19 合伙做生意
好像所有的男人都对红烧肉情有独钟,所以今天林翠萍做了一大盆的红烧肉,高拥军就笑道:‘嗨,不说这事儿啦,哥,咱俩干一杯,你帮了我这么多忙还没谢你呢!’说着又举起酒杯。高建国也端起酒杯说:‘拥军,你看看你,跟哥还客气什么,你的事还不就是哥的事啊,以后不准再这么跟哥见外,知道不?’高拥军一缩脖说:‘好,算我说错啦,自罚一杯!’说着一仰头把酒就干了。高建国见到弟弟本来也开心,就跟着他也干了。两人相视而笑,就又吃起来。
看着高拥军忧虑的样子,高明心里一动,就有了些想法,他也不吱声,就吃着饭开始构思起来,把操作的每个环节都仔细考虑了一下。等到吃完饭,高明已经初步又了个草案了,就在喝茶聊天的时候凑到老叔的身边问道:‘老叔,我有个想法,不过我想先问问你,你现在有哪些信得过的印刷厂的关系?’高拥军见到他说得认真,就想了想说:‘嗯,咱们市也没几家印刷厂,跟我最铁的是我同学开的一贯小厂,不过他的量可不太大,接的活儿也不算多,明明你这是想自己印书吗?’
高明摇摇头说:‘做生意不能老跟在别人屁股后边跑,这样就赚不到钱啦,象咱们这样的小本生意,优势就在船小好调头,自己可以做自己的主,不象那些大书店,层层审批,动作上没咱们快,政策上没咱们灵活,要改变经营思路,生意才能盘活呀。’高拥军和高建国都点头称是,想了想高拥军忽然说:‘明明,你不是想要印那些……那些那什么的东西吧?’说着直看高建国,高明一看就知道他误会了,没等他说话,高建国就沉下脸说:‘违法的事可不能干,淫秽**的东西不可以碰!’
高明见到老爷子发飙,急忙解释道:‘爸,你看你,我话还没说完呢,谁说要印淫秽**啦,亏你想的出,我才十三岁啊,我可还是纯洁的花朵啊!你当我是谁呀?’高建国一听就乐了,心说:也是,我这是怎么了,这一着急当着孩子也没搂住!嘴上缓和了下来说:‘那你说的是什么?’高明说:‘挂历!’高拥军说道:‘挂历?这行吗?’高明是亲身经历了那段全国人民送挂历的年代的,就信心满满地说:‘当然行,马上就年了,挂历就是送礼最好的选择,谁家不得有个好看点的挂历呀!’
高拥军毕竟是刚出茅庐,对商机的敏感性还不是很到位,有点动心,可还是犹豫。高明见状就说:‘老叔啊,这样,这件事我来操办,你就负责找厂来印,印好了我来负责销售的策划,最不济放在你的书店里绝对不能砸在手里。’高拥军呐呐地说:‘不蛮你说啊,明明,我现在手头可没什么现钱,那点积蓄都铺在货上了……’高建国把手里的烟掐掉,一拍大腿说:‘这样,拥军,哥先给你垫上两千块,你看够不?’高拥军双手摇得跟风车似的说:‘那哪行啊,哥,这可是你给明明娶媳妇的钱,上回你还跟我说过这事儿呢,我可没忘!哪能就拿来做生意了呢,这要是赔了咋办?’高明就说:‘老叔,放心吧,赔不了,再说就算退一万步讲,要是真陪了,你大侄子还照样娶媳妇,放心吧!’高拥军只是摇手不肯,说这样做良心不安,会睡不着觉的。
高建国打定了主意说:‘这样吧,拥军,你看咱们就算是入股合作,你出力,我出钱,赔了大家倒霉,赚了按股份来分,咋样?’高拥军想了想说:‘哥,你的好意兄弟领了,可这不行啊,这入股不还是赔了就赔你的钱吗,这事我干不来!’高建国急道:‘我说你这孩子怎么就这么拧呢你!’高明就赶紧拦住说:‘老叔,你看这道理啊是这样的,这个买卖呢我看准是个赚钱的买卖,所以才找人一起做,既是找人做,找到别的书店也是找,找到您也是找,您又是家里人,那干嘛还肥水流给外人田呢?那么既然找了您一起做,您又出力来张罗印刷和店面的销售,您总不能没有红利吧?既然要有红利,那不就是跟入股一样了吗?这又有啥不合适的呢?’高拥军一下被绕进去了,总觉得有什么地方不对,可又想不起来,搔搔脑袋,唏嘘着说不出话来。高建国就说:‘拥军,痛快点,我看这买卖行,反正局里肯定能要不少的货,我在市里其他单位再说句话,还卖不出去?就这么地吧,就当是我替明明入的股,赚了五五分账,别犹豫啦!’高拥军一听,心里就有了些底,咬了咬牙说:‘好,那就当是哥入的股,等真赚了钱,你七我三,五五绝对不行,不然我不干!’高建国还要再劝,无奈高拥军一口咬定必须三七分,负责不干,只好应允。
三个人说定后,就开始策划下一步的步骤,高明就说:‘老叔,爸,这个项目全套的操作其实很简单,就是三个大步,第一,设计出挂历的样式;第二,印刷;第三,销售。这印刷的事您最在行,就由老叔您来负责。设计呢,其实也简单,我去新华书店看看能不能找来些影星、风光、将帅、名画的照片,老叔也可以问问你的印刷厂的朋友能不能想想办法,然后让我爸找个报社的朋友给设计出封面,咱们看着好看就好。销售呢分三个部分,一个就是在你的店里零售,再一个就是让我爸托托人,让市里的各大机关单位都订一些,最后就是在其他给其他省市的单位发一些样品,接受订货,当然最好还是要有个专职的销售人员出去跑跑,老叔有人选吗?’两人都对高明刮目相看,十三的小孩儿出的这个主意简直是不可思议啊,就连他们自己恐怕也想不到这么有条理又仔细。高建国就问高明:‘明明,这个点子不错呀,都是你想的?’高明说:‘嗨,我那会儿听班里同学议论说他们南方的亲戚那里挂历就搞得很火,想想也不需要什么太高的技术含量,就觉得没大问题,您说呢?’高建国点点头,满意地拍拍他的脑袋。高拥军本来心里还在打鼓,听高明说得头头是道,就如迷路的人遇到了路标一样,就踏实了许多,就说:‘好,干了,明天我就去找人,我们厂的常宝庆有个亲戚在图片社,应该有门!’
第二天下了学,高明就来到高拥军的门脸儿,问找的这么样了。高拥军兴奋地拿出了一大包图片,都是从图片社弄来的,说是借用,连钱都没收。图片包括有风光、城市、将帅、名画、影星的,基本上都全了。高明看完一遍说:‘行啊,老叔,这说干就干啊,唉,就是影星的少了点儿,这个可是最受广大人民群众喜爱的啊!’高拥军说:‘别急,图片社的人说啦,跟北京联系一下,让他们给搞些过来。’高明喜道:‘真的啊!那可太好啦,老叔,我跟您说,您得请人家吃顿饭,把这个关系留住,可不敢怕花钱哈,这2000块吃几顿饭还是匀的出来的,这样的关系以后都有用。’高拥军点点头说:‘嗯,你说的是,我晚上就找他去,拉上常宝庆,你去不?’高明想了想说:‘行啊,要不这样,你去找人,我先去新华书店逛逛,看还能找到什么好的图片不。’计议已定,两人就分头行动了。
晚饭是在图片社旁边的一家小酒馆吃的,那时的人都没什么油水,吃顿饭就已是很大的面子了,所以常宝庆和他的那个亲戚叫做王健的都很是高兴。酒席宴间,高明就留意上了常宝庆,心想:这个人做销售应该合适,脑子挺快,会察言观色,性格外向,又赶上厂里发不出工资来,有了物质上的动力,应该可以干好。散了席回家时高明就跟高拥军说出了自己的想法,高拥军觉得常宝庆没什么问题,就问高明这工资怎么给法,高明说;‘这工资可以分两部分,一部分是固定工资,一部分是提成。固定工资不要太高,只管温饱,提成可以上不封顶,这样有了动力,他就会卖命地给咱干活,完了他分小头,咱拿大头,两全其美,咋样?’高拥军想了想,就拍着高明的脑袋说:‘你这小脑袋瓜挺灵啊,这我都想不出来,你小子不做生意真是屈才啦!’
两个人连夜把第一批的图片筛选出来,第二天一早高拥军就把图片送到了报社,报社的社长和高建国很熟,就把高拥军介绍给负责版面设计的小吴,小吴看了看图片,这活太简单了,主要就是日历的排版要配合图片的气氛,又问了问高拥军的要求,就一挥手说:‘明儿过来取吧。’高拥军见他这么干脆,甚是高兴,千恩万谢地走了。
等设计图敲定后,高拥军就把图样统统拿到印刷厂,当天就开印,因为已经12月中了,所以要兵贵神速。常宝庆那边也不用办停薪留职,因为就只是过年这两个月。常宝庆还拉了两个都没活干的同事。等第一批货出来后,常宝庆他们就带着样品去北京了,按照高明的设计,按地区先找的各大企事业单位,再找各个行业协会。结果是相关的负责人见到这么精美的挂历大多当场就拍板,订单和定金就雪片一样发回了保定,光是燕山石化和首钢的工会和厂办第一单就各订了两万张,当然下面的好处也不能省,不过一些烟酒的价值和这些大单比就可以忽略不计了。
而家里这边也是一样的行情,无论是大机关和企事业单位,还是在高拥军的书店里的零售都是供不应求,以至于省里其他地方的人也纷纷慕名而来。高拥军都乐得合不拢嘴儿了,高明就对他说:‘老叔,照这个架势,咱这现在的几个厂可不行,要不你再跑一趟报社,让他们帮咱们印。’高拥军有点二乎地说:‘能行啊?咱那些钱可都垫在这几个厂里了,可没钱啦!’高明笑着说:‘老叔,人家是国营单位,有我爸关照,不差你那些小钱,放心吧,你去了指定行。’那时的国营单位还都对欠账的问题没那么敏感,恨不能有封介绍信就开工,完了事等卖出去再结账都没问题,反正都是公家的钱,不就是左兜放进了右兜吗!再说这又是高建国的关系,所以报社自然不会有什么想法。到后来都知道挂历好卖,就更不担心高拥军回不来款了。
这一场挂历大战打下来,立刻就把这个市场搞得炙手可热,直到了春节热度才渐渐冷却下来。过了正月十五,高拥军一算账,差点没把舌头咬下来,足足赚了二十四万三千多,那时成个万元户就很了不起了,现在高拥军从赤贫一夜变成了十万元户,喜得几夜没睡好觉。高拥军在全市最好的宾馆第一宾馆宴请了高建国一家,当场把一张十七万的存折给了高建国。把高建国夫妇当时也吓坏了,高建国是副局级的干部,一月的工资也就一百多块钱,几时见过这么多钱啊!席间,高拥军没口子夸赞高明,说这孩子太有天分了,对商机的把握极是敏锐,所有的事都安排得井井有条,早晚就是个百万富翁,搞得高明心里暗自惭愧,心想还得感谢那戒指啊。嘴上却说要感谢党的政策好,让一部分人靠劳动先富起来。
等庆功酒喝得差不多了,高明就问高拥军说:‘老叔,赚钱的感觉好吧,还想赚吧?’高拥军一双醉眼立刻就瞪了起来,一把抓住高明的手说:‘明明,你又有了主意?说,你说啥老叔就跟着你做啥!要不咱再印点儿?’脸上一脸的财大气粗的样子,浑不似当初的谨小慎微了。高明笑着摇摇手说:‘挂历是不能再印了,你放心,到了今年年底这所有人就都来印挂历了,到时候这挂历就得臭了街啦!’高拥军和高建国夫妇都觉得他说的有道理,高拥军就问:‘那咱们印什么呀?’
高明答道:‘贺卡!生日贺卡,节日贺卡,情人卡,结婚纪念卡,祝福卡,等等等等。挂历这东西只能在年尾做,但祝福却可以每天都有,是吧?’几个人都没见过贺卡,就问:‘这个卡片有那么厉害吗?会有人要吗?’高明说:‘只要设计的漂亮,一准会有人要,就象抢咱的挂历一样,还得疯抢!’众人将信将疑,但见他的挂历这个事做得这么漂亮,都对他抱有信心。高拥军就问:‘明明,那你给我们说说怎么个做法。’
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看着高拥军忧虑的样子,高明心里一动,就有了些想法,他也不吱声,就吃着饭开始构思起来,把操作的每个环节都仔细考虑了一下。等到吃完饭,高明已经初步又了个草案了,就在喝茶聊天的时候凑到老叔的身边问道:‘老叔,我有个想法,不过我想先问问你,你现在有哪些信得过的印刷厂的关系?’高拥军见到他说得认真,就想了想说:‘嗯,咱们市也没几家印刷厂,跟我最铁的是我同学开的一贯小厂,不过他的量可不太大,接的活儿也不算多,明明你这是想自己印书吗?’
高明摇摇头说:‘做生意不能老跟在别人屁股后边跑,这样就赚不到钱啦,象咱们这样的小本生意,优势就在船小好调头,自己可以做自己的主,不象那些大书店,层层审批,动作上没咱们快,政策上没咱们灵活,要改变经营思路,生意才能盘活呀。’高拥军和高建国都点头称是,想了想高拥军忽然说:‘明明,你不是想要印那些……那些那什么的东西吧?’说着直看高建国,高明一看就知道他误会了,没等他说话,高建国就沉下脸说:‘违法的事可不能干,淫秽**的东西不可以碰!’
高明见到老爷子发飙,急忙解释道:‘爸,你看你,我话还没说完呢,谁说要印淫秽**啦,亏你想的出,我才十三岁啊,我可还是纯洁的花朵啊!你当我是谁呀?’高建国一听就乐了,心说:也是,我这是怎么了,这一着急当着孩子也没搂住!嘴上缓和了下来说:‘那你说的是什么?’高明说:‘挂历!’高拥军说道:‘挂历?这行吗?’高明是亲身经历了那段全国人民送挂历的年代的,就信心满满地说:‘当然行,马上就年了,挂历就是送礼最好的选择,谁家不得有个好看点的挂历呀!’
高拥军毕竟是刚出茅庐,对商机的敏感性还不是很到位,有点动心,可还是犹豫。高明见状就说:‘老叔啊,这样,这件事我来操办,你就负责找厂来印,印好了我来负责销售的策划,最不济放在你的书店里绝对不能砸在手里。’高拥军呐呐地说:‘不蛮你说啊,明明,我现在手头可没什么现钱,那点积蓄都铺在货上了……’高建国把手里的烟掐掉,一拍大腿说:‘这样,拥军,哥先给你垫上两千块,你看够不?’高拥军双手摇得跟风车似的说:‘那哪行啊,哥,这可是你给明明娶媳妇的钱,上回你还跟我说过这事儿呢,我可没忘!哪能就拿来做生意了呢,这要是赔了咋办?’高明就说:‘老叔,放心吧,赔不了,再说就算退一万步讲,要是真陪了,你大侄子还照样娶媳妇,放心吧!’高拥军只是摇手不肯,说这样做良心不安,会睡不着觉的。
高建国打定了主意说:‘这样吧,拥军,你看咱们就算是入股合作,你出力,我出钱,赔了大家倒霉,赚了按股份来分,咋样?’高拥军想了想说:‘哥,你的好意兄弟领了,可这不行啊,这入股不还是赔了就赔你的钱吗,这事我干不来!’高建国急道:‘我说你这孩子怎么就这么拧呢你!’高明就赶紧拦住说:‘老叔,你看这道理啊是这样的,这个买卖呢我看准是个赚钱的买卖,所以才找人一起做,既是找人做,找到别的书店也是找,找到您也是找,您又是家里人,那干嘛还肥水流给外人田呢?那么既然找了您一起做,您又出力来张罗印刷和店面的销售,您总不能没有红利吧?既然要有红利,那不就是跟入股一样了吗?这又有啥不合适的呢?’高拥军一下被绕进去了,总觉得有什么地方不对,可又想不起来,搔搔脑袋,唏嘘着说不出话来。高建国就说:‘拥军,痛快点,我看这买卖行,反正局里肯定能要不少的货,我在市里其他单位再说句话,还卖不出去?就这么地吧,就当是我替明明入的股,赚了五五分账,别犹豫啦!’高拥军一听,心里就有了些底,咬了咬牙说:‘好,那就当是哥入的股,等真赚了钱,你七我三,五五绝对不行,不然我不干!’高建国还要再劝,无奈高拥军一口咬定必须三七分,负责不干,只好应允。
三个人说定后,就开始策划下一步的步骤,高明就说:‘老叔,爸,这个项目全套的操作其实很简单,就是三个大步,第一,设计出挂历的样式;第二,印刷;第三,销售。这印刷的事您最在行,就由老叔您来负责。设计呢,其实也简单,我去新华书店看看能不能找来些影星、风光、将帅、名画的照片,老叔也可以问问你的印刷厂的朋友能不能想想办法,然后让我爸找个报社的朋友给设计出封面,咱们看着好看就好。销售呢分三个部分,一个就是在你的店里零售,再一个就是让我爸托托人,让市里的各大机关单位都订一些,最后就是在其他给其他省市的单位发一些样品,接受订货,当然最好还是要有个专职的销售人员出去跑跑,老叔有人选吗?’两人都对高明刮目相看,十三的小孩儿出的这个主意简直是不可思议啊,就连他们自己恐怕也想不到这么有条理又仔细。高建国就问高明:‘明明,这个点子不错呀,都是你想的?’高明说:‘嗨,我那会儿听班里同学议论说他们南方的亲戚那里挂历就搞得很火,想想也不需要什么太高的技术含量,就觉得没大问题,您说呢?’高建国点点头,满意地拍拍他的脑袋。高拥军本来心里还在打鼓,听高明说得头头是道,就如迷路的人遇到了路标一样,就踏实了许多,就说:‘好,干了,明天我就去找人,我们厂的常宝庆有个亲戚在图片社,应该有门!’
第二天下了学,高明就来到高拥军的门脸儿,问找的这么样了。高拥军兴奋地拿出了一大包图片,都是从图片社弄来的,说是借用,连钱都没收。图片包括有风光、城市、将帅、名画、影星的,基本上都全了。高明看完一遍说:‘行啊,老叔,这说干就干啊,唉,就是影星的少了点儿,这个可是最受广大人民群众喜爱的啊!’高拥军说:‘别急,图片社的人说啦,跟北京联系一下,让他们给搞些过来。’高明喜道:‘真的啊!那可太好啦,老叔,我跟您说,您得请人家吃顿饭,把这个关系留住,可不敢怕花钱哈,这2000块吃几顿饭还是匀的出来的,这样的关系以后都有用。’高拥军点点头说:‘嗯,你说的是,我晚上就找他去,拉上常宝庆,你去不?’高明想了想说:‘行啊,要不这样,你去找人,我先去新华书店逛逛,看还能找到什么好的图片不。’计议已定,两人就分头行动了。
晚饭是在图片社旁边的一家小酒馆吃的,那时的人都没什么油水,吃顿饭就已是很大的面子了,所以常宝庆和他的那个亲戚叫做王健的都很是高兴。酒席宴间,高明就留意上了常宝庆,心想:这个人做销售应该合适,脑子挺快,会察言观色,性格外向,又赶上厂里发不出工资来,有了物质上的动力,应该可以干好。散了席回家时高明就跟高拥军说出了自己的想法,高拥军觉得常宝庆没什么问题,就问高明这工资怎么给法,高明说;‘这工资可以分两部分,一部分是固定工资,一部分是提成。固定工资不要太高,只管温饱,提成可以上不封顶,这样有了动力,他就会卖命地给咱干活,完了他分小头,咱拿大头,两全其美,咋样?’高拥军想了想,就拍着高明的脑袋说:‘你这小脑袋瓜挺灵啊,这我都想不出来,你小子不做生意真是屈才啦!’
两个人连夜把第一批的图片筛选出来,第二天一早高拥军就把图片送到了报社,报社的社长和高建国很熟,就把高拥军介绍给负责版面设计的小吴,小吴看了看图片,这活太简单了,主要就是日历的排版要配合图片的气氛,又问了问高拥军的要求,就一挥手说:‘明儿过来取吧。’高拥军见他这么干脆,甚是高兴,千恩万谢地走了。
等设计图敲定后,高拥军就把图样统统拿到印刷厂,当天就开印,因为已经12月中了,所以要兵贵神速。常宝庆那边也不用办停薪留职,因为就只是过年这两个月。常宝庆还拉了两个都没活干的同事。等第一批货出来后,常宝庆他们就带着样品去北京了,按照高明的设计,按地区先找的各大企事业单位,再找各个行业协会。结果是相关的负责人见到这么精美的挂历大多当场就拍板,订单和定金就雪片一样发回了保定,光是燕山石化和首钢的工会和厂办第一单就各订了两万张,当然下面的好处也不能省,不过一些烟酒的价值和这些大单比就可以忽略不计了。
而家里这边也是一样的行情,无论是大机关和企事业单位,还是在高拥军的书店里的零售都是供不应求,以至于省里其他地方的人也纷纷慕名而来。高拥军都乐得合不拢嘴儿了,高明就对他说:‘老叔,照这个架势,咱这现在的几个厂可不行,要不你再跑一趟报社,让他们帮咱们印。’高拥军有点二乎地说:‘能行啊?咱那些钱可都垫在这几个厂里了,可没钱啦!’高明笑着说:‘老叔,人家是国营单位,有我爸关照,不差你那些小钱,放心吧,你去了指定行。’那时的国营单位还都对欠账的问题没那么敏感,恨不能有封介绍信就开工,完了事等卖出去再结账都没问题,反正都是公家的钱,不就是左兜放进了右兜吗!再说这又是高建国的关系,所以报社自然不会有什么想法。到后来都知道挂历好卖,就更不担心高拥军回不来款了。
这一场挂历大战打下来,立刻就把这个市场搞得炙手可热,直到了春节热度才渐渐冷却下来。过了正月十五,高拥军一算账,差点没把舌头咬下来,足足赚了二十四万三千多,那时成个万元户就很了不起了,现在高拥军从赤贫一夜变成了十万元户,喜得几夜没睡好觉。高拥军在全市最好的宾馆第一宾馆宴请了高建国一家,当场把一张十七万的存折给了高建国。把高建国夫妇当时也吓坏了,高建国是副局级的干部,一月的工资也就一百多块钱,几时见过这么多钱啊!席间,高拥军没口子夸赞高明,说这孩子太有天分了,对商机的把握极是敏锐,所有的事都安排得井井有条,早晚就是个百万富翁,搞得高明心里暗自惭愧,心想还得感谢那戒指啊。嘴上却说要感谢党的政策好,让一部分人靠劳动先富起来。
等庆功酒喝得差不多了,高明就问高拥军说:‘老叔,赚钱的感觉好吧,还想赚吧?’高拥军一双醉眼立刻就瞪了起来,一把抓住高明的手说:‘明明,你又有了主意?说,你说啥老叔就跟着你做啥!要不咱再印点儿?’脸上一脸的财大气粗的样子,浑不似当初的谨小慎微了。高明笑着摇摇手说:‘挂历是不能再印了,你放心,到了今年年底这所有人就都来印挂历了,到时候这挂历就得臭了街啦!’高拥军和高建国夫妇都觉得他说的有道理,高拥军就问:‘那咱们印什么呀?’
高明答道:‘贺卡!生日贺卡,节日贺卡,情人卡,结婚纪念卡,祝福卡,等等等等。挂历这东西只能在年尾做,但祝福却可以每天都有,是吧?’几个人都没见过贺卡,就问:‘这个卡片有那么厉害吗?会有人要吗?’高明说:‘只要设计的漂亮,一准会有人要,就象抢咱的挂历一样,还得疯抢!’众人将信将疑,但见他的挂历这个事做得这么漂亮,都对他抱有信心。高拥军就问:‘明明,那你给我们说说怎么个做法。’
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