第六百六十六章 米国人低头 【求订阅】
“10亿美刀?我没有听错吧?你们这是在讹诈我们公司!”听到许振鸣的报价,约翰逊如同被踩了尾巴的疯狗一样,暴跳如雷。
“额?我们老板的这一刀也忒狠了,血淋淋呐。”
“嘶……许董这么报价,我们下面还怎么继续谈判?”
坐在许振鸣左右的章钕金和胡明镇两人,此时也觉得许振鸣没有诚意,想要把这次谈判给搅黄了。
但许振鸣却不是这么想的,“我们在芯片Foundry制程工艺投入的资金和人力资源,已经超过1亿美刀。怎么能贱卖?米国人若是不屈服,我宁愿不交易这两种技术。大家继续战斗就是了,何必在乎米国人的态度?”
想到这些,许振鸣倒是稳如泰山一般,端着茶杯漫不经心的开始小口抿着茶。他不着急,就等着约翰逊冷静下来,乖乖的就范。
果然如此。
约翰逊此时想起来华国之前,老板交代的一句话,“我不管你,无论用什么方法,一定都要搞到一鸣集团公司的Foundry制程技术。否则AMD公司会走到我们的前头,英特尔公司难以维系世界龙头老大的地位。”
在时下,米国还有CYRIX和AMD公司在跟英特尔竞争,情况也不容乐观。X86架构系列CPU并不是高枕无忧。
所以说英特尔公司对这次谈判非常重视,可以用志在必得来形容。即便他们用金钱来购买技术,也没关系。这笔费用可以让英特尔公司的小弟们去埋单。不但米国政府喜欢这么做,米国的企业也喜欢这么玩。
想到这些原因,约翰逊冷静下来。
他朝许振鸣冷冷的看来,“许董,你这个报价有点高。最多1亿美刀,我们原因购买贵集团公司的专利技术授权。而且我们可以邀请贵集团公司加入X86架构协议核心企业,一起来制定指令集的方案。”
一计不成功,约翰逊再生一计。
他在X86架构协议方面做出让步,把一鸣集团公司列入指令集的起草单位。
仅仅这一项,价值何止10亿美刀?
如果许振鸣同意,以后全球就只有英特尔、一鸣集团公司和AMD三家公司可以使用X86架构。
这种好事到什么地方去找?
所以说,章钕金和胡明镇两人听到这个好消息,呼吸都已经变得非常沉重。他们都用炙热的目光看向许振鸣,一个劲的使眼色,希望许振鸣能答应下来。
而此时,许振鸣也的确在犹豫,“我是知道X86架构的发展方向,一鸣集团公司一旦加入这个体系,前途肯定有保障。但这又能怎么样?X86架构始终是米国人的,始终是英特尔公司的,我可不想学AMD公司,跟在后面吃屁。”
曾经有一段时间,AMD公司被英特尔挤兑的不行,差点倒闭了。要不是米国有垄断法的保护,AMD公司其实一定会倒闭。
倘若一鸣集团公司进入这个体系,米国政府突然用一个国家安全的理由来限制一鸣集团公司怎么办?
人无远虑必有近忧。
眼前的这点小便宜,许振鸣不想沾手,也不屑沾手!
念及此,他表情平静的摇摇头,“我们一鸣集团公司坚持走自己道路,以后一直会以朱雀架构CPU为发展核心。谢谢贵司的好意。所以说,10亿美刀的专利授权费用,一份也不能少!”
“哎……”听到这话,胡明镇和章钕金无奈的摇了摇头。
老板既然已经做出决策,他们俩还能怎么样?
不过这时候,他们俩都是对许振鸣心生一丝小敬佩:“我们许董的意志力还是比较强的,不会被敌人的蝇头小利所迷惑。”
和他们俩一样,约翰逊此时也不禁大惊失色:“许振鸣为啥不愿意加入我们的X86体系?他难道已经知道我们的计划?难道我们企划部内部有商业间谍?应该不会吧……”
关于邀请一鸣集团公司加入X86体系这种技术,英特尔公司企划部已经制定了一套详细行动方案。许振鸣一旦中招,等待一鸣集团公司的将会是一系列的有效阻挠措施。到那时,一鸣集团公司很可能会被搞垮了。
但此时许振鸣不同意这种方案,约翰逊只有再实施另外一套方案了。他脸色阴沉,似乎都能浸出冷水。
“许董10亿美刀的价格实在有点高,贵集团公司的实验费用有这么多吗?我想肯定没有。”约翰逊突然一笑,开始跟许振鸣讨价还价。
他还给出一系列优惠条件,比如说转让英特尔公司的硅晶圆生产线、二手芯片生产线等。
“约翰逊先生,我们为了获得全球最先进的Foundry制程技术,已经烧掉7亿多美刀。所以说10亿美刀的价格不贵!”
“咱们胡总说得对,这7亿美刀仅仅是材料成本,还不包括人工费用、管理费、财务费用等。”
这时,章钕金和胡明镇开始出面帮助许振鸣打下手,说出许振鸣为啥要如此报价。他们俩是专家,自然能交代清楚试验费用的情况。
话说胡明镇和章钕金的分析,都跟芯片制造的情况很符合。
英特尔公司每十八月都会烧掉十几亿甚至几十亿美刀,用来升级芯片Foundry设备和工艺。
岛国佳能公司和尼康公司为了研发第三代紫光光刻机,烧掉几十亿美刀都没能拿出新产品。就是因为这次的投入没能取得成果,他们才被荷兰的AMSL公司甩在身后。
所以说,约翰逊对胡明镇和章钕金的解释有几分相信。但这又能怎么样?该还价的时候,还要要还价的。
“5亿美刀。我们公司愿意花五亿美刀,另外立即转让三台KrF光刻机给贵集团公司。”约翰逊首次说出现金报价,要看看许振鸣是如何反应的。
倘若许振鸣对三台光刻机感兴趣,他就立即再次增加难度。谈判就是一种角力的行为,绝对不能松一口气。
听到这话,胡明镇和章钕金两人顿时面露喜色。
“这下好了,我们即使把Foundry技术转让出去也没关系。有了三台KrF光刻机,我们集团公司的芯片制造精度不会落后于英特尔公司。”他们俩都如是想着。
虽然是一刹那的惊喜,他们俩的表情却已经被约翰逊看在眼里,流露出一丝破绽。约翰逊心想:“这次谈判有门了,我还可以适当降低报价。”
然而事情却出乎他的意料之外。
许振鸣却表情淡然的摇头,“我们公司现在不需要用KrF光刻机,没有10亿美刀,这笔交易咱们谈不成。”
“啊?”听到这话,约翰逊、章钕金和胡明镇等人都非常惊讶。他们都没有想到,许振鸣咬定青山不放松,把10亿美刀的专利转让费咬死喽。
这样一来,报价就已经超过约翰逊的权限。他要求暂停会议,马上跟总部联系,得到老板的批准才能谈判。
半个小时以后,双方再次做到谈判桌上。这一次,约翰逊没有着急,一点一点的还价,通过两个多小时的磋商,双方才达成协议。
协议内容如下:
其一,英特尔公司用8亿美刀的现金和4台KrF光刻机,购买一鸣集团公司的Fi和浸润式光刻制程技术专利。
第二条,一鸣集团公司应该和英特尔公司,应该同步推出相同精度的制程工艺。
这条约定很重要,英特尔公司就是要把制程工艺的利润争取到最值。否则一年的时间升级一次芯片生产线和制程技术,谁能受到了这种成本?
所以说许振鸣也赞同约翰逊和英特尔公司的观点。他不赞同也不行,一鸣集团公司没那么多的钞票去烧,玩不过米国人。好在通过这次的出奇制胜,把米国人吓唬住,给一鸣集团赢得一次喘气的机会。
这次谈判战斗的胜利在国内一公布,也顿时引来媒体、专家、同行、领导等方方面面的震惊。
UC震惊部也因此提前,但现在变成了搜宝中文在线网站。
“震惊了:华国芯片制造技术全球领先,现在已经做到对外转让。米国英特尔公司也要来我们一鸣集团公司购买芯片Foundry制程技术!”——搜宝中文网站如是报道新闻。
“恭喜一鸣集团公司芯片制造技术突破,让我国芯片电子技术领先全球。”——8月5日的《老百姓日报》是这么评价的。
他们还专门刊登评论员文章,对一鸣集团公司以8亿美刀的价格转让两套Foundry制程工艺技术给英特尔公司,给予正面的评价和表扬。
“什么是Fi制程工艺技术?什么是浸润式光刻技术?”
“我不知道,反正比较吊!”
“不觉明历!”
“不觉明历+10086!”
搜宝中文在线的围脖上,网友如此评价。
他们这拨网友几乎都是计算机爱好者,对技术知识的渴望程度比较高。
于是乎,华国人兴起了一股微电子热潮,人人见面都要聊一聊芯片制造技术和微电子技术。
虽然民众把一鸣集团公司公司捧得比较高,但许振鸣却没有发飘。自家人知道自己家的老底子,怎么会跟外行人那样“震惊”和“惊叹”?
华国的微电子技术和半导体技术,跟米国人差了许多,即便跟岛国人也不能与之匹敌。
故此,许振鸣在跟桂长树通电话的时候说:“桂总,你们龙腾电脑公司若是要购买这两套Foundry制程工艺技术,我们会给出优惠价格,给予一定的扶持。”
“额?你现在的觉悟有这么高?”电话里传来桂长树的大笑声。
“不是我的觉悟高,而是华国需要培养一个芯片制造产业才行。否则老外盯着一鸣集团公司来打,我们迟早会吃亏的。”
许振鸣从抱团取暖的角度来考虑问题,想通过扶持龙腾电脑公司,把华国的电脑产业做起来。到那时,米国的电脑企业产品就会彻底被挤出华国市场,如同电脑绣花机一样。
但他对桂长树提出的另外一个请求,却持有不同看法,“我们不会把制程技术转让给花芯晶片公司和中芯晶片公司。据说他们两家企业要跟NEC和香江的企业合作。这怎么能行?”
许振鸣告诉桂长树,一鸣集团公司的技术不会对外扩大。特别有岛国NEC公司的加入,就更不会考虑。他可不想违反跟英特尔公司签订的密约,把先进的技术透露给岛国人。
花晶芯片公司跟岛国NEC关系不错,以前就是引进NEC的生产线,生产电视机的芯片而发展起来的。
中芯晶片公司的前身是“南霸上无十九厂”,现在也是在引进岛国人技术,被列入909工程计划之内。
这两家企业,许振鸣可不想轻易转让技术。除非让一鸣集团公司去直接控股,把岛国人和香江公司的股份买断才行。
“哎…我知道你的意思。”这时,电话里传来桂长树的叹气声。
他也知道这种介绍人的事情不好做。花晶芯片公司和中芯晶片公司涉及的机构太多,关系复杂,利益层面复杂。他也不好介入其中。但领导吩咐他出面来探一探许振鸣的口风,他不得不这么做。
两人闲聊了好久,才把电话挂上。
许振鸣在南安这边的事情已经基本上完成,监督8亿美刀的转账、4台KrF光刻机的到货、把两套专利技术转让给英特尔公司等手续,章钕金的团队就能搞定。
他把姜万春喊来交代一番,就和胡春梅、投资团队的成员等人,驾车朝魔都市经济开发区进发。
在魔都市投资项目的计划早就拟定好,企划部的投资团队成员门跟对方已经洽谈过很多次,把项目落地程序都已经讨论的差不多。
许振鸣要去谈判的事情,就是想收购魔都光学仪器厂和魔都无线电五厂。
这两家企业的厂址是在徐家汇,魔都市的繁华地段。得到这两家企业的土地,一鸣集团公司就能在魔都拥有三百亩的土地。
这要值多少钱?
不会算的可以参考李跑跑!
许振鸣也不会算,但他反正知道现在囤地建造CBD广场就是赚钱。
为了发展芯片制造工厂,他不得不投资布局,把一鸣集团公司的现金奶牛打造起来。否则,一鸣集团公司还是跟不上英特尔公司的发展脚步。
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“额?我们老板的这一刀也忒狠了,血淋淋呐。”
“嘶……许董这么报价,我们下面还怎么继续谈判?”
坐在许振鸣左右的章钕金和胡明镇两人,此时也觉得许振鸣没有诚意,想要把这次谈判给搅黄了。
但许振鸣却不是这么想的,“我们在芯片Foundry制程工艺投入的资金和人力资源,已经超过1亿美刀。怎么能贱卖?米国人若是不屈服,我宁愿不交易这两种技术。大家继续战斗就是了,何必在乎米国人的态度?”
想到这些,许振鸣倒是稳如泰山一般,端着茶杯漫不经心的开始小口抿着茶。他不着急,就等着约翰逊冷静下来,乖乖的就范。
果然如此。
约翰逊此时想起来华国之前,老板交代的一句话,“我不管你,无论用什么方法,一定都要搞到一鸣集团公司的Foundry制程技术。否则AMD公司会走到我们的前头,英特尔公司难以维系世界龙头老大的地位。”
在时下,米国还有CYRIX和AMD公司在跟英特尔竞争,情况也不容乐观。X86架构系列CPU并不是高枕无忧。
所以说英特尔公司对这次谈判非常重视,可以用志在必得来形容。即便他们用金钱来购买技术,也没关系。这笔费用可以让英特尔公司的小弟们去埋单。不但米国政府喜欢这么做,米国的企业也喜欢这么玩。
想到这些原因,约翰逊冷静下来。
他朝许振鸣冷冷的看来,“许董,你这个报价有点高。最多1亿美刀,我们原因购买贵集团公司的专利技术授权。而且我们可以邀请贵集团公司加入X86架构协议核心企业,一起来制定指令集的方案。”
一计不成功,约翰逊再生一计。
他在X86架构协议方面做出让步,把一鸣集团公司列入指令集的起草单位。
仅仅这一项,价值何止10亿美刀?
如果许振鸣同意,以后全球就只有英特尔、一鸣集团公司和AMD三家公司可以使用X86架构。
这种好事到什么地方去找?
所以说,章钕金和胡明镇两人听到这个好消息,呼吸都已经变得非常沉重。他们都用炙热的目光看向许振鸣,一个劲的使眼色,希望许振鸣能答应下来。
而此时,许振鸣也的确在犹豫,“我是知道X86架构的发展方向,一鸣集团公司一旦加入这个体系,前途肯定有保障。但这又能怎么样?X86架构始终是米国人的,始终是英特尔公司的,我可不想学AMD公司,跟在后面吃屁。”
曾经有一段时间,AMD公司被英特尔挤兑的不行,差点倒闭了。要不是米国有垄断法的保护,AMD公司其实一定会倒闭。
倘若一鸣集团公司进入这个体系,米国政府突然用一个国家安全的理由来限制一鸣集团公司怎么办?
人无远虑必有近忧。
眼前的这点小便宜,许振鸣不想沾手,也不屑沾手!
念及此,他表情平静的摇摇头,“我们一鸣集团公司坚持走自己道路,以后一直会以朱雀架构CPU为发展核心。谢谢贵司的好意。所以说,10亿美刀的专利授权费用,一份也不能少!”
“哎……”听到这话,胡明镇和章钕金无奈的摇了摇头。
老板既然已经做出决策,他们俩还能怎么样?
不过这时候,他们俩都是对许振鸣心生一丝小敬佩:“我们许董的意志力还是比较强的,不会被敌人的蝇头小利所迷惑。”
和他们俩一样,约翰逊此时也不禁大惊失色:“许振鸣为啥不愿意加入我们的X86体系?他难道已经知道我们的计划?难道我们企划部内部有商业间谍?应该不会吧……”
关于邀请一鸣集团公司加入X86体系这种技术,英特尔公司企划部已经制定了一套详细行动方案。许振鸣一旦中招,等待一鸣集团公司的将会是一系列的有效阻挠措施。到那时,一鸣集团公司很可能会被搞垮了。
但此时许振鸣不同意这种方案,约翰逊只有再实施另外一套方案了。他脸色阴沉,似乎都能浸出冷水。
“许董10亿美刀的价格实在有点高,贵集团公司的实验费用有这么多吗?我想肯定没有。”约翰逊突然一笑,开始跟许振鸣讨价还价。
他还给出一系列优惠条件,比如说转让英特尔公司的硅晶圆生产线、二手芯片生产线等。
“约翰逊先生,我们为了获得全球最先进的Foundry制程技术,已经烧掉7亿多美刀。所以说10亿美刀的价格不贵!”
“咱们胡总说得对,这7亿美刀仅仅是材料成本,还不包括人工费用、管理费、财务费用等。”
这时,章钕金和胡明镇开始出面帮助许振鸣打下手,说出许振鸣为啥要如此报价。他们俩是专家,自然能交代清楚试验费用的情况。
话说胡明镇和章钕金的分析,都跟芯片制造的情况很符合。
英特尔公司每十八月都会烧掉十几亿甚至几十亿美刀,用来升级芯片Foundry设备和工艺。
岛国佳能公司和尼康公司为了研发第三代紫光光刻机,烧掉几十亿美刀都没能拿出新产品。就是因为这次的投入没能取得成果,他们才被荷兰的AMSL公司甩在身后。
所以说,约翰逊对胡明镇和章钕金的解释有几分相信。但这又能怎么样?该还价的时候,还要要还价的。
“5亿美刀。我们公司愿意花五亿美刀,另外立即转让三台KrF光刻机给贵集团公司。”约翰逊首次说出现金报价,要看看许振鸣是如何反应的。
倘若许振鸣对三台光刻机感兴趣,他就立即再次增加难度。谈判就是一种角力的行为,绝对不能松一口气。
听到这话,胡明镇和章钕金两人顿时面露喜色。
“这下好了,我们即使把Foundry技术转让出去也没关系。有了三台KrF光刻机,我们集团公司的芯片制造精度不会落后于英特尔公司。”他们俩都如是想着。
虽然是一刹那的惊喜,他们俩的表情却已经被约翰逊看在眼里,流露出一丝破绽。约翰逊心想:“这次谈判有门了,我还可以适当降低报价。”
然而事情却出乎他的意料之外。
许振鸣却表情淡然的摇头,“我们公司现在不需要用KrF光刻机,没有10亿美刀,这笔交易咱们谈不成。”
“啊?”听到这话,约翰逊、章钕金和胡明镇等人都非常惊讶。他们都没有想到,许振鸣咬定青山不放松,把10亿美刀的专利转让费咬死喽。
这样一来,报价就已经超过约翰逊的权限。他要求暂停会议,马上跟总部联系,得到老板的批准才能谈判。
半个小时以后,双方再次做到谈判桌上。这一次,约翰逊没有着急,一点一点的还价,通过两个多小时的磋商,双方才达成协议。
协议内容如下:
其一,英特尔公司用8亿美刀的现金和4台KrF光刻机,购买一鸣集团公司的Fi和浸润式光刻制程技术专利。
第二条,一鸣集团公司应该和英特尔公司,应该同步推出相同精度的制程工艺。
这条约定很重要,英特尔公司就是要把制程工艺的利润争取到最值。否则一年的时间升级一次芯片生产线和制程技术,谁能受到了这种成本?
所以说许振鸣也赞同约翰逊和英特尔公司的观点。他不赞同也不行,一鸣集团公司没那么多的钞票去烧,玩不过米国人。好在通过这次的出奇制胜,把米国人吓唬住,给一鸣集团赢得一次喘气的机会。
这次谈判战斗的胜利在国内一公布,也顿时引来媒体、专家、同行、领导等方方面面的震惊。
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虽然民众把一鸣集团公司公司捧得比较高,但许振鸣却没有发飘。自家人知道自己家的老底子,怎么会跟外行人那样“震惊”和“惊叹”?
华国的微电子技术和半导体技术,跟米国人差了许多,即便跟岛国人也不能与之匹敌。
故此,许振鸣在跟桂长树通电话的时候说:“桂总,你们龙腾电脑公司若是要购买这两套Foundry制程工艺技术,我们会给出优惠价格,给予一定的扶持。”
“额?你现在的觉悟有这么高?”电话里传来桂长树的大笑声。
“不是我的觉悟高,而是华国需要培养一个芯片制造产业才行。否则老外盯着一鸣集团公司来打,我们迟早会吃亏的。”
许振鸣从抱团取暖的角度来考虑问题,想通过扶持龙腾电脑公司,把华国的电脑产业做起来。到那时,米国的电脑企业产品就会彻底被挤出华国市场,如同电脑绣花机一样。
但他对桂长树提出的另外一个请求,却持有不同看法,“我们不会把制程技术转让给花芯晶片公司和中芯晶片公司。据说他们两家企业要跟NEC和香江的企业合作。这怎么能行?”
许振鸣告诉桂长树,一鸣集团公司的技术不会对外扩大。特别有岛国NEC公司的加入,就更不会考虑。他可不想违反跟英特尔公司签订的密约,把先进的技术透露给岛国人。
花晶芯片公司跟岛国NEC关系不错,以前就是引进NEC的生产线,生产电视机的芯片而发展起来的。
中芯晶片公司的前身是“南霸上无十九厂”,现在也是在引进岛国人技术,被列入909工程计划之内。
这两家企业,许振鸣可不想轻易转让技术。除非让一鸣集团公司去直接控股,把岛国人和香江公司的股份买断才行。
“哎…我知道你的意思。”这时,电话里传来桂长树的叹气声。
他也知道这种介绍人的事情不好做。花晶芯片公司和中芯晶片公司涉及的机构太多,关系复杂,利益层面复杂。他也不好介入其中。但领导吩咐他出面来探一探许振鸣的口风,他不得不这么做。
两人闲聊了好久,才把电话挂上。
许振鸣在南安这边的事情已经基本上完成,监督8亿美刀的转账、4台KrF光刻机的到货、把两套专利技术转让给英特尔公司等手续,章钕金的团队就能搞定。
他把姜万春喊来交代一番,就和胡春梅、投资团队的成员等人,驾车朝魔都市经济开发区进发。
在魔都市投资项目的计划早就拟定好,企划部的投资团队成员门跟对方已经洽谈过很多次,把项目落地程序都已经讨论的差不多。
许振鸣要去谈判的事情,就是想收购魔都光学仪器厂和魔都无线电五厂。
这两家企业的厂址是在徐家汇,魔都市的繁华地段。得到这两家企业的土地,一鸣集团公司就能在魔都拥有三百亩的土地。
这要值多少钱?
不会算的可以参考李跑跑!
许振鸣也不会算,但他反正知道现在囤地建造CBD广场就是赚钱。
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