第74章 昼锦里交锋
民国八年,正月十五,上海,昼锦里,大东书局
“陈兄,账其实很好算的,三毛五成本,加20%的书局出版利润,加20%的作者版税,再加10%的书店零售利润,那就定价九毛九一本好了!”
叶林随便给出了自己的定价算法。
包天筱闻言,心里算了一下,接口道,
“如果定价九毛九,去掉35%的印刷发行成本,20%的书局利润,20%的版税,10%的书店零售毛利,这样还剩15%的利润,若要平摊作者润笔费的话,起码要首印一万册才行。”
“天筱兄,首印一万册怎么可能,除非是再版的教科书,何况咱们出的只是首版的硬笔行楷字帖呢!”
陈俊声一听急了,嚷嚷着就差没跳起来了,这家伙毕竟也就二十六岁,风华正茂不假,养心静气的功夫还不够。
“俊声兄,大东书局虽然出的是字帖,但谁说字帖就不能当成学校书法课的教科书了?
《论语和算盘》这样的作品,给大学经济系当教科书固然极好,但是作为字帖给大中小学当书法课教科书难道不是更好?!”
包天筱是绝对要促成这件事的,好不容易从商务印书馆虎口夺食抢来的手稿,哪能就这样因噎废食谈崩了呢?
“既然如此,那就定价一块一毛九好了,首印六千册,若半年内没有卖完的话,剩下的全部由本人按成本价回购!”
叶林一句话石破天惊,陈俊声和包天筱眨巴着眼睛,这会儿是真说不出话来了。
“文濠,你可想好了,咱这民国,新人新书就没有首印六千册的先例,如果运气不好,说不定半年里连一千册都没卖掉!”
包天筱这会儿屁股又坐到了叶林这边,比起叶林这样才华横溢的天才翻译家新朋友来说,大东书局只是包天筱众多的合作伙伴之一。
“叶兄,除了那些大部头的珍本影印版,坊间还没有一本三百页的新书能卖一块钱以上的高价,
这本书若定价一块一毛九,那可无论如何都是天价了,一旦曲高和寡那你可就真得赔钱了!”
陈俊声心里一百个嘀咕:
包天筱之前介绍这位是仙世百货的海归少爷,现在有点才华的少爷都那么财大气粗?
居然敢说半年卖不动余数全额回购?既然那么豪,那你干脆直接定制包销好了!
“赔钱算我的呗,干脆也别说什么半年卖不掉再回购了,陈兄,天筱兄,大家第一次合作,交个朋友最重要,皆大欢喜最重要,
这样,首印六千册,大东书局的印刷制作成本不能低于三毛五,我直接按五毛批发价全额包销!
这样大东书局只管印刷出版,发行我自己搞定,留给书局的净利润也有30%!如何?!”
叶少爷这话一出,陈俊声包天筱是真得是面面相觑说不出话来了。
对大东书局而言,三毛五成本,五毛售出,纯利润一毛五,一毛五除以五毛正好是30%利润。
“文濠,这样对你这个作者也太不公平了,断不可如此,断不可如此!”包天筱嘴里喃喃的要劝,一时又不知道说什么好。
在书局出书,对作者而言,本来是知识才华套现、赚稿费版税的赚钱买卖,现在照叶林这么说,这书等于是白送给大东书局无风险纯利润来了,风险全变成作者承担,那岂不是送财童子了么?这样的好事,传出去岂不是叫人指着自己和大东书局的鼻子骂吗,有这样互相勾结引君入瓮坑作者冤大头的吗?
“叶兄,你的气魄和诚意,小弟心领了,我既然当了大东书局的经理,断不能做如此无担待的事,你看这样可好,发行还是大东书局承担,包销价格降到四毛五!”
陈俊声每本书让了五分钱,按包销价格四毛五算,大东书局的净利润变成了20%,同时承担发行的话,当然还会产生一部分成本,
当然,这点成本不算什么,大东书局的发行渠道本来就是现成的。
关键是,陈俊声当真接受了叶林全额包销的提议,这样无风险印刷出来就赚钱兑现的出版业务,如果多几桩的话大东书局的股东们梦里都会笑醒的!
包天筱心里一声叹息,对陈俊声接受叶林送上的大礼,心里各种郁闷却又不好再多说什么,本来三全其美的好事,现在变成大东书局一家独赢,
叶林包销那么多书,说不定就要亏本,万一叶林这次真亏了,那自己还搭上了脸面和名声失去友谊和未来的合作机会。
“那行,陈兄,就这么定了,我包销六千册,价格四毛五,但是,如果供不应求要再版加印的话,怎么算?”
叶林这压根都不是对赌协议,六千册字帖四毛五一本包销,统共就两千七百块而已,本少爷若高兴,随时无偿捐给大中小学校去!
说不定,直接出口到日本去,让涩泽帮着弄成日本大中小学的书法字帖教科书大卖!嗯,我可真是个天才!
“加印?叶兄,若这次真包销,你准备定价多少?”
陈俊声一愣,压根没想到对方这一本还没着落呢,居然已经想着六千册以后的事了。
“定价么,小弟想了想,为了回报大众读者,还是九毛九好了,不过若再版加印,我可能会公开招标。”
叶林说的轻描淡写,包天筱一愣的功夫,陈俊声整个人的汗毛都竖了起来。
“叶兄,再版当然还在大东书局印刷出版,哪能换别的书局来呢?!我们绝对是最好的排版最好的纸张和装帧!”陈俊声是真急了。
“俊声兄,你这话我不同意,包销对书局来说完全是上门给送钱来了,为什么一定要送给大东书局?送给别的书局不行?”
包天筱这会儿屁股完全坐到了叶林这边,语气带着一丝激动和不满。
“那好!再版的话,三千册起印,不需要叶兄包销,大东书局给你按50%版税结算!”
陈俊声这还算是表达了一点诚意,
首印六千册,若定价九毛九,叶林包销的成本是四毛五,毛利是50%,但是若扣掉书店零售利润10%,实际到手纯利也就40%,相当于拿版税40%。
不知后事如何?
……
……
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今日小剧场“
阿文:“师傅,胡师伯问我逃课和上课的区别?这我怎么回答?”
叶林:“阿文,这还不容易?逃课是一个人欢乐,上课是一群人的孤独!”
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包天筱这会儿屁股完全坐到了叶林这边,语气带着一丝激动和不满。
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陈俊声这还算是表达了一点诚意,
首印六千册,若定价九毛九,叶林包销的成本是四毛五,毛利是50%,但是若扣掉书店零售利润10%,实际到手纯利也就40%,相当于拿版税40%。
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