第九十二章 守住底线就是胜利
堆焊后的粗轧辊,焊肉表面的硬度非常高,根本无法上机床进行切削加工,即便是用合金刀具,也不能把工件加工好。
要解决这个问题,只能通过热处理工艺中的退火工艺来解决,调整合金钢焊肉的结构,利于车床切削加工。
这种热处理工艺,一鸣公司没设备,不具备这种工艺的加工能力。整个南安地区,也只有南安钢铁集团公司第一机修厂的热处理车间有这种能力。
这种任务,只能委托第一机修厂来完成。
“小许,你放心吧!我明天就去第一机修厂上班,会在热处理车间里盯着,让他们严格按照工艺要求来做退火处理!”
高建军怕许振鸣担心热处理不过关,拍着胸脯保证着。
旋即,他指挥着第一机修厂派来的大卡车,倒车进入铆焊车间,把这根堆焊好的粗轧辊装车运走。
这时,马季民指挥着行车工,把装载着粗轧辊的倒短运输小车一起吊装上了大卡车。
看到这一幕,第一机修厂的工程师们才发现,许振鸣粗略设计的这种轴类倒短运输小车有多么方便!
目送着大卡车离开一鸣公司的大门,高建军才满意的和许振鸣握手告别,登上第一机修厂派来的中巴车。
送走了这位认真烦人的老头子,许振鸣又投入到电脑绣花机的准备项目中去。他要准备一份ppt文档,明天给参与电脑绣花机的技工和销售员们上培训课。
第二日上午,还没到上班时间,销售部的几名女将、技术部的张贵和张林等几位年轻的技工们,都已经来到公司三楼的会议室里。
投影仪已经打开,电脑也已经准备好,每个参加培训会的座位上,都已经泡好了一杯绿茶。这一切都是胖子张贵的杰作。
这家伙听说要召开培训会议,而且销售部的几位大美女都要来参加,兴奋的一夜都没有睡好觉。一大早就来了公司三楼的会议室,打扫卫生,给参加培训人员安排座位,泡茶等等。
一番忙碌,他终于把自己位置安排到赵兰和胡春梅两人的中间。
许振鸣昨晚又熬夜画图纸,无论胖子怎么喊,他都没起床来帮一下忙。直到七点多钟的时候,他才起床刷牙,洗漱一番。打理好个人卫生以后,他才来到会议室里。这时候,电脑屏幕上的时间正好是八点钟。
“非常抱歉,让大家久等了!昨晚熬夜画图,早上起不来,不像有些人精力旺盛,一大早就来我的房间闹腾着!”
许振鸣看了看在座的青年男女职工们,微笑着给大家道歉。
听到这番话以后,在座的青年男女职工们都大笑起来。他们都知道许振鸣说得是胖子张贵,忍不住捧腹大笑着。
胖子也在笑,脸颊红红的,两只小眼睛眯成了一条缝。他装着在喝茶,低头吹拂着茶杯里漂浮着的绿色茶叶。此时,他眼角的余光,在左右偷看着身旁的两个大美女赵兰和胡春梅。
“清晨笑一笑,大家的精神头也起来了。下面我来介绍一下电脑绣花机的cam系统软件!这套软件,销售部的吴部长建议取名为‘龙腾’,技术部的张贵经理要取名为‘振华’。思来想去,我还是决定用‘一鸣’来得合适!不过,特别感谢他们两人的参与……”
这时,许振鸣点开ppt文档,开始解说起来。
许振鸣设计的电脑绣花机cam系统软件,数据格式和电脑火焰切割机、数控机床…等,一鸣公司数控设备系列软件的数据兼容。
支持扫描仪输入图形文档,通过软件特殊的算法,把图形文档转换成矢量文件。不过,在转换过程中,有些图形文档中的线条会失真断掉。如果不修改,电脑绣花机工作时,会出现跳针的现象。
“那我们该怎么处理这种情况?”
听完许振鸣的介绍以后,大美女赵兰好奇的提问。
她是吴燕重点培养的对象,准备担任电脑绣花机的销售经理,专门负责这种产品的推广。以后,这位大美女要全国各地跑,收集客户信息和管理电脑绣花机的销售工作。
赵兰提出的问题,也是在座所有技工们最关心问题。除了产品经理张贵已经精通这套cam软件的操作以外,其他人都是刚刚才加入团队,对软件并不熟悉。
看了一眼在座的职工们,许振鸣按了一下回车键,屏幕上显示出该怎么修复失真线条的操作方法。要修复这些图形,只能通过用绘图命令,沿着图形痕迹描图了。
通过一番演示,众人都已经搞清楚扫描仪输入图形文档、从其他方式输入图形文档后的操作方法。
技术部的技工们,以后要培训客户学习这方面的操作,技术一定要精通;销售部的职工们,要向客户宣传技术,也要精通自己公司软件的特点性能。
他们这些人学得很专心。
接下来,许振鸣又介绍了用数字化仪输入图形的方法。
这种方法很简单,就是把要刺绣的图案贴到数字化仪上,用数字化仪的游标根据图案的形状描图,输入线条到软件里。方法虽然简单,但工作量比较大,和扫描仪的输入方式,各有千秋。
“许总,我虽然不懂电脑,听完你介绍以后也会操作这套cam软件了!”
“这叫傻瓜式软件!跟傻瓜相机一样,简单方便!”
“我们的客户可能不懂电脑,就是需要这种傻瓜式的软件!”
“操作简单,自动矢量化的功能非常好,能提高绣花图案设计的速度!”
一番培训下来,销售部的吴燕、赵兰、梅芸和胡春梅等几位女职员们,都纷纷发表自己看法。
她们这些人都不懂电脑,水平可能还不如客户。
就连她们这些人都觉得这套电脑绣花机cam系统软件操作很简单,这就说明了许振鸣设计的这套软件很成功。
听完她们的意见,许振鸣告诉大家:“专业应用软件一定要看人机界面,看用户操作的简单程度,而不是看功能是不是多,界面是不是好看!”
趁着这个机会,他给自己的员工们普及了一下软件产品理论方面的知识。
一番培训下来,与会的青年男女职工们,都已经明白电脑绣花机cam系统软件的特点。
到了现在,他们才知道许振鸣开发的这套软件系统是非常先进的:既简单易学,又操作方便,比同类产品要实用很多。
他们这些人却不知道:
许振鸣设计的这套软件,是经历过很多年的考验,综合用户反馈的情况以后改良的。一切从用户的角度来看待问题,减少专业设定,增加快捷键和图标菜单,比同时代的应用软件的理念先进多了。
这帮职工们问题很多,许振鸣都耐心的解答。不知不觉间,已经到了午饭的时间,大家才意犹未尽的散会了。
胖子张贵得到许振鸣委托的一个任务,将在每天晚上设培训班开课,在技术部培训公司员工们学习电脑绣花机cam软件的操作技术。
这个任务对于胖子来说非常合适。能天天和销售部的一帮美女们打交道,他两眼都笑得眯成了一条缝,笑眯眯的对大家说:“你们以后都要喊我为‘张老师’!”
“去你的,敢占姑奶奶的便宜!”
众人都大笑着跟胖子开玩笑。
午饭过后,许振鸣率领着一鸣公司的团队,再次来红河乡纺织机械配件厂的大院里。今天是第十轮兼并收购项目的谈判,上次与会的领导们都会来参加会议。
红河乡纺织机械配件厂已经停产一年多了,工人们的工资都是靠银行贷款在维持着。听说今天又要开始第十轮谈判,红河乡纺织机械配件厂的工人们得到消息后,早就在大院里等候多时了。
“许老板!我们愿意加入一鸣公司!”
“支持一鸣公司收购我们厂!”
“官老爷们都听着:你们做做好事,早点把手续完成吧,我们都要快系上脖子等死了!”
这些工人们自发的喊着口号,情绪很激动。
他们当中,还有几十名残疾工人红着脸在敲打着不远处的自行车停车棚。
“小许老板!红河乡纺织机械厂有这么多残疾职工,负担不小啊!”看到这种情况,韩大姐忧心忡忡的在许振鸣的耳畔轻语。
闻言,许振鸣扫视了一圈,目光凝重的点了点头。他没有发表意见,沉默不语的走入会议室里。
会议室里,红河乡纺织机械配件厂一方的领导们早就来到了。他们此时的脸色都很难看,不时的看着窗户外聚集而来的工人们。
“小江,你去安抚一下工人们的情绪。否则这个谈判无法进行下去!”看到许振鸣等人走来,徐培东脸色阴沉的吩咐道。
江厂长接到指令,连忙小跑下楼,来到自己工厂职工们的面前朗声大喊:“同志们!你们还想不想让谈判继续下去?”
“想!”
工人都脸色通红的大吼着。他们都非常激动,手脚都有些颤抖着。
“想要让我们继续谈判,你们就必须保持安静!”看到这种情况,江厂长又大喊了起来。
这一下果然奏效,大院里的工人们都立刻安静了下来,期望的目光看向厂办公楼三层大会议室的窗户。
大会议室,谈判很快就开始了。
一位东城区的领导,在朗声宣读着会计事务所的审计报告:“红河纺织机械配件厂,土地价值一百余万元,厂房价值一百余万元,设备和其他设施价值八十余万元。以上合计总价值三百万元……”
按照红河乡纺织机械配件厂一方的统计数据,一鸣公司要一次性支付两百三十万元现金,才能买下红河乡纺织机械配件厂。
然而,红河乡纺织机械配件厂的债权这方面,情况也不容乐。欠货款的客户们都是效益不太好的国营纺织类企业,如南安巾被厂、南安纺织集团等等。
这一反一复,一鸣公司有可能亏损两三百万元。
“许总!我建议你:一鸣公司立即停止谈判,不要收购这家拥有不良资产的企业!”
分析完这种情况,何璐当众给许振鸣提出合理建议。
她尽到了法律顾问的职责,不怕得罪东城区领导,把问题都放到了台面上。出于对许振鸣的关心,她私下里还不停的拽着许振鸣的衣袖,提醒着许振鸣。
一鸣公司的其他人,韩大姐反对全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。
李兰反对把红河乡纺织机械配件厂欠宏盛渔府的欠款纳入交易中来。因为那其中有猫腻,都是红河乡的招待费,而不是纺织机械配件厂的真实招待费。
现在轮到老板许振鸣做决策了!
他要衡量得失,考虑好买下负担这么重企业的后果。
欠债不是问题,残疾职工也不是问题,只要拿到厂房和土地,其他的事情都不是事!
一鸣公司急需生产基地,急需有经验的产业工人!得到红河乡纺织配件厂的厂房和工人以后,反而会加快发展的速度。
不过,该争取的利益还是要争取的。
要不然,别人还以为我赚了大便宜,会眼红的!
想到这里,许振鸣面带微笑的宣布:“各位领导!原则上,我是愿意兼并红河乡纺织机械配件厂的。但是,最终报价只能是一百八十万元!”
“不行!最少两百万元!”红河乡纺织机械配件厂一方的领导们要涨价二十万元。
韩大姐等人也焦急的喊:“不行啊!他们有三十几个残疾职工怎么办?”
“一定要接收全部职工,否则我方不会出售红河乡纺织机械配件厂!”
江厂长守住最后的底线。这件事关系到他能否顺利脱身,不得不关注。他目光坚定的盯着许振鸣,不露声色的点了点头。
“本着对下岗、失业和残疾职工们负责的态度,一鸣公司愿意全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。因为包袱非常重,我们最多只能出价一百八十万元人民币!否则,我建议终止这一轮谈判,你我双方再慎重考虑一下!”
许振鸣也守住自己的底线,咬住价格不松口。
刚才,他已经得到江厂长的信号,一百八十万元能成交。因此,他一点儿也不慌,坐得非常稳!
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要解决这个问题,只能通过热处理工艺中的退火工艺来解决,调整合金钢焊肉的结构,利于车床切削加工。
这种热处理工艺,一鸣公司没设备,不具备这种工艺的加工能力。整个南安地区,也只有南安钢铁集团公司第一机修厂的热处理车间有这种能力。
这种任务,只能委托第一机修厂来完成。
“小许,你放心吧!我明天就去第一机修厂上班,会在热处理车间里盯着,让他们严格按照工艺要求来做退火处理!”
高建军怕许振鸣担心热处理不过关,拍着胸脯保证着。
旋即,他指挥着第一机修厂派来的大卡车,倒车进入铆焊车间,把这根堆焊好的粗轧辊装车运走。
这时,马季民指挥着行车工,把装载着粗轧辊的倒短运输小车一起吊装上了大卡车。
看到这一幕,第一机修厂的工程师们才发现,许振鸣粗略设计的这种轴类倒短运输小车有多么方便!
目送着大卡车离开一鸣公司的大门,高建军才满意的和许振鸣握手告别,登上第一机修厂派来的中巴车。
送走了这位认真烦人的老头子,许振鸣又投入到电脑绣花机的准备项目中去。他要准备一份ppt文档,明天给参与电脑绣花机的技工和销售员们上培训课。
第二日上午,还没到上班时间,销售部的几名女将、技术部的张贵和张林等几位年轻的技工们,都已经来到公司三楼的会议室里。
投影仪已经打开,电脑也已经准备好,每个参加培训会的座位上,都已经泡好了一杯绿茶。这一切都是胖子张贵的杰作。
这家伙听说要召开培训会议,而且销售部的几位大美女都要来参加,兴奋的一夜都没有睡好觉。一大早就来了公司三楼的会议室,打扫卫生,给参加培训人员安排座位,泡茶等等。
一番忙碌,他终于把自己位置安排到赵兰和胡春梅两人的中间。
许振鸣昨晚又熬夜画图纸,无论胖子怎么喊,他都没起床来帮一下忙。直到七点多钟的时候,他才起床刷牙,洗漱一番。打理好个人卫生以后,他才来到会议室里。这时候,电脑屏幕上的时间正好是八点钟。
“非常抱歉,让大家久等了!昨晚熬夜画图,早上起不来,不像有些人精力旺盛,一大早就来我的房间闹腾着!”
许振鸣看了看在座的青年男女职工们,微笑着给大家道歉。
听到这番话以后,在座的青年男女职工们都大笑起来。他们都知道许振鸣说得是胖子张贵,忍不住捧腹大笑着。
胖子也在笑,脸颊红红的,两只小眼睛眯成了一条缝。他装着在喝茶,低头吹拂着茶杯里漂浮着的绿色茶叶。此时,他眼角的余光,在左右偷看着身旁的两个大美女赵兰和胡春梅。
“清晨笑一笑,大家的精神头也起来了。下面我来介绍一下电脑绣花机的cam系统软件!这套软件,销售部的吴部长建议取名为‘龙腾’,技术部的张贵经理要取名为‘振华’。思来想去,我还是决定用‘一鸣’来得合适!不过,特别感谢他们两人的参与……”
这时,许振鸣点开ppt文档,开始解说起来。
许振鸣设计的电脑绣花机cam系统软件,数据格式和电脑火焰切割机、数控机床…等,一鸣公司数控设备系列软件的数据兼容。
支持扫描仪输入图形文档,通过软件特殊的算法,把图形文档转换成矢量文件。不过,在转换过程中,有些图形文档中的线条会失真断掉。如果不修改,电脑绣花机工作时,会出现跳针的现象。
“那我们该怎么处理这种情况?”
听完许振鸣的介绍以后,大美女赵兰好奇的提问。
她是吴燕重点培养的对象,准备担任电脑绣花机的销售经理,专门负责这种产品的推广。以后,这位大美女要全国各地跑,收集客户信息和管理电脑绣花机的销售工作。
赵兰提出的问题,也是在座所有技工们最关心问题。除了产品经理张贵已经精通这套cam软件的操作以外,其他人都是刚刚才加入团队,对软件并不熟悉。
看了一眼在座的职工们,许振鸣按了一下回车键,屏幕上显示出该怎么修复失真线条的操作方法。要修复这些图形,只能通过用绘图命令,沿着图形痕迹描图了。
通过一番演示,众人都已经搞清楚扫描仪输入图形文档、从其他方式输入图形文档后的操作方法。
技术部的技工们,以后要培训客户学习这方面的操作,技术一定要精通;销售部的职工们,要向客户宣传技术,也要精通自己公司软件的特点性能。
他们这些人学得很专心。
接下来,许振鸣又介绍了用数字化仪输入图形的方法。
这种方法很简单,就是把要刺绣的图案贴到数字化仪上,用数字化仪的游标根据图案的形状描图,输入线条到软件里。方法虽然简单,但工作量比较大,和扫描仪的输入方式,各有千秋。
“许总,我虽然不懂电脑,听完你介绍以后也会操作这套cam软件了!”
“这叫傻瓜式软件!跟傻瓜相机一样,简单方便!”
“我们的客户可能不懂电脑,就是需要这种傻瓜式的软件!”
“操作简单,自动矢量化的功能非常好,能提高绣花图案设计的速度!”
一番培训下来,销售部的吴燕、赵兰、梅芸和胡春梅等几位女职员们,都纷纷发表自己看法。
她们这些人都不懂电脑,水平可能还不如客户。
就连她们这些人都觉得这套电脑绣花机cam系统软件操作很简单,这就说明了许振鸣设计的这套软件很成功。
听完她们的意见,许振鸣告诉大家:“专业应用软件一定要看人机界面,看用户操作的简单程度,而不是看功能是不是多,界面是不是好看!”
趁着这个机会,他给自己的员工们普及了一下软件产品理论方面的知识。
一番培训下来,与会的青年男女职工们,都已经明白电脑绣花机cam系统软件的特点。
到了现在,他们才知道许振鸣开发的这套软件系统是非常先进的:既简单易学,又操作方便,比同类产品要实用很多。
他们这些人却不知道:
许振鸣设计的这套软件,是经历过很多年的考验,综合用户反馈的情况以后改良的。一切从用户的角度来看待问题,减少专业设定,增加快捷键和图标菜单,比同时代的应用软件的理念先进多了。
这帮职工们问题很多,许振鸣都耐心的解答。不知不觉间,已经到了午饭的时间,大家才意犹未尽的散会了。
胖子张贵得到许振鸣委托的一个任务,将在每天晚上设培训班开课,在技术部培训公司员工们学习电脑绣花机cam软件的操作技术。
这个任务对于胖子来说非常合适。能天天和销售部的一帮美女们打交道,他两眼都笑得眯成了一条缝,笑眯眯的对大家说:“你们以后都要喊我为‘张老师’!”
“去你的,敢占姑奶奶的便宜!”
众人都大笑着跟胖子开玩笑。
午饭过后,许振鸣率领着一鸣公司的团队,再次来红河乡纺织机械配件厂的大院里。今天是第十轮兼并收购项目的谈判,上次与会的领导们都会来参加会议。
红河乡纺织机械配件厂已经停产一年多了,工人们的工资都是靠银行贷款在维持着。听说今天又要开始第十轮谈判,红河乡纺织机械配件厂的工人们得到消息后,早就在大院里等候多时了。
“许老板!我们愿意加入一鸣公司!”
“支持一鸣公司收购我们厂!”
“官老爷们都听着:你们做做好事,早点把手续完成吧,我们都要快系上脖子等死了!”
这些工人们自发的喊着口号,情绪很激动。
他们当中,还有几十名残疾工人红着脸在敲打着不远处的自行车停车棚。
“小许老板!红河乡纺织机械厂有这么多残疾职工,负担不小啊!”看到这种情况,韩大姐忧心忡忡的在许振鸣的耳畔轻语。
闻言,许振鸣扫视了一圈,目光凝重的点了点头。他没有发表意见,沉默不语的走入会议室里。
会议室里,红河乡纺织机械配件厂一方的领导们早就来到了。他们此时的脸色都很难看,不时的看着窗户外聚集而来的工人们。
“小江,你去安抚一下工人们的情绪。否则这个谈判无法进行下去!”看到许振鸣等人走来,徐培东脸色阴沉的吩咐道。
江厂长接到指令,连忙小跑下楼,来到自己工厂职工们的面前朗声大喊:“同志们!你们还想不想让谈判继续下去?”
“想!”
工人都脸色通红的大吼着。他们都非常激动,手脚都有些颤抖着。
“想要让我们继续谈判,你们就必须保持安静!”看到这种情况,江厂长又大喊了起来。
这一下果然奏效,大院里的工人们都立刻安静了下来,期望的目光看向厂办公楼三层大会议室的窗户。
大会议室,谈判很快就开始了。
一位东城区的领导,在朗声宣读着会计事务所的审计报告:“红河纺织机械配件厂,土地价值一百余万元,厂房价值一百余万元,设备和其他设施价值八十余万元。以上合计总价值三百万元……”
按照红河乡纺织机械配件厂一方的统计数据,一鸣公司要一次性支付两百三十万元现金,才能买下红河乡纺织机械配件厂。
然而,红河乡纺织机械配件厂的债权这方面,情况也不容乐。欠货款的客户们都是效益不太好的国营纺织类企业,如南安巾被厂、南安纺织集团等等。
这一反一复,一鸣公司有可能亏损两三百万元。
“许总!我建议你:一鸣公司立即停止谈判,不要收购这家拥有不良资产的企业!”
分析完这种情况,何璐当众给许振鸣提出合理建议。
她尽到了法律顾问的职责,不怕得罪东城区领导,把问题都放到了台面上。出于对许振鸣的关心,她私下里还不停的拽着许振鸣的衣袖,提醒着许振鸣。
一鸣公司的其他人,韩大姐反对全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。
李兰反对把红河乡纺织机械配件厂欠宏盛渔府的欠款纳入交易中来。因为那其中有猫腻,都是红河乡的招待费,而不是纺织机械配件厂的真实招待费。
现在轮到老板许振鸣做决策了!
他要衡量得失,考虑好买下负担这么重企业的后果。
欠债不是问题,残疾职工也不是问题,只要拿到厂房和土地,其他的事情都不是事!
一鸣公司急需生产基地,急需有经验的产业工人!得到红河乡纺织配件厂的厂房和工人以后,反而会加快发展的速度。
不过,该争取的利益还是要争取的。
要不然,别人还以为我赚了大便宜,会眼红的!
想到这里,许振鸣面带微笑的宣布:“各位领导!原则上,我是愿意兼并红河乡纺织机械配件厂的。但是,最终报价只能是一百八十万元!”
“不行!最少两百万元!”红河乡纺织机械配件厂一方的领导们要涨价二十万元。
韩大姐等人也焦急的喊:“不行啊!他们有三十几个残疾职工怎么办?”
“一定要接收全部职工,否则我方不会出售红河乡纺织机械配件厂!”
江厂长守住最后的底线。这件事关系到他能否顺利脱身,不得不关注。他目光坚定的盯着许振鸣,不露声色的点了点头。
“本着对下岗、失业和残疾职工们负责的态度,一鸣公司愿意全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。因为包袱非常重,我们最多只能出价一百八十万元人民币!否则,我建议终止这一轮谈判,你我双方再慎重考虑一下!”
许振鸣也守住自己的底线,咬住价格不松口。
刚才,他已经得到江厂长的信号,一百八十万元能成交。因此,他一点儿也不慌,坐得非常稳!
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