第73章 两千册怎够
民国八年,正月十五,上海,昼锦里,大东书局
“沈兄,我知道硬笔行楷字帖,坊间还从来没有出版过,但是随着教育的兴起、文化的发展,
将来中国人学西方用钢笔写字更方便效率更高,这个不言而喻吧?”
叶林吹着手上茶盏里热气腾腾的龙井茶,不紧不慢的道。
“这个当然,只是,咱们出版界,原创稿酬论字算,知名作者的文章千字三块都算高的,千字六块绝无仅有,
叶兄的行楷手稿,一页在六七百字自检,要价八块一页,大东书局很难承担这样的价格。”
沈俊声这话当然只是试探,作为书局的经理和实际经营者,能控制的成本他一定会严格控制,
这就像富一代起家的富豪们,绝对不会是个挥霍无度的纨绔一样,财富不是靠挥霍出来的,财富更多的是靠积蓄才存住的!
“天筱兄,你怎么说?”叶林闻言不置可否,转过去问介绍人包天筱的态度。
“文濠,这个,我一上午都在和骏声商量这件事,要么,还是按千字六块算可好?”
包天筱老脸赫然,昨晚打包票今天开场就吃瘪,自然有点不好意思。
“沈兄,我手书行楷《论语和算盘》,一共二十五万字篇幅,手稿大概是三百页,我当时建议,可以选其中的一百页出一本五十张厚度的行楷字帖,是天筱兄坚持要出全本的。”
叶林的言下之意,劳资不是为了赚你大东书局的润笔费才答应出版字帖的,你在润笔费上纠缠,完全是本末倒置。
“叶兄,这本字帖,大东书局要么不出,要出肯定是出全本,作为民国第一本硬笔行楷字帖,
不瞒你说,这本字帖是有机会推荐成为大中小学书法课的教科书,最不济,也会成为钢笔字重要参考书。”
沈俊声倒是老老实实把大东书局的野望摊开了讲,就差没说还要去竞争大学经济系教科书了。
“好吧,我可以让一步,三百页手稿,润笔费每页六块钱,总价一千八,沈经理以为如何?”
叶林让了步,但坚持按页计价,绝不能按普通出书按字数算。
沈俊声看了一边的包天筱一眼,老包则一脸希冀的望着这个年轻的经理,这个时候,作为中间人再多说没必要,只看大东书局如何定夺。
“沈兄,想必你也知道,商务印书馆要出小弟这本书的中文版,是打算推荐给教育部申报成经济系教科书的,
因为这书在日本大学里本来就是文部省指定的经济系教科书,所以,大东书局若出字帖按页算价,将来商务印书馆那边,大家都好说话。”
叶林这番话一说,沈俊声一拍大腿道,
“叶兄一语惊醒梦中人,那就这样定了,三百页手稿出全本影印版字帖,每页总价一千八百块,不过版税方面,叶兄无论如何要再帮帮忙高抬贵手!”
“沈兄,之前我给天筱兄说了,若销量两千册,版税只收20%,销量六千册,版税补足40%,销量一万册,版税补足60%!这个条件很优厚了,你还要小弟怎么让?”
叶林昨晚的条件,把版税的对赌的空间放大,确实是挺大的诚意,因为这本字帖只卖不到六千册的话,等于大东书局只要付20%的版税!
“叶兄!不管是字帖还是书画,咱这民国就没有拿30%以上版税的作者,更别说60%了!”沈俊声这话和昨晚包天筱如出一辙,
沈俊声认为,大东书局求贤若渴不假,大东书局想拆商务印书馆的墙角也是真,
但不能因为给一个新人超高的版税,而成为民国全出版界的笑柄,这才是他在版税上讨价还价的根本原因。
“叶兄,因为是照相排版又要用最好的光面纸,如果首印两千册的话,书局只能保本,这还是在版税按20%算的基础上。”
沈俊声和人算账从来清清爽爽,不因为对手不了解出版行业而糊弄对方。
“沈兄,我虽然不是出版行当的,但是你这个算法,你是把字帖当书卖的吧?如果三百页一张两页,也就一百五十张,大东书局打算定价多少?”
既然来谈合同,叶林当然做了一点功课,连刚才路上拉他来的人力车夫都知道,上海滩办报纸最赚钱,叶少爷要想知道民国八年上海滩书籍出版成本,并不难!
何况师兄蒋萌麟还在商务印书馆当杂志主编呢,有啥是自己打听不到的呢?
“叶兄,你这本书,我打算定价八毛,因为你是新人,硬笔行楷字帖以前也没人出过,所以,八毛是一个比较适中的价格。”
沈俊声眨巴着小眼睛,试图从叶林脸上看出点什么来。
“陈兄,那我明白了,如果你首印两千册,八毛定价,就是全部销售一空,去掉书店10%的渠道利润,
大东书局到手也就一千四百四,再去掉每本三毛钱的印刷发行成本,书店还得倒贴。”
叶林的一番话,听的陈俊声和包天筱面面相觑,难以相信叶少爷居然对书店出书的成本了若指掌。
“叶兄,因为用最好的光面纸印刷,你这本字帖属于精装版,若摊到首印两千册上的话,成本价至少是每册三毛五。”
包天筱掰着指头,好歹把成本往上提了五分钱,要不怎么说民国教育为先呢?要不怎么说北洋时期知识分子待遇最好地位最高呢?
民国初期,书店如雨后春笋一样遍地都是,熙熙攘攘皆为利往,一本三毛五成本的书,随便定价就能卖到六毛以上,论毛利80%可都不止。
“二位,论出版你们是行家里手,成本方面我就不多说什么,如果这本字帖印刷发行成本是三毛五,八毛定价,你要首印不亏钱,两千册怎么够?!”
叶林单刀直入,直奔要害,言下之意很清楚,要么大东书局的定价错了,要么大东书局的首印数据不对。
叶林这么一说,陈俊声和包天筱都沉默了下来,半晌,还是陈俊声解释道,
“叶兄,其实民国那么多书局出版书籍,大家主要靠印刷教科书赚钱,
类似书画字帖这种,都是小众读物,首印两千册本来就是亏钱的买卖,定价高了怕卖不动,印数多了更怕堆在仓库里变成坏账!”
不知后事如何?
……
……
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今日小剧场:
阿文:“师傅,胡师伯居然问我,浪漫和浪费的区别?这是哪跟哪啊!”
叶林:“阿文,浪漫,就是明知道她不喜欢,你还送玫瑰花给她,浪费,就是明知道她喜欢,你还送玫瑰花给她!”
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