第六十五章 商场如战场
看着吴燕那愁眉苦脸的模样,许振鸣都有点好笑。
他笑容满面的说:“吴部长,碰到这点小困难你就放弃了?一鸣公司将来还要和更厉害的对手竞争怎么办?打起精神来和对手去拼才行啊!”
吴燕闻言却摇了摇头:“怎么拼?蔡伯陵显然有后台,我们怎么拼?除非用钱来砸,否则肯定拼不过他!再加上,我们也没送什么礼物给杨部长,他会帮助我们一鸣公司么?”
许振鸣却不以为然!
用钱砸杨部长?那样有风险!
搞不好,他还会因为这件事去坐牢的。
这样的傻事不能做!
他用得的办法很简单:就是凭借一鸣公司的硬势力来拼刺刀。
一鸣公司设备的加工能力强,一鸣公司的价格最优惠。仅仅这两条,也能赢得苏宁高齿集团公司的一部分订单。
这年头,有的国企办事人员也不敢违反大原则来办事。他们顶多是顺水推舟的去操作一些业务,那样收礼收得才安心!
好在,许振鸣和杨部长打过交道,知道他的性格。冒昧的塞钱会适得其反,引起杨部长的反感!
有时候,送礼也是有讲究的。
收礼的人,也不是什么的人钱都敢收,他是要看人的!
想到这里,许振鸣站起身来,准备去杨部长的办公室,把一些事情跟他说一说。
这时候,杨部长却面带微笑的推门而入。
他朝许振鸣和吴燕报以歉意的微笑:“小许、小吴,让你们久等了!不好意思,我们搞采购的就是这样,每天都有许多人来找。你要是不接待,别人会说你傲气。哎…没法啊!”
吴燕看到杨部长在说客套话,心里已是冰凉冰凉的。按照她的经验,这个杨部长已经把下个批次的订单给了蔡伯陵。
想到这里,她故作轻松的一笑:“杨部长工作比较忙,我们是能理解的!杨部长什么时间有空?我们一鸣公司将派车来接你去南安附近的风景区玩一玩!杨部长最好把夫人也带上,全家人一起休闲娱乐一下!”
她说得都是搞营销的套路话,准备放长线钓大鱼,和杨部长慢慢处,建立互相信任的朋友关系。这次的业务谈不成也没关系,先交个朋友,下次再慢慢来。
杨部长闻言后,却苦笑着说:“走不开啊小吴!前几日又接到公司领导下达的任务,手里还有一批毛坯件要外委出去!等忙过了这一茬,咱们再约时间。你们一鸣公司,我是一定要去看一看的!”
“好啊,杨部长!我会经常来拜访你,再跟你约时间!”
听完杨部长的客套话,吴燕已经彻底放弃了苏宁高齿这个批次的订单。她强作轻松的模样,笑容满面的说着话。
看到这种情况,许振鸣也知道事情已经朝不利于一鸣公司的方向发展了。不过,他却没有放弃,还想搏一把。想到这里,他半开玩笑的问:
“杨部长!你既然又有困难,我们一鸣公司当仁不让要替领导排忧解难!这个批次的订单如果要求不高,我们公司完全有能力替您搞定的!”
“下次吧!这个批次的任务都是拉毛刀的粗车业务,用你们公司的设备来加工太浪费!”
杨部长面带微笑,婉言拒绝许振鸣的提议。
看样子,他已经把订单给了蔡伯陵!
事情和吴燕猜测的情况差不多,一鸣公司的机会不大了!
不过,也不能就这样便宜了蔡伯陵!
商场如战场,不能轻易言败!
想到这里,许振鸣收敛了笑容。他表情郑重的告诉杨部长:
“杨部长!我托您的关照才有了今天,打心眼里感激你!为了报答你的恩情,我不得不说实话:你的订单不能交给南安巾被厂的蔡伯陵去做!如果是其他人倒也无所谓。蔡伯陵真不行啊!”
“为啥?”
杨部长闻言很惊讶!
吴燕见自己的小老板违反商场原则,在客户面前说同行的坏话。这是犯大忌的表现,会引起杨会长反感的。想到这里,她眉头不禁微微蹙起,表情很着急!
“因为南安巾被厂机修车间没有从事机加工的技师了。那些人都已经下岗,来了我们一鸣公司工作!”
许振鸣没看一直在给他使眼色的吴燕,而是把蔡伯陵的实际情况都告诉了杨部长。
他还告诉杨部长,南安巾被厂机修车间里的那几台重型大卧车,都有一些小毛病。粗车出来的重型长轴,都存在大小头的质量问题。若不是经验丰富的老技师去操作,一定会把工件车报废的。
“嗯…你说得的情况很重要!”
听完许振鸣的介绍,杨部长眉头微微蹙起。他不由自主的点上一支香烟,一边抽烟一边沉思起来。
这个情况有点复杂了!
那个蔡伯陵可能夸大其词。
要不,这个小许可能在说谎!
同行是冤家,小许和老蔡两人都在攻击对方,道理上也能说得过去。要想知道实情,最好要问一下质检部的老王。他经常去红河乡,对一鸣公司和南安巾被厂的情况比较熟悉。
想到这里,杨部长站起身来朝许振鸣和吴燕交代了几句,又匆匆走出了会议室。
“许总,生意场上最忌讳背后说人坏话了!搞不好,客户会对我们的行为心生反感的!”
看到杨部长离去,吴燕走到许振鸣的身旁小声嘀咕着。她比较紧张,害怕杨部长生气后,一鸣公司将会永远失去苏宁高齿集团公司这个优质客户。
许振鸣却没有慌张。
即使失去苏宁高齿集团公司的业务,他还是要说实话的。一来是为了感谢杨部长的提携之情,免得杨部长犯错误;一来,为了搅黄蔡伯陵的生意,他也要实话实说。
“吴部长!无论什么情况,说实话都是应该的!大不了,我们以后不做国营企业的订单!”看着吴燕那焦急的模样,许振鸣面带微笑的安慰她。
他们俩人正说着话,杨部长叼着一支香烟,笑嘻嘻的从门外走来。他走到许振鸣的身旁,笑容满面的跟许振鸣握手:“小许,你知道我最欣赏你哪一点?”
许振鸣茫然的摇了摇头。
“你这人比较老实,不滑头!把业务交给你来做,我放心!”
杨部长微笑的着摇了摇手。另外一只手拍了拍许振鸣的后背,以示亲密。
就这样,杨部长的态度突然发生变化,一百八十度大转弯,把后续的订单又交给了一鸣公司来加工。
还没离去的蔡伯陵听到这个消息后,满脸怒气的冲进了会议室,指着许振鸣的鼻子大骂:“小子!你居然敢坏我的好事,看我不弄死你!咱们骑驴看唱本走着瞧!”
这时候,他如同发了狂的疯狗一样,完全忘记了许振鸣的武力值要比他高多了!
许振鸣丢不起这个人,没有跟蔡伯陵一样大吵大闹。
他都没正眼看一下蔡伯陵,而是和杨部长继续谈笑风生。
杨部长安排一名办事员和吴燕对接,两人去了经营部办理签订购销合同的大事。
“杨部长!我们南安的野茶很有名气,也不值钱。明年谷雨之前,我替你搞两斤过来!”看了看蔡伯陵被自己同学拉走后的背影,许振鸣笑嘻嘻的和杨部长说着话。
杨部长推辞道:“小许,你不要给我送礼物!元旦的时候要来一趟,给质检部、供销部和生产部的同事们送一份挂历就行了!”
他这是在教许振鸣怎么做营销,花小钱办大事。
这年头,挂历还是稀罕货,要几十块钱一份!把公司的信息印刷上去后,送人有面子,又可以做广告!
听到这番话,许振鸣才知道杨部长所言非虚:杨部长是真的比较看重他的!
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他笑容满面的说:“吴部长,碰到这点小困难你就放弃了?一鸣公司将来还要和更厉害的对手竞争怎么办?打起精神来和对手去拼才行啊!”
吴燕闻言却摇了摇头:“怎么拼?蔡伯陵显然有后台,我们怎么拼?除非用钱来砸,否则肯定拼不过他!再加上,我们也没送什么礼物给杨部长,他会帮助我们一鸣公司么?”
许振鸣却不以为然!
用钱砸杨部长?那样有风险!
搞不好,他还会因为这件事去坐牢的。
这样的傻事不能做!
他用得的办法很简单:就是凭借一鸣公司的硬势力来拼刺刀。
一鸣公司设备的加工能力强,一鸣公司的价格最优惠。仅仅这两条,也能赢得苏宁高齿集团公司的一部分订单。
这年头,有的国企办事人员也不敢违反大原则来办事。他们顶多是顺水推舟的去操作一些业务,那样收礼收得才安心!
好在,许振鸣和杨部长打过交道,知道他的性格。冒昧的塞钱会适得其反,引起杨部长的反感!
有时候,送礼也是有讲究的。
收礼的人,也不是什么的人钱都敢收,他是要看人的!
想到这里,许振鸣站起身来,准备去杨部长的办公室,把一些事情跟他说一说。
这时候,杨部长却面带微笑的推门而入。
他朝许振鸣和吴燕报以歉意的微笑:“小许、小吴,让你们久等了!不好意思,我们搞采购的就是这样,每天都有许多人来找。你要是不接待,别人会说你傲气。哎…没法啊!”
吴燕看到杨部长在说客套话,心里已是冰凉冰凉的。按照她的经验,这个杨部长已经把下个批次的订单给了蔡伯陵。
想到这里,她故作轻松的一笑:“杨部长工作比较忙,我们是能理解的!杨部长什么时间有空?我们一鸣公司将派车来接你去南安附近的风景区玩一玩!杨部长最好把夫人也带上,全家人一起休闲娱乐一下!”
她说得都是搞营销的套路话,准备放长线钓大鱼,和杨部长慢慢处,建立互相信任的朋友关系。这次的业务谈不成也没关系,先交个朋友,下次再慢慢来。
杨部长闻言后,却苦笑着说:“走不开啊小吴!前几日又接到公司领导下达的任务,手里还有一批毛坯件要外委出去!等忙过了这一茬,咱们再约时间。你们一鸣公司,我是一定要去看一看的!”
“好啊,杨部长!我会经常来拜访你,再跟你约时间!”
听完杨部长的客套话,吴燕已经彻底放弃了苏宁高齿这个批次的订单。她强作轻松的模样,笑容满面的说着话。
看到这种情况,许振鸣也知道事情已经朝不利于一鸣公司的方向发展了。不过,他却没有放弃,还想搏一把。想到这里,他半开玩笑的问:
“杨部长!你既然又有困难,我们一鸣公司当仁不让要替领导排忧解难!这个批次的订单如果要求不高,我们公司完全有能力替您搞定的!”
“下次吧!这个批次的任务都是拉毛刀的粗车业务,用你们公司的设备来加工太浪费!”
杨部长面带微笑,婉言拒绝许振鸣的提议。
看样子,他已经把订单给了蔡伯陵!
事情和吴燕猜测的情况差不多,一鸣公司的机会不大了!
不过,也不能就这样便宜了蔡伯陵!
商场如战场,不能轻易言败!
想到这里,许振鸣收敛了笑容。他表情郑重的告诉杨部长:
“杨部长!我托您的关照才有了今天,打心眼里感激你!为了报答你的恩情,我不得不说实话:你的订单不能交给南安巾被厂的蔡伯陵去做!如果是其他人倒也无所谓。蔡伯陵真不行啊!”
“为啥?”
杨部长闻言很惊讶!
吴燕见自己的小老板违反商场原则,在客户面前说同行的坏话。这是犯大忌的表现,会引起杨会长反感的。想到这里,她眉头不禁微微蹙起,表情很着急!
“因为南安巾被厂机修车间没有从事机加工的技师了。那些人都已经下岗,来了我们一鸣公司工作!”
许振鸣没看一直在给他使眼色的吴燕,而是把蔡伯陵的实际情况都告诉了杨部长。
他还告诉杨部长,南安巾被厂机修车间里的那几台重型大卧车,都有一些小毛病。粗车出来的重型长轴,都存在大小头的质量问题。若不是经验丰富的老技师去操作,一定会把工件车报废的。
“嗯…你说得的情况很重要!”
听完许振鸣的介绍,杨部长眉头微微蹙起。他不由自主的点上一支香烟,一边抽烟一边沉思起来。
这个情况有点复杂了!
那个蔡伯陵可能夸大其词。
要不,这个小许可能在说谎!
同行是冤家,小许和老蔡两人都在攻击对方,道理上也能说得过去。要想知道实情,最好要问一下质检部的老王。他经常去红河乡,对一鸣公司和南安巾被厂的情况比较熟悉。
想到这里,杨部长站起身来朝许振鸣和吴燕交代了几句,又匆匆走出了会议室。
“许总,生意场上最忌讳背后说人坏话了!搞不好,客户会对我们的行为心生反感的!”
看到杨部长离去,吴燕走到许振鸣的身旁小声嘀咕着。她比较紧张,害怕杨部长生气后,一鸣公司将会永远失去苏宁高齿集团公司这个优质客户。
许振鸣却没有慌张。
即使失去苏宁高齿集团公司的业务,他还是要说实话的。一来是为了感谢杨部长的提携之情,免得杨部长犯错误;一来,为了搅黄蔡伯陵的生意,他也要实话实说。
“吴部长!无论什么情况,说实话都是应该的!大不了,我们以后不做国营企业的订单!”看着吴燕那焦急的模样,许振鸣面带微笑的安慰她。
他们俩人正说着话,杨部长叼着一支香烟,笑嘻嘻的从门外走来。他走到许振鸣的身旁,笑容满面的跟许振鸣握手:“小许,你知道我最欣赏你哪一点?”
许振鸣茫然的摇了摇头。
“你这人比较老实,不滑头!把业务交给你来做,我放心!”
杨部长微笑的着摇了摇手。另外一只手拍了拍许振鸣的后背,以示亲密。
就这样,杨部长的态度突然发生变化,一百八十度大转弯,把后续的订单又交给了一鸣公司来加工。
还没离去的蔡伯陵听到这个消息后,满脸怒气的冲进了会议室,指着许振鸣的鼻子大骂:“小子!你居然敢坏我的好事,看我不弄死你!咱们骑驴看唱本走着瞧!”
这时候,他如同发了狂的疯狗一样,完全忘记了许振鸣的武力值要比他高多了!
许振鸣丢不起这个人,没有跟蔡伯陵一样大吵大闹。
他都没正眼看一下蔡伯陵,而是和杨部长继续谈笑风生。
杨部长安排一名办事员和吴燕对接,两人去了经营部办理签订购销合同的大事。
“杨部长!我们南安的野茶很有名气,也不值钱。明年谷雨之前,我替你搞两斤过来!”看了看蔡伯陵被自己同学拉走后的背影,许振鸣笑嘻嘻的和杨部长说着话。
杨部长推辞道:“小许,你不要给我送礼物!元旦的时候要来一趟,给质检部、供销部和生产部的同事们送一份挂历就行了!”
他这是在教许振鸣怎么做营销,花小钱办大事。
这年头,挂历还是稀罕货,要几十块钱一份!把公司的信息印刷上去后,送人有面子,又可以做广告!
听到这番话,许振鸣才知道杨部长所言非虚:杨部长是真的比较看重他的!
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