第六十八章 无心插柳柳成荫
看着三位老板那迫不及待的模样,许振鸣露出会心的微笑。
这三位老板是销售部精心选出来的代表,在当地的市场都具有一定的实力。
他们三人的性格各不相同:
郝老板看起来文质彬彬,却性格急躁,恨不得立即下订单拿到货物;王老板的面相看上去比较粗犷,却比较细心谨慎;陆老板的面相看上去要凶恶一点,应该是三个老板中间最狡猾的!
鉴于一鸣公司的产能问题,许振鸣没有为了拿下订单而乱拍胸脯。他要请管生产的马季民一起参加商务谈判,给三位老板一个准确的供货时间。想到这里,他走入下料车间,准备叫上在车间里巡视的马季民。
三位老板见状,于是也跟在许振鸣的身后,准备随意观察一下。当他们走到正在下料的两台数控火焰切割机旁边,顿时都愣在了当场,双脚不想挪动了。
“这种数控火焰切割机是那个国家的产品?”
“从外观来看,应该是德国的!”
“我看不是!德国人的C操作系统不会做成中文界面!难道是湾湾人的最新产品?”
郝老板等三人,此时都直指数控火焰切割机的电脑小屏幕,在小声议论着。他们这些人是见识过进口数控火焰切割机的,却没有见过一鸣公司这种类型的产品。
当今时代,大部分的数控火焰切割机,都选择用个人电脑来做控制系统的运行平台,在电脑主板上插入一块专业电路板,负责与电脑里的软件通讯。
而许振鸣设计的C控制系统,却选择用多块单片机芯片作为电脑板的中央处理器,又用12英寸的液晶显示屏替代老式显示器。这样一来,这两台数控火焰切割机的主操作台显得很小,看上去很有一点科幻的味道。
不但如此,这种电脑板的设计已经通过十几二十年的考验,性能稳定,比用个人电脑做处理机要稳定多了。这种技术直到2010年左右才出现!
郝老板他们三个看到这么先进的技术,自然要大吃一惊!他们一边说着话,一边转过脸来问许振鸣:“许总!你买来这两台数控火焰切割机,一共花了多少钱?是协鸿公司的最新产品么?”
“呵呵…”
闻言,许振鸣微笑着摇了摇头。
这时候,陪在一旁的吴燕忍不住了,微笑着告诉三位老板:“郝总、陆总、王总!这两台数控火焰切割机是我们公司自己生产的产品,专门用来给下料车间下料的。因为这两台机床是试验机,所以才没有喷上我们公司的标识!”
“啊?你们公司自己生产的?”
听完吴燕的介绍后,郝老板他们三人都顿时张大了嘴,惊讶的目光看向许振鸣。到了现在,他们都觉得许振鸣和一鸣公司很神秘,居然能生产出这种看起来非常先进的数控火焰切割机!
“许总,这种装备在魔都的机床市场很紧俏!你这两台机床卖不卖?多少钱一台?”想到这里,性子比较急的郝老板,扶了扶金丝眼镜框,第一个抢着问价。
目前的市场上,进口的数控火焰切割机要三十多万元一台。一鸣公司生产的龙门式数控火焰切割机的出厂价,许振鸣的心里价位定在二十万元左右。不过,他还没准备立即投放市场,要等取得一些实验数据后再做打算。
“郝老板!这种龙门式火焰切割机,我们公司的出厂价为二十四万元!一级代理商可以得到10%的返点!”
这时,吴燕看到有商机,立即做主说了个初步报价。她是搞销售的,才不管那么多,一切以拿到订单为主。
“二十四万元?这个价格很有竞争力!一鸣公司如果愿意,可以放一台在我们公司,我们来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场!”
王老板很谨慎。即使已经动心了,他还是不敢自己掏钱铺货,买一台样机回去。
陆老板在不停的眨巴着眼睛,伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板还价,看看能不能争取到最大的利润返点。
听完吴燕的报价,郝老板再次扶了一下眼睛框,盯着许振鸣问话:“许总,10%的返点太少了,15%怎么样?如果行,我们今天就可以订合同!”
看着郝老板那迫不及待的模样,许振鸣笑了。他面带微笑的摇了摇头:“郝总!这两台数控火焰切割机是试验机,我们不会出售给客户的!若果要订货,恐怕要等到95年元旦以后了!”
“为啥?”
闻言,郝老板很纳闷!
其他两人,陆老板和王老板也是一样。他们两人都诧异的看向许振鸣,不能理解许振鸣为啥要这么做!
除了他们三位老板之外,吴燕是现场最着急的。这姑娘不由自主的一跺脚,瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣。
“本着为客户着想,我们一鸣公司只会把精品投放市场!数控火焰切割机这种机床,我们一定要自己运行一个月,取得满意的试验数据才确定型号。只有确定了型号,我们才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机!”
看到大家都不能理解这件事,许振鸣于是面带微笑的解释着。
他不是矫情,本来就是这么想的!
听完他这番话,一直没有发言的陆老板,这时不由自主为许振鸣鼓掌。他朝许振鸣微微一笑:“许总!就冲你这种做产品的态度,我第一个下订单,购买一台数控火焰切割机回去做样品!不过,你一定要给我15%的返点!”
陆老板带了头,其他两位老板也纷纷当场表态:他们愿意等,95年的元月里拿到货也没问题。但是,一定要15%的返点优惠!
三位老板的这一番表态,让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉。她还是搞不懂:这三位老板为何要等上一个月才拿货?
“三位老板,关于商务谈判的事情,我们等一会到会议室里再详谈!”
到了现在,许振鸣还是没有一口应下这三位老板的请求。
他要请马季民一起去参加商务谈判,衡量一下公司的生产能力,然后再做决策!
不多时,许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人,一起来到公司三楼的小会议室。
会议室里的气氛很热闹,郝老板、王老板和陆老板等三人,看完一鸣公司的代理合作协议以后,都纷纷提出自己的意见。他们都认为:一鸣公司要求的付款条件太苛刻,款到发货这一条,他们都无法接受!
许振鸣坚持自己的意见,宁愿把销售返点的比例增加一到两个点,也要所有的代理商现款现货。他被如今流行的三角债搞怕了,宁愿不做生意,也不愿以赊账的方式增加销售额。
一番商讨,吴燕代表一鸣公司做主,把代理商的销售返点提高到18%,这三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名。
除此之外,关于订购数控火焰切割机的供销合同,他们三人却又非常爽快。不但会立即支付30%的订货款,还会在产品生产期间内再次支付40%的进度款。
看到这种情况,许振鸣突然发现一个商机。这种情况和他的记忆发生了变化,难道是蝴蝶效应?
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这三位老板是销售部精心选出来的代表,在当地的市场都具有一定的实力。
他们三人的性格各不相同:
郝老板看起来文质彬彬,却性格急躁,恨不得立即下订单拿到货物;王老板的面相看上去比较粗犷,却比较细心谨慎;陆老板的面相看上去要凶恶一点,应该是三个老板中间最狡猾的!
鉴于一鸣公司的产能问题,许振鸣没有为了拿下订单而乱拍胸脯。他要请管生产的马季民一起参加商务谈判,给三位老板一个准确的供货时间。想到这里,他走入下料车间,准备叫上在车间里巡视的马季民。
三位老板见状,于是也跟在许振鸣的身后,准备随意观察一下。当他们走到正在下料的两台数控火焰切割机旁边,顿时都愣在了当场,双脚不想挪动了。
“这种数控火焰切割机是那个国家的产品?”
“从外观来看,应该是德国的!”
“我看不是!德国人的C操作系统不会做成中文界面!难道是湾湾人的最新产品?”
郝老板等三人,此时都直指数控火焰切割机的电脑小屏幕,在小声议论着。他们这些人是见识过进口数控火焰切割机的,却没有见过一鸣公司这种类型的产品。
当今时代,大部分的数控火焰切割机,都选择用个人电脑来做控制系统的运行平台,在电脑主板上插入一块专业电路板,负责与电脑里的软件通讯。
而许振鸣设计的C控制系统,却选择用多块单片机芯片作为电脑板的中央处理器,又用12英寸的液晶显示屏替代老式显示器。这样一来,这两台数控火焰切割机的主操作台显得很小,看上去很有一点科幻的味道。
不但如此,这种电脑板的设计已经通过十几二十年的考验,性能稳定,比用个人电脑做处理机要稳定多了。这种技术直到2010年左右才出现!
郝老板他们三个看到这么先进的技术,自然要大吃一惊!他们一边说着话,一边转过脸来问许振鸣:“许总!你买来这两台数控火焰切割机,一共花了多少钱?是协鸿公司的最新产品么?”
“呵呵…”
闻言,许振鸣微笑着摇了摇头。
这时候,陪在一旁的吴燕忍不住了,微笑着告诉三位老板:“郝总、陆总、王总!这两台数控火焰切割机是我们公司自己生产的产品,专门用来给下料车间下料的。因为这两台机床是试验机,所以才没有喷上我们公司的标识!”
“啊?你们公司自己生产的?”
听完吴燕的介绍后,郝老板他们三人都顿时张大了嘴,惊讶的目光看向许振鸣。到了现在,他们都觉得许振鸣和一鸣公司很神秘,居然能生产出这种看起来非常先进的数控火焰切割机!
“许总,这种装备在魔都的机床市场很紧俏!你这两台机床卖不卖?多少钱一台?”想到这里,性子比较急的郝老板,扶了扶金丝眼镜框,第一个抢着问价。
目前的市场上,进口的数控火焰切割机要三十多万元一台。一鸣公司生产的龙门式数控火焰切割机的出厂价,许振鸣的心里价位定在二十万元左右。不过,他还没准备立即投放市场,要等取得一些实验数据后再做打算。
“郝老板!这种龙门式火焰切割机,我们公司的出厂价为二十四万元!一级代理商可以得到10%的返点!”
这时,吴燕看到有商机,立即做主说了个初步报价。她是搞销售的,才不管那么多,一切以拿到订单为主。
“二十四万元?这个价格很有竞争力!一鸣公司如果愿意,可以放一台在我们公司,我们来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场!”
王老板很谨慎。即使已经动心了,他还是不敢自己掏钱铺货,买一台样机回去。
陆老板在不停的眨巴着眼睛,伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板还价,看看能不能争取到最大的利润返点。
听完吴燕的报价,郝老板再次扶了一下眼睛框,盯着许振鸣问话:“许总,10%的返点太少了,15%怎么样?如果行,我们今天就可以订合同!”
看着郝老板那迫不及待的模样,许振鸣笑了。他面带微笑的摇了摇头:“郝总!这两台数控火焰切割机是试验机,我们不会出售给客户的!若果要订货,恐怕要等到95年元旦以后了!”
“为啥?”
闻言,郝老板很纳闷!
其他两人,陆老板和王老板也是一样。他们两人都诧异的看向许振鸣,不能理解许振鸣为啥要这么做!
除了他们三位老板之外,吴燕是现场最着急的。这姑娘不由自主的一跺脚,瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣。
“本着为客户着想,我们一鸣公司只会把精品投放市场!数控火焰切割机这种机床,我们一定要自己运行一个月,取得满意的试验数据才确定型号。只有确定了型号,我们才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机!”
看到大家都不能理解这件事,许振鸣于是面带微笑的解释着。
他不是矫情,本来就是这么想的!
听完他这番话,一直没有发言的陆老板,这时不由自主为许振鸣鼓掌。他朝许振鸣微微一笑:“许总!就冲你这种做产品的态度,我第一个下订单,购买一台数控火焰切割机回去做样品!不过,你一定要给我15%的返点!”
陆老板带了头,其他两位老板也纷纷当场表态:他们愿意等,95年的元月里拿到货也没问题。但是,一定要15%的返点优惠!
三位老板的这一番表态,让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉。她还是搞不懂:这三位老板为何要等上一个月才拿货?
“三位老板,关于商务谈判的事情,我们等一会到会议室里再详谈!”
到了现在,许振鸣还是没有一口应下这三位老板的请求。
他要请马季民一起去参加商务谈判,衡量一下公司的生产能力,然后再做决策!
不多时,许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人,一起来到公司三楼的小会议室。
会议室里的气氛很热闹,郝老板、王老板和陆老板等三人,看完一鸣公司的代理合作协议以后,都纷纷提出自己的意见。他们都认为:一鸣公司要求的付款条件太苛刻,款到发货这一条,他们都无法接受!
许振鸣坚持自己的意见,宁愿把销售返点的比例增加一到两个点,也要所有的代理商现款现货。他被如今流行的三角债搞怕了,宁愿不做生意,也不愿以赊账的方式增加销售额。
一番商讨,吴燕代表一鸣公司做主,把代理商的销售返点提高到18%,这三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名。
除此之外,关于订购数控火焰切割机的供销合同,他们三人却又非常爽快。不但会立即支付30%的订货款,还会在产品生产期间内再次支付40%的进度款。
看到这种情况,许振鸣突然发现一个商机。这种情况和他的记忆发生了变化,难道是蝴蝶效应?
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