团公司后悔也来不及。”
想到这里,许振鸣再次提议:“林教授、黄教授!既然你们顾虑很多,可不可以先让一鸣集团公司,代理你们公司的软件来开拓国际市场?当然这个设想我们回去之后再闲聊。”
林教授和黄教授还是给了许振鸣面子,没当场决绝许振鸣,跟卡巴乔留下通讯方式后提前离开了。
许振鸣当然还要留下来跟卡巴乔一起闲聊,等待着胡春梅的到来。
“许总!告诉你一个消息。我们公司本来准备收购一家意大利的软件公司,自己搞鞋类CAD软件开发的。”
在闲聊个过程中,卡巴乔把自己真实的想法告诉许振鸣。
他认为高时公司的软件理念已经非常落后,并不适合在欧洲销售。
在时下,意大利人已经在研发三维服装CAD软件、三维鞋样设计CAD软件。这种三维CAD软件,可以在电脑中生成服装和鞋样的三维模型,客户比较青睐这种软件,愿意买单。
许振鸣虽然不是搞软件设计的,但也知道软件行业发展的趋势。
就机械行业来说,三维设计CAD软件也是趋势。在他重生前,几乎所有的机械工程师都要掌握一种三维CAD软件,否则工作就连都找不到。
既然这样,一鸣集团公司还不如自己来搞服装CAD和鞋样CAD软件系统。但这两种软件都需要特殊算法,一鸣集团公司却没这方面的人才。
“我们可以合作研发CAD软件!”这时,卡巴乔见许振鸣有意进军服装CAD软件和鞋业CAD软件业,提出一个诱人的想法。
许振鸣犹豫了一下,还是没答应这种提议。他倒是对收购意大利的软件公司有点感兴趣。当听说这家公司报价是三十五六万美金之后,又选择放弃了。
不过也好。
经过这么一番交流,卡巴乔对许振鸣个人的性格已经非常了解。
他高兴的接受许振鸣的提议,再增加两项代理内容。一项是,代理一鸣集团的服装电脑样板切割机;一个是,代理一鸣集团公司的鞋样电脑样板切割机。
而这两种电脑切割机所替代的机型,就是日.本罗兰公司的产品。
通过这么长时间的聊天沟通,一鸣集团公司通过这种手段来击败日商,许振鸣也是感到一阵暗爽。在这个时空,他通过自己的努力,终于改变一些世界局部的变化。
两人聊得正开心,负责打字的胡春梅已经回来。
她告诉许振鸣:“报告许总!何律师准备今晚就出发,估计明天下午就会来到温瑞市。”说话间,她把整理好的文件递给了许振鸣。
既然何璐要亲自来温瑞市,这份协议现在也不用签订下来。
于是乎,许振鸣把两份协议,一份给了卡巴乔,一份又还给了胡春梅。随后,他把胡春梅介绍给卡巴乔,以后将代替他直接和卡巴乔联系。
谈好着些事,许振鸣让胡春梅回去继续布置展位,自己则朝京师学院高时公司的展位走来。
高时公司的展位很简单,只有一个标准展位,放着一台2200*1800的服装电脑样板切割机,和几台笔记本电脑。所有展示用的彩页面板都是便携式的。
从这点来看,搞软件开发的公司和一鸣集团公司的理念完全不一样。
“许总!快来坐一坐!”看到许振鸣专门来拜访自己,林教授很客气。
黄教授也在,自然也要围过来一起聊天。
三人坐定之后,许振鸣微笑着说道:“两位教授!无论哪种CAD软件,三维设计都趋势!你们怎么看高时软件的未来发展方向?”
“哎…我也知道三维设计是未来的趋势!但我们的软件都是一个人编写的,数据模型、算法都已经固定下来了呀!”
“我不会编写代码,但也知道三维软件比较好!高时服装CAD软件,却很难做到那一步。除非要花几十万,或者上百万的资金去继续研发!”
林教授和黄教授无奈的摇了摇头。
他们的软件还是DOS版本的,正在搞升级,做成视窗95版本的软件。难度也已经很大,投入的资金比较多。
听完他们俩的吐槽,许振鸣才知道,国内为何会有那么多的软件被淘汰掉。一个是眼光问题,一个是资金实力的问题。
不过现在不少感慨的时候。
许振鸣这次前来目的是,准备跟林教授和黄教授探讨购买专业算法。他没有时间在其他问题上感怀和惆怅。
想到这,他表情郑重的说:“两位教授,我今天来,主要是询问咱们有没合作的机会。比如说,一鸣集团公司收购高时公司!”
“啊?许总为啥有这种想法?你难道也要做软件?”
“许总准备进入我们服装行业的CAD市场么?这个行业不好做啊!”
听完许振鸣的提议,林教授和黄教授两人都很吃惊。他们俩没想到,许振鸣的野心会这么大,居然要做CAD/CAM系统的整套产业。
随后,林教授苦笑着说:“我虽然是高时公司的法人代表。但这家公司是京师服装学院的,我持有的股份很少。”
“我也是一样!高时鞋类CAD软件虽然是我编写开发的。但我持有高时公司的股份也比较少!”黄教授也笑嘻嘻的解释着。
也就是说,高时公司是三个合伙人。除了他们俩,还有一个京师服装学院是大股东。
这种现象在高校企业的初期非常普遍。到了后来,高校企业渐渐私有化,好多教授本身就是大老板。他们所带的研究生,都称呼导师为“老板”。
想到这里,许振鸣又提议:“两位教授,你们CAD软件的行业算法愿意出售么?如果愿意,我们一鸣集团公司愿意花钱购买!”
“这,这…”林教授闻言,脸上露出古怪的笑容。
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