第六百五十九章 你们必须让步 【求订阅】
“许董你好!”这时,王主任正好回过头来看到许振鸣。他笑嘻嘻的走上请来打招呼,还一个劲的为打扰许振鸣休息而道歉。总之客气的很,他态度非常好。
许振鸣都被他这种热情的态度弄得有点招架不住。“招商引资的干部我碰到那么多,从来都没有像王主任这样的。他这种工作方式,怎么不能成功?”念及此,许振鸣对王主任的印象要好了许多。
随后,他打电话让宋大姐立即来上班,负责接待王主任一行人。“客人能来得这么早,我们为啥要准时准点的上下班?”许振鸣脸色微沉的告诫宋大姐,要改变工作方式和工作态度。
这插曲过后,他和韩大姐以及企划部的投资管理团队,一起接待王主任等人。众人在振华公司的小会议室里坐下,客套一番就进入主题。
“许董、韩总,我们沈京市经济开发区非常希望一鸣集团公司,能参与一些重点国营企业的改制项目。比如说盛京重型机械厂和盛京机床厂等企业。”
王主任准备得很充分,把盛京重型机械厂、盛京煤机厂、盛京机床厂、盛京友谊厂等企业的资料都拿出来,分发给许振鸣和韩大姐等人。
韩大姐和她的团队成员对东北老工业基地的企业不了解,还需要看资料了解数据。
但许振鸣不需要。他知道这些企业在不久的将来,只有两个名字留下。一个是的北方重工,一个盛京机床集团。
话说北方重工和盛京机床集团可不简单,一个是国内特别牛的重型机械制造基地,一个是国内最牛的数控机床制造基地。
但目前来说,这些企业现在都在亏损,生活在死亡线上,大量技术工人下岗,甚至有许多高手南下打工。
许振鸣要是没有动心那是假的。他只要拿下这些企业,就能立即获得两家具有上市能力的大集团公司,赚钱是肯定的。
不但如此,一鸣集团公司还能获得大量的老八级技师,留住一大批人才。
而这些老八级技师应该是最后一代高级技师了。让这些技术工人就这么流失和断代,许振鸣感到有些可惜。一鸣集团公司需要这些技术工人,国产智能装备制造行业也需要他们这些人。
因为此,许振鸣决定掏钱把这些企业兼并下来,组成一鸣东北重工集团和一鸣东北机床集团。这样一来,一鸣集团公司发明的五轴联动数控机床可以立即扩大产能,解决国内市场需求,和老外竞争国内市场。
而东北重工集团可以为汽车制造、冶金、矿山和石油工业提供重型装备,减少国内重型装备的进口数量。
明面上,一鸣集团公司是在为国家做贡献;实际上一鸣集团公司通过提供这些服务,也能获得利润。
这可谓是一举两得的好事!
“王主任,通过这些资料的了解。我本人还是比较希望能全资兼并这些工厂。但沈京市经济开发区,必须要提供配套的资金支持。”想到这些以后,许振鸣先是把调子定下来,后面的工作让韩大姐的团队来完成。
“呼…”听到如此美妙动听的声音,王主任终于了口气。他侧过脸去看向自己的两个助手,三人相视一笑,心里轻松许多。
然而,他们却高兴的有点早了。
“王主任,我方若是启动收购计划,这些企业的呆账烂账我们不能承认。”
“这八家企业的职工加在一起,总共有11万多人。沈京市经济开发区应该提供社保优惠政策,允许一部分退休职工的养老关系走上社会。”
“还有,贵方给这些企业的资产估值为20亿元。我们还要请第三方机构去重新做评估,不能按照贵方的提供数据来核算。”
企划部的投资团队都是财务和企业兼并的精英人士,很快就提出各自比较苛刻的条件。
他们这些人的考核指标,就是看能为一鸣集团公司节省多少钱的投资额,能为一鸣集团公司拿到多少额外的优惠政策。
是以,这帮年轻人可不会给王主任面子,把王主任等人问得哑口无言,脸色通红。
“许董,我请求贵我两方应该再组织一轮谈判。谈判的地点设在沈京市。”
王主任招架不住了,只好请求暂停谈判。
因为韩大姐等人提出的要求,有些已经超出他的权力范围,他怎么敢私下做主?
这种请求在许振鸣意料之中。
但他却没让步,“王主任,我已经考察过盛京重型机械厂等几家企业。没有必要再去沈京市谈判。我们即便再去沈京市,也是去签订正式兼并合同的。”
许振鸣告诉王主任,沈京市经济开发区应该做好准备工作。否则,一鸣集团公司没时间在这方面扯皮。他每天醒来碰到的投资项目有许多许多,哪有时间在沈京市一个区域的项目干耗?
听到这话,王主任很憋屈。
一直以来,他从来都没按照今天这种方式在工作。“我们搞招商引资的,又不是在乞讨项目,何必要这样?”王主任在内心深处吐槽着。
但他没办法,龙老板下过死命令,一定要把许振鸣等人再次请到沈京市去投资。念及此,王主任歉意的笑了笑,利用去洗手间的借口准备给龙老板带电话。
“书.记,我现在正跟许振鸣谈判。他们的要求太苛刻,又超过我的权利范围之外,我们无法决策啊。”电话接通以后,王主任苦着脸跟龙老板汇报情况。
这种时刻,他已经不用再伪装自己,总是以笑脸待人。
而电话里依旧传来龙老板的咆哮声,“你不能把许振鸣请到沈京市来谈判么?”
“报告书.记,许振鸣已经没时间来沈京市。他也不会再为这种项目来沈京市的。”
“玛德,饭桶!我来亲自跟他打电话。”电话里传来龙老板的暴怒声。他随后就挂上电话,手机里出来“嘟嘟嘟”的声音。
“艹!这种日子没法过!在龙老板面前我是小瘪三,在许振鸣面前我是店小二。特么的……”王主任郁闷的骂了几句。
他随后在水龙头旁边接了一捧自来水,用自来水洗了洗脸,冷静一下。没办法,他有任务在身,只好重新回到会议室里再战斗。
会议室里,许振鸣正在打电话。
“龙老板,我真没时间来沈京市,你这两个小项目根本不需要我再去沈京市谈判的。”他表情淡然的对着手机说话,好像根本没把龙老板放在心上。
“嘿嘿嘿……”看到这一幕,王主任在心里偷偷的乐着。
“龙老板,你不是也吃瘪么?人家许振鸣是全国首富级的大老板,根本就没把你放在眼里。”王主任幸灾乐祸的想着,想要看看龙老板怎么处理这件事。
果不其然,事情还是按照王主任预判的方式发展。
“龙老板,事实上,我们不需要再次兼并贵方提供的八家企业。我们有庐州市数控机床制造基地,有连大市的振华重工集团,何必还要在沈京市重复投资?实话跟你说吧,我就是为了解决你十几万人就业的问题。所以你必须让步。”
这时,许振鸣毫不客气的说出原因,让龙老板让步,接受一鸣集团公司的条件。否则,这笔生意没法继续谈下去。
他抱着可做可不做的态度,其实已经占据谈判的制高点。“我不相信你不会让步的,龙老板。”许振鸣心中暗道。
果然如此,电话里传来龙老板无奈的叹气声,“好吧许董,我会让王主任把问题带回来。我们这边讨论好以后,贵我两方再谈判。”
龙老板让步了,在电话里基本上接受许振鸣的所提出的一切条件。但这种让步必须要经过上会讨论才行的。
故此,王主任接到龙老板的电话,就立即准备返回沈京市。
“许董,我代表龙老板再次邀请你去沈京市指导工作。我们那里的各种景点,你应该还没去游览过。到时候,我正好可以做导游,陪你一起游览沈京城。”
临走之前,龙老板又恢复笑容满面的某样,跟许振鸣握手道别。
许振鸣哪有时间处理这种事?
他等一下还要接见昨晚飞来的流体轴承发明人李尧,根本抽不开身。
是以,韩大姐和她的团队成员被许振鸣委以重任,继续跟王主任谈判。而许振鸣则亲自接待从瓦房店赶来的李尧。
李尧是一位四十出头的中年男人,瘦瘦高高的,个子比许振鸣还要高出不少。他头发却有些花白,带着一副茶色眼镜框的高度近视眼镜。
这副眼镜框应该有些年头了,两只眼镜脚已经断了好久,用白色的膏药皮粘接在一起。因为时间比较久,这白色的膏药皮都已经变成褐色。
由此看来,李尧好像不太注重仪表。
他坐上许振鸣的专车以后,也非常拘谨,说话不是很利落。
“许…许董,听说你要购买我的发明专利对吗?”李尧脸色微红的问许振鸣。他有些急急巴巴的说着话,把流体轴承的原理和发明经过简单介绍一遍。
“你还没申报发明专利?”听完他的介绍,许振鸣不禁很惊讶。流体轴承技术是一种尖端传动机构,李尧怎么能不申报发明专利?
见许振鸣很吃惊,李尧腼腆的笑道,“我这种发明在国内没市场。岛国人和高丽国人曾经想买断我的技术,但出价太低,我没同意。”
“他们出价多少钱?”许振鸣听到这话,心里咯噔了一下。他认为李尧的胃口不小,没有几百万元恐怕搞不定李尧的专利。
而这时,李尧却微笑着绕头,“他们报价10万美金。我认为太少了,把这种技术卖掉不值得。况且我这种技术就应该留在国内,若是能有市场就好了。”
“是不值得!”许振鸣点点头。岛国人这是在捡便宜,而且经常这么干。而眼前的这位李尧,很像发布声音识别系统那位科学家。
庐州市飞讯公司的老板,在中科大上学期间就发明电脑识别声音的系统软件技术。米国视窗公司曾经多次邀请他去视窗公司工作,或者进入微软学院交流经验。
不但如此,谷歌、高德等公司也是用这种方式来邀请他,想要得到声音识别系统的特殊算法和发明专利。但飞科公司的老板却没有同意。才把这种人工智能技术保留在华国。
眼前的这位李尧也是一样,没为了10万美刀而懊悔终身。
为此,许振鸣当场就表态:“李工,我给你两种方案:一是我愿意花20万美刀买下你的专利技术;第二种方案是你用技术入股,我们一起生产流体轴承。”
“额?流体轴承在国内还有市场?”听到这话,李尧很惊讶。许振鸣透露的信息让他很惊讶。
流体轴承能克服轴向震动力的问题,把传动系统的震动量减少到最低,不是最精密的仪器根本用不上。而精密仪器恰恰正好是国内产品的弱项啊。
因此,李尧满腹狐疑的看着许振鸣,有点不相信的自己的耳朵。
可这时,许振鸣却点头:
“我们集团公司准备把流体轴承技术,应用到五轴数控机床和光刻机这两种产品。因此,流体轴承的需求量也不是很大,一年的产值不会超过一千万元。所以,我建议你卖掉专利,然后再负责这个项目的研究。”
许振鸣给出的方法对李尧最有利,至少他现在就能获得巨大收益。
但李尧却摇头,“许董,既然流体轴承的需求量不大,我还是想用专利技术入股,跟着你一起干。”
他表示不愿意让许振鸣破费,想要看着自己发明的产品批量化生产出来。
这种态度倒是符合发明家的思维模式!
他们这些人都把自己的发明创造看成自己的孩子。谁都希望自己的孩子有出息!
既然如此,许振鸣也当场同意了李尧的请求。
李尧越是这样,许振鸣就越不让他吃亏。
他当场表态,愿意根据李尧的要求投资五千万元,用于更换瓦房店光明轴承厂的生产加工设备。
这家工厂立即独立出来,改名为瓦房店一鸣轴承公司,李尧是企业负责人,拥有5%的股份。他因此而突然变成五百万元的富翁。
这让李尧不禁顿生幸福的烦恼,“我这么有钱,老婆会不会要求跟我复婚?如果这样,那现在谈的对象小李怎么办?”
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许振鸣都被他这种热情的态度弄得有点招架不住。“招商引资的干部我碰到那么多,从来都没有像王主任这样的。他这种工作方式,怎么不能成功?”念及此,许振鸣对王主任的印象要好了许多。
随后,他打电话让宋大姐立即来上班,负责接待王主任一行人。“客人能来得这么早,我们为啥要准时准点的上下班?”许振鸣脸色微沉的告诫宋大姐,要改变工作方式和工作态度。
这插曲过后,他和韩大姐以及企划部的投资管理团队,一起接待王主任等人。众人在振华公司的小会议室里坐下,客套一番就进入主题。
“许董、韩总,我们沈京市经济开发区非常希望一鸣集团公司,能参与一些重点国营企业的改制项目。比如说盛京重型机械厂和盛京机床厂等企业。”
王主任准备得很充分,把盛京重型机械厂、盛京煤机厂、盛京机床厂、盛京友谊厂等企业的资料都拿出来,分发给许振鸣和韩大姐等人。
韩大姐和她的团队成员对东北老工业基地的企业不了解,还需要看资料了解数据。
但许振鸣不需要。他知道这些企业在不久的将来,只有两个名字留下。一个是的北方重工,一个盛京机床集团。
话说北方重工和盛京机床集团可不简单,一个是国内特别牛的重型机械制造基地,一个是国内最牛的数控机床制造基地。
但目前来说,这些企业现在都在亏损,生活在死亡线上,大量技术工人下岗,甚至有许多高手南下打工。
许振鸣要是没有动心那是假的。他只要拿下这些企业,就能立即获得两家具有上市能力的大集团公司,赚钱是肯定的。
不但如此,一鸣集团公司还能获得大量的老八级技师,留住一大批人才。
而这些老八级技师应该是最后一代高级技师了。让这些技术工人就这么流失和断代,许振鸣感到有些可惜。一鸣集团公司需要这些技术工人,国产智能装备制造行业也需要他们这些人。
因为此,许振鸣决定掏钱把这些企业兼并下来,组成一鸣东北重工集团和一鸣东北机床集团。这样一来,一鸣集团公司发明的五轴联动数控机床可以立即扩大产能,解决国内市场需求,和老外竞争国内市场。
而东北重工集团可以为汽车制造、冶金、矿山和石油工业提供重型装备,减少国内重型装备的进口数量。
明面上,一鸣集团公司是在为国家做贡献;实际上一鸣集团公司通过提供这些服务,也能获得利润。
这可谓是一举两得的好事!
“王主任,通过这些资料的了解。我本人还是比较希望能全资兼并这些工厂。但沈京市经济开发区,必须要提供配套的资金支持。”想到这些以后,许振鸣先是把调子定下来,后面的工作让韩大姐的团队来完成。
“呼…”听到如此美妙动听的声音,王主任终于了口气。他侧过脸去看向自己的两个助手,三人相视一笑,心里轻松许多。
然而,他们却高兴的有点早了。
“王主任,我方若是启动收购计划,这些企业的呆账烂账我们不能承认。”
“这八家企业的职工加在一起,总共有11万多人。沈京市经济开发区应该提供社保优惠政策,允许一部分退休职工的养老关系走上社会。”
“还有,贵方给这些企业的资产估值为20亿元。我们还要请第三方机构去重新做评估,不能按照贵方的提供数据来核算。”
企划部的投资团队都是财务和企业兼并的精英人士,很快就提出各自比较苛刻的条件。
他们这些人的考核指标,就是看能为一鸣集团公司节省多少钱的投资额,能为一鸣集团公司拿到多少额外的优惠政策。
是以,这帮年轻人可不会给王主任面子,把王主任等人问得哑口无言,脸色通红。
“许董,我请求贵我两方应该再组织一轮谈判。谈判的地点设在沈京市。”
王主任招架不住了,只好请求暂停谈判。
因为韩大姐等人提出的要求,有些已经超出他的权力范围,他怎么敢私下做主?
这种请求在许振鸣意料之中。
但他却没让步,“王主任,我已经考察过盛京重型机械厂等几家企业。没有必要再去沈京市谈判。我们即便再去沈京市,也是去签订正式兼并合同的。”
许振鸣告诉王主任,沈京市经济开发区应该做好准备工作。否则,一鸣集团公司没时间在这方面扯皮。他每天醒来碰到的投资项目有许多许多,哪有时间在沈京市一个区域的项目干耗?
听到这话,王主任很憋屈。
一直以来,他从来都没按照今天这种方式在工作。“我们搞招商引资的,又不是在乞讨项目,何必要这样?”王主任在内心深处吐槽着。
但他没办法,龙老板下过死命令,一定要把许振鸣等人再次请到沈京市去投资。念及此,王主任歉意的笑了笑,利用去洗手间的借口准备给龙老板带电话。
“书.记,我现在正跟许振鸣谈判。他们的要求太苛刻,又超过我的权利范围之外,我们无法决策啊。”电话接通以后,王主任苦着脸跟龙老板汇报情况。
这种时刻,他已经不用再伪装自己,总是以笑脸待人。
而电话里依旧传来龙老板的咆哮声,“你不能把许振鸣请到沈京市来谈判么?”
“报告书.记,许振鸣已经没时间来沈京市。他也不会再为这种项目来沈京市的。”
“玛德,饭桶!我来亲自跟他打电话。”电话里传来龙老板的暴怒声。他随后就挂上电话,手机里出来“嘟嘟嘟”的声音。
“艹!这种日子没法过!在龙老板面前我是小瘪三,在许振鸣面前我是店小二。特么的……”王主任郁闷的骂了几句。
他随后在水龙头旁边接了一捧自来水,用自来水洗了洗脸,冷静一下。没办法,他有任务在身,只好重新回到会议室里再战斗。
会议室里,许振鸣正在打电话。
“龙老板,我真没时间来沈京市,你这两个小项目根本不需要我再去沈京市谈判的。”他表情淡然的对着手机说话,好像根本没把龙老板放在心上。
“嘿嘿嘿……”看到这一幕,王主任在心里偷偷的乐着。
“龙老板,你不是也吃瘪么?人家许振鸣是全国首富级的大老板,根本就没把你放在眼里。”王主任幸灾乐祸的想着,想要看看龙老板怎么处理这件事。
果不其然,事情还是按照王主任预判的方式发展。
“龙老板,事实上,我们不需要再次兼并贵方提供的八家企业。我们有庐州市数控机床制造基地,有连大市的振华重工集团,何必还要在沈京市重复投资?实话跟你说吧,我就是为了解决你十几万人就业的问题。所以你必须让步。”
这时,许振鸣毫不客气的说出原因,让龙老板让步,接受一鸣集团公司的条件。否则,这笔生意没法继续谈下去。
他抱着可做可不做的态度,其实已经占据谈判的制高点。“我不相信你不会让步的,龙老板。”许振鸣心中暗道。
果然如此,电话里传来龙老板无奈的叹气声,“好吧许董,我会让王主任把问题带回来。我们这边讨论好以后,贵我两方再谈判。”
龙老板让步了,在电话里基本上接受许振鸣的所提出的一切条件。但这种让步必须要经过上会讨论才行的。
故此,王主任接到龙老板的电话,就立即准备返回沈京市。
“许董,我代表龙老板再次邀请你去沈京市指导工作。我们那里的各种景点,你应该还没去游览过。到时候,我正好可以做导游,陪你一起游览沈京城。”
临走之前,龙老板又恢复笑容满面的某样,跟许振鸣握手道别。
许振鸣哪有时间处理这种事?
他等一下还要接见昨晚飞来的流体轴承发明人李尧,根本抽不开身。
是以,韩大姐和她的团队成员被许振鸣委以重任,继续跟王主任谈判。而许振鸣则亲自接待从瓦房店赶来的李尧。
李尧是一位四十出头的中年男人,瘦瘦高高的,个子比许振鸣还要高出不少。他头发却有些花白,带着一副茶色眼镜框的高度近视眼镜。
这副眼镜框应该有些年头了,两只眼镜脚已经断了好久,用白色的膏药皮粘接在一起。因为时间比较久,这白色的膏药皮都已经变成褐色。
由此看来,李尧好像不太注重仪表。
他坐上许振鸣的专车以后,也非常拘谨,说话不是很利落。
“许…许董,听说你要购买我的发明专利对吗?”李尧脸色微红的问许振鸣。他有些急急巴巴的说着话,把流体轴承的原理和发明经过简单介绍一遍。
“你还没申报发明专利?”听完他的介绍,许振鸣不禁很惊讶。流体轴承技术是一种尖端传动机构,李尧怎么能不申报发明专利?
见许振鸣很吃惊,李尧腼腆的笑道,“我这种发明在国内没市场。岛国人和高丽国人曾经想买断我的技术,但出价太低,我没同意。”
“他们出价多少钱?”许振鸣听到这话,心里咯噔了一下。他认为李尧的胃口不小,没有几百万元恐怕搞不定李尧的专利。
而这时,李尧却微笑着绕头,“他们报价10万美金。我认为太少了,把这种技术卖掉不值得。况且我这种技术就应该留在国内,若是能有市场就好了。”
“是不值得!”许振鸣点点头。岛国人这是在捡便宜,而且经常这么干。而眼前的这位李尧,很像发布声音识别系统那位科学家。
庐州市飞讯公司的老板,在中科大上学期间就发明电脑识别声音的系统软件技术。米国视窗公司曾经多次邀请他去视窗公司工作,或者进入微软学院交流经验。
不但如此,谷歌、高德等公司也是用这种方式来邀请他,想要得到声音识别系统的特殊算法和发明专利。但飞科公司的老板却没有同意。才把这种人工智能技术保留在华国。
眼前的这位李尧也是一样,没为了10万美刀而懊悔终身。
为此,许振鸣当场就表态:“李工,我给你两种方案:一是我愿意花20万美刀买下你的专利技术;第二种方案是你用技术入股,我们一起生产流体轴承。”
“额?流体轴承在国内还有市场?”听到这话,李尧很惊讶。许振鸣透露的信息让他很惊讶。
流体轴承能克服轴向震动力的问题,把传动系统的震动量减少到最低,不是最精密的仪器根本用不上。而精密仪器恰恰正好是国内产品的弱项啊。
因此,李尧满腹狐疑的看着许振鸣,有点不相信的自己的耳朵。
可这时,许振鸣却点头:
“我们集团公司准备把流体轴承技术,应用到五轴数控机床和光刻机这两种产品。因此,流体轴承的需求量也不是很大,一年的产值不会超过一千万元。所以,我建议你卖掉专利,然后再负责这个项目的研究。”
许振鸣给出的方法对李尧最有利,至少他现在就能获得巨大收益。
但李尧却摇头,“许董,既然流体轴承的需求量不大,我还是想用专利技术入股,跟着你一起干。”
他表示不愿意让许振鸣破费,想要看着自己发明的产品批量化生产出来。
这种态度倒是符合发明家的思维模式!
他们这些人都把自己的发明创造看成自己的孩子。谁都希望自己的孩子有出息!
既然如此,许振鸣也当场同意了李尧的请求。
李尧越是这样,许振鸣就越不让他吃亏。
他当场表态,愿意根据李尧的要求投资五千万元,用于更换瓦房店光明轴承厂的生产加工设备。
这家工厂立即独立出来,改名为瓦房店一鸣轴承公司,李尧是企业负责人,拥有5%的股份。他因此而突然变成五百万元的富翁。
这让李尧不禁顿生幸福的烦恼,“我这么有钱,老婆会不会要求跟我复婚?如果这样,那现在谈的对象小李怎么办?”
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