第一百七十七章:生意谈成
李富闻言眉头越皱越深,面色有些难看。
“太贵了,我看了你零食坊里辣条卖三十二文一斤,猪肉脯四十五文一斤,我从你这么收购,应该算便宜才是,你这一斤才便宜两文钱,太贵了。
我要辣条一斤二十五,猪肉脯一斤三十五。”
“不可能。”
“我每样一千斤起购。”李富咬咬牙加大筹码。
每样一千斤,听着挺多,实际上他们家在全国各地都有店铺,两千斤的东西,都不用到京城,在锦州府附近就能卖完。
这两千斤也相当于试试水,卖的好他会加大收购力度,所以初期的价格非常重要。
周云还是淡淡,只抬眸直视着他道:“不可能。”
李富眉头皱的都能夹死蚊子,他沉思片刻,眉头缓缓舒展开,整个人恢复平时的疏懒感。
他轻笑出声:“差点被你给带过去了。”
这个小姑娘从一开始就在用这种淡淡的,少言少语的方式来对待他,让他产生迫切的心里,他差点都着了道了,刚刚才反应过来,这个伎俩是他之前经常玩的呢~
见他反应过来,周云心里小小的失望了一把,不过也没关系,这个价格她确实卖不了。
“你说的这个价格我确实卖不了,你去市场上了解一下便知道,如今猪肉多少钱一斤,加上其他的成本,这个价格我卖不了。”
她沉思了一下,一口道:“最低辣条二十九文一斤,猪肉脯四十二文一斤,我可以签契约保证在你未违约的情况,只供货给你一人。”
李富薄唇勾起,笑了笑:“便宜一文钱?”
周云看着他认真道:“重要的不是一文钱,而是我给了你独家分销权,我相信辣条和猪肉铺只要走出昌阳县,一定会空前火爆,到时任何想销售辣条和猪肉脯的商家只能找你购买,我这里,给再高的价格,都不会卖。
这是我给到你可以签到契约上的承诺。且两年内不会涨价,涨价也会在合理范围内涨价。”
她格外的认真,尤其是说道辣条和猪肉脯时的自信,就像是天边高挂的金阳,耀眼而滚烫。
李富盯着她看了许久,忽然大笑出声,“哈哈哈!……你说服我了。”
不是对这个小姑娘说的独家分销权说服了他,而是辣条和猪肉脯这两样东西的未来说服了他,就像周云说的那样。
这两样东西一旦冲出昌阳县,绝对会惊艳世人,到时候才是这个分销权发挥作用的时候,而且两年内不涨价,两年后他已经能够稳定住这个吃食的市场,涨价不会对他造成波动。
至于让周云承诺不会涨价,这个是不可能的,价格产生的因素太多,没有人能保证这些因素一成不便,只要有一样因素变化,那价格肯定会随之有些变动,这个无法避免的。
他知道这一点,所有连提都不会提,提了那就不是真心实意的要合作了。
一直默默站在他身后的李管家,闻言诧异的看了眼他,而后默默瞥了眼周云,这个小姑娘真是厉害了,上次能让说服他家主子让步的,还是京城的那位呢。
这姑娘如今才十二三吧?
前途不可限量啊……
周云勾唇一笑,伸出右手,轻声道:“合作愉快。”
面前小手纤长白皙,指间粉嫩嫩的,李富眉头一挑,这是昌阳县的礼节?
他学着周云的样子伸出右手握了上去,周云微微眯了眯眼,这是男人的手?简直比女人的还要细腻。
她收回自己的手,摩擦着指腹上因长期炒菜切菜留下的茧子,欲哭无泪。
“合作愉快。”
两人当场商量了契约的细节,由李管家执笔根据他们商量好的条件起草了一份契约,周云细细看了一遍,没有什么问题。
契约中包括每次每样吃食最低一千斤起购,和辣条和猪肉脯除了在昌阳县是由周记售卖外,其他地方的独家销售权都属于李家,这些都清楚明了。
周云签字按上手印,李富同样的操作,只是在按过手印之后,又从怀里掏出一枚小巧的青白玉印章,加盖在了契约之上。
李富印三个字跃然纸上,这就是他的私印。
周云看着羡慕极了,等她有钱了,也要刻上这么一个私印出来。
接下来,两人又谈了谈之后的合作发展等情况,越聊李富看着周云的眼睛越亮,感慨道:“你当真是农家出身?”
这样的见识、这样的思想、这样的行事,那些个只知道深闺绣花鸟的贵女怎比得上?
“如假包换。”周云勾唇一笑,不论是这一世还是上一世,她可都是从乡村走出来的。
她看了看天边,夕阳已经落下,深蓝色的天空自边境染上淡淡的黑幕。
“不如请你们……吃火锅?”
“火锅?”
李富想起刚才大厅到的信息,“就是你的另一家店?”
在周记饭馆他们打听到,这个周记如今在昌阳县有三家店,一家是饭馆一家是零食店一家是火锅店,前两者他已经见识到了,只是这火锅还不知道是什么。
“走吧,本少爷就给你一个尽地主之谊的机会。”
说完,他便‘啪’一下打开折扇,起身往前走了两步,见周云没有跟上,轻摇着折扇,挑了挑眉,像是在说:还不跟上?
端的是风流倜傥纨绔子弟的做派。
周云额间冒出三条黑线,幸好现在朝廷开放了宵禁,对女子的束缚也没那么多,不然就他这个样子的做派,她娘怕是连面都不会让他们见的。
周云道周记饭馆和姚氏打了个招呼,便带着李富两人一路径直走向火锅店,东市街灯笼一个挨一个的高高挂起。
街边上热腾腾的包子、香喷喷的油饼、红彤彤的冰糖葫芦、惟妙惟肖的糖人……叫喊声交织在一起,百姓们人来人往,构成一幅唯美而具有烟火气的市井画卷。
路过一个岔路口,周云突然眼前一亮,快步走了进去,李富两人一脸迷茫,不是说火锅店在前面吗?这是作甚?
不过主人家都去了,他们也只得跟了上去。
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“太贵了,我看了你零食坊里辣条卖三十二文一斤,猪肉脯四十五文一斤,我从你这么收购,应该算便宜才是,你这一斤才便宜两文钱,太贵了。
我要辣条一斤二十五,猪肉脯一斤三十五。”
“不可能。”
“我每样一千斤起购。”李富咬咬牙加大筹码。
每样一千斤,听着挺多,实际上他们家在全国各地都有店铺,两千斤的东西,都不用到京城,在锦州府附近就能卖完。
这两千斤也相当于试试水,卖的好他会加大收购力度,所以初期的价格非常重要。
周云还是淡淡,只抬眸直视着他道:“不可能。”
李富眉头皱的都能夹死蚊子,他沉思片刻,眉头缓缓舒展开,整个人恢复平时的疏懒感。
他轻笑出声:“差点被你给带过去了。”
这个小姑娘从一开始就在用这种淡淡的,少言少语的方式来对待他,让他产生迫切的心里,他差点都着了道了,刚刚才反应过来,这个伎俩是他之前经常玩的呢~
见他反应过来,周云心里小小的失望了一把,不过也没关系,这个价格她确实卖不了。
“你说的这个价格我确实卖不了,你去市场上了解一下便知道,如今猪肉多少钱一斤,加上其他的成本,这个价格我卖不了。”
她沉思了一下,一口道:“最低辣条二十九文一斤,猪肉脯四十二文一斤,我可以签契约保证在你未违约的情况,只供货给你一人。”
李富薄唇勾起,笑了笑:“便宜一文钱?”
周云看着他认真道:“重要的不是一文钱,而是我给了你独家分销权,我相信辣条和猪肉铺只要走出昌阳县,一定会空前火爆,到时任何想销售辣条和猪肉脯的商家只能找你购买,我这里,给再高的价格,都不会卖。
这是我给到你可以签到契约上的承诺。且两年内不会涨价,涨价也会在合理范围内涨价。”
她格外的认真,尤其是说道辣条和猪肉脯时的自信,就像是天边高挂的金阳,耀眼而滚烫。
李富盯着她看了许久,忽然大笑出声,“哈哈哈!……你说服我了。”
不是对这个小姑娘说的独家分销权说服了他,而是辣条和猪肉脯这两样东西的未来说服了他,就像周云说的那样。
这两样东西一旦冲出昌阳县,绝对会惊艳世人,到时候才是这个分销权发挥作用的时候,而且两年内不涨价,两年后他已经能够稳定住这个吃食的市场,涨价不会对他造成波动。
至于让周云承诺不会涨价,这个是不可能的,价格产生的因素太多,没有人能保证这些因素一成不便,只要有一样因素变化,那价格肯定会随之有些变动,这个无法避免的。
他知道这一点,所有连提都不会提,提了那就不是真心实意的要合作了。
一直默默站在他身后的李管家,闻言诧异的看了眼他,而后默默瞥了眼周云,这个小姑娘真是厉害了,上次能让说服他家主子让步的,还是京城的那位呢。
这姑娘如今才十二三吧?
前途不可限量啊……
周云勾唇一笑,伸出右手,轻声道:“合作愉快。”
面前小手纤长白皙,指间粉嫩嫩的,李富眉头一挑,这是昌阳县的礼节?
他学着周云的样子伸出右手握了上去,周云微微眯了眯眼,这是男人的手?简直比女人的还要细腻。
她收回自己的手,摩擦着指腹上因长期炒菜切菜留下的茧子,欲哭无泪。
“合作愉快。”
两人当场商量了契约的细节,由李管家执笔根据他们商量好的条件起草了一份契约,周云细细看了一遍,没有什么问题。
契约中包括每次每样吃食最低一千斤起购,和辣条和猪肉脯除了在昌阳县是由周记售卖外,其他地方的独家销售权都属于李家,这些都清楚明了。
周云签字按上手印,李富同样的操作,只是在按过手印之后,又从怀里掏出一枚小巧的青白玉印章,加盖在了契约之上。
李富印三个字跃然纸上,这就是他的私印。
周云看着羡慕极了,等她有钱了,也要刻上这么一个私印出来。
接下来,两人又谈了谈之后的合作发展等情况,越聊李富看着周云的眼睛越亮,感慨道:“你当真是农家出身?”
这样的见识、这样的思想、这样的行事,那些个只知道深闺绣花鸟的贵女怎比得上?
“如假包换。”周云勾唇一笑,不论是这一世还是上一世,她可都是从乡村走出来的。
她看了看天边,夕阳已经落下,深蓝色的天空自边境染上淡淡的黑幕。
“不如请你们……吃火锅?”
“火锅?”
李富想起刚才大厅到的信息,“就是你的另一家店?”
在周记饭馆他们打听到,这个周记如今在昌阳县有三家店,一家是饭馆一家是零食店一家是火锅店,前两者他已经见识到了,只是这火锅还不知道是什么。
“走吧,本少爷就给你一个尽地主之谊的机会。”
说完,他便‘啪’一下打开折扇,起身往前走了两步,见周云没有跟上,轻摇着折扇,挑了挑眉,像是在说:还不跟上?
端的是风流倜傥纨绔子弟的做派。
周云额间冒出三条黑线,幸好现在朝廷开放了宵禁,对女子的束缚也没那么多,不然就他这个样子的做派,她娘怕是连面都不会让他们见的。
周云道周记饭馆和姚氏打了个招呼,便带着李富两人一路径直走向火锅店,东市街灯笼一个挨一个的高高挂起。
街边上热腾腾的包子、香喷喷的油饼、红彤彤的冰糖葫芦、惟妙惟肖的糖人……叫喊声交织在一起,百姓们人来人往,构成一幅唯美而具有烟火气的市井画卷。
路过一个岔路口,周云突然眼前一亮,快步走了进去,李富两人一脸迷茫,不是说火锅店在前面吗?这是作甚?
不过主人家都去了,他们也只得跟了上去。
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