第三百三十四章 半卖半送赚了一百万(求订阅)
“数控机床的行业标准?有这么回事么?”
听到这个言论,余灿不由自主的重复了一句。他目光诧异的看向刘干事和杨干事,想要核实此事。
然而,杨干事和刘干事也不知道这件事,在茫然的摇头。
“自1994年十月份开始,截止到目前,我们一鸣集团公司已经改造了一万多台数控机床。数控机床的用户量占据市场的11.8%。目前,国内数控机床的C系统,主要有日.本两家公司、湾湾一家公司、一鸣集团公司、德国和霉国的产品,占据主要份额!”
这时,负责销售的胡春梅拿出一份统计表报,把数控机床的情况介绍了一遍。这个数据是一鸣集团公司销售部统计的,为集团公司制定销售战略提供依据。汇报完毕,她资料给桂长树等人都发了一份。
“哦…贵公司数控机床的用户,原来都是用通用机床改造的数控机床!”
看完资料,余灿恍然大悟。
他们长弓集团公司一般都使用新设备,从来没用过通用机床改造的数控机床,所以对市场的情况不太清楚。
而这时,胡春梅又笑着说:“余干事!我们公司正在给意大利的达尼利公司制造三十多台数控机床,销售额达到四千多万元!”
“意大利人也来买你们的数控机床?”这时,一直不说话的桂长树来了兴致,微笑着问胡春梅。
胡春梅还算准备充分,立即拿出采用三种文字签订的数控机床销售合同原件,递给了对面的桂长树。
“你们都看看!一鸣集团公司的数控机床应该不错。要不然,老外也不会下订单的!”看完合同之后,桂长军把手里的合同递给了余灿等人。
这就是广告效益,也是许振鸣特意准备的。他准备打开一个缺口,把一鸣集团公司生产的数控机床卖给长弓集团公司。
长弓集团公司的数控机床,一般都是从各种渠道搞到的最新机床。当然,五轴联动的机床,他们就是想买也买不到的。若是跟这样企业建立良好关系,一鸣集团公司的数控机床业务以后就不用愁了。
而这些都是许振鸣事项设定好的谋划,现在已经取得良好的开始!
“许总!贵集团公司能把通用机床改造成数控机床。这种技术可不可以授权?”这时,正在翻看一鸣集团公司彩页介绍的杨干事,抬起头来问许振鸣。
许振鸣怎么会干杀鸡取卵的事情?
一旦把种C技术授权出去,一鸣集团公司的业务还做不做?这个技术一旦给了长弓集团公司,国内的大型机床制造企业都会拿到这种技术的。
想到这,许振鸣微笑摇了摇头:“杨干事,我们目前还没有这种想法!再说了,我们对通用机床改造的时候,一般先翻新后改造,机床性能可以恢复到出厂时的精度。而且价格特别低,所以市场占有率一直在稳步提升。”
“哦?许总的这个思路比较好,薄利多销!关于数控机床改造这方面,贵我两方是有合作的空间。这样吧,我们回去后先发来三五台通用机床,让贵集团公司做一下数据机床改造。若是效果好,咱们再做打算!”
见许振鸣不愿转让数控机床C系统的技术,余灿当场就说了一个试合作的方案。
随后,他把数控机床的事情放在一旁,而是笑着问许振鸣:“许总!能不能把‘灭火’的流程演示一下?”
这个可以有!
长弓集团公司若是有意购买这种“灭火”技术,许振鸣倒是很乐意转让。一来可以赚一笔钞票;二来可以为国家做点事,聊表心意。
于是,他打开笔记本电脑,调出自己研发的单片机综合仿真软件系统。不一会儿,投影在墙壁上的大屏幕显示出一个蓝色的文本编辑环境。
“余干事,你们带芯片来了么?”这时,许振鸣微笑问道。他为了现场证实芯片多余指令的问题,特意向余灿等人索要一只芯片来做演示。
这个要求和余灿的想法很接近。
他诧异的朝许振鸣看了一眼:“靠!这个许总能看透我的心思么?”一边想着,他一边打开带来的工具箱,从里面拿出一枚崭新的进口芯片,“给许总!你把这枚16位的芯片演示一下!”
看着他的表情,许振鸣笑了笑。随后,他就把芯片插入自己设计的电路板上。他设计的这块电路板看起来比较简陋,没用专门的工具箱保护起来。但可以读写芯片,擦洗芯片里的机器代码。
“滴……”不久后,笔记本发出一声警报。投影在墙壁的大屏幕上,显示出密密麻麻的“0101”。这些“0101”的代码,就是芯片里机器代码的翻译体。一般人看不懂,许振鸣也看不懂的。
他操作鼠标把程序系统的下拉菜单打开,按了一下“代码转化”按钮。片刻之后,0101的代码消失了,变成了一行一行的机器代码指令。
“嗯…许总的这套软件里,代码转化的功能很不错!”看到这一幕,精通技术的小刘不由自主的夸赞了起来。
“呵呵!过奖了!”许振鸣一边说话,一边按下搜索键。
“滴滴…”片刻之后,笔记本又发出了警报声。
这时候,屏幕上显示出现了红色的菜单条。有三条机器代码,被红色的菜单条锁定住了。笔记本电脑一直在发出报警声。
“这……”
看到这一幕,余灿、刘干事和杨干事等三个搞技术的工程师顿时愣住了。
不但他们,就连王志忠和他团队的成员们也是一样。
给芯片“灭火”这种技术活,许振鸣没有扩大范围,一鸣集团公司也只有他一人知道这种独有技术。负责操作电脑的李师傅和他的徒弟们,只会按照许振鸣传授的操作流程来执行傻瓜式的命令而已。
“余干事、刘干事、杨干事!这三条指令你们在芯片手中见过么?”看了一眼他们的表情,许振鸣微笑询问道。
给芯片用户提供技术资料是每个厂家必须做到的。然而,这三条指令余灿等人很陌生,王志忠等人也很陌生。
他们这些人根本就没见识过!
许振鸣当然也知道这种事,于是又笑着说道:“这三条指令既然是多余的,我们就把它删除掉,免得给有心人留后门!”
说话间,他敲了一下删除键,三条被锁定的代码顿时消失不见了。电脑也不报警了,一切很正常。“这就叫做‘灭火’!”做完这些,许振鸣才微笑着解释道。
“啪啪啪…”
看到这一幕的经过,余灿很激动,带着头鼓掌。
他是搞自动化控制的,能看懂许振鸣这种“灭火”技术的价值。
说大了关系到国家安全利益,说小了关系到公司的切身利益。而且,拥有这种技术以后,长弓集团公司产品的安全级别又提高了一个档次。
想到这里,他一边鼓掌,一边问许振鸣:“许总!贵公司愿意转让这方面的技术么?”
“来了!终于来了!呵呵…”
听他这么一问,许振鸣暗暗发笑。他做了这么多,就是要把这套软件卖给长弓集团,作价100万元不还价!
但在谈生意之前,他还是要把事情做得完美一点。
“余干事,你先把这枚经过‘灭火’处理过的芯片试验一下,咱们再说别的!”随后,他把芯片拆下来,递给了对面的余灿。
余灿也带来了笔记本电脑、读卡器,软件等。他随后就让刘干事当场操作,把许振鸣递来的芯片试验了一遍。
“报告桂首长、余首长!这枚芯片的性能很正常!可以继续使用!”前后试验了三次,性格谨慎的刘干事才十分肯定的汇报情况。
看到这种情况,桂长树大笑了起来,“哈哈…好!这个技术比较实用,我们一定要拿到手!”
这种时刻,他无比遗憾的想:“许振鸣要是现役军人就好了,可以直接调到长弓集团去工作。我们长弓集团可以省去一大笔费用啊!”
“许总!你这套技术申请专利了么?准备要多少钱才能转让给我们?”这时,余灿代表长弓集团开始问价了。
像这种关系到安全的技术,许振鸣没有申请软件著作权和专利权,防止泄密。
他见余灿的表情很郑重,诚意很大,因而笑了笑说:“余干事!大家都是同行!我这套技术用钱来衡量就没意思了。这样吧,我算是为国出力,源代码和电路全部含在一起作价一百万元,不还价!”
许振鸣没有说假话,这个价格相对国家安全来说可以说是毛毛雨!
但相对长弓集团公司来说,从来没有购买一套电路图和源代码花去一百万元的。因此,余灿的脸色有些难看,“许总!能不能便宜点?”
“靠!我这算是送给国家了好吧?若是把这个代码卖给霉国人,三百万美金都没有问题的。你们不会要我免费赠送吧?”
看着余灿的脸色,许振鸣郁闷的想着。
旋即,他朝对面的桂长树看去,苦笑解释:“桂领导,我这套技术为了保密,到目前为止还没有申请专利。若是卖给外国人,价值两三千万元呐!卖给长弓集团一百万元,我算是为国做贡献了吧?”
“这…”
桂长树闻言,点了点头。
他侧过脸去和余灿等人交换意见。
一番讨论之后,这个交易就按照许振鸣所说得的价格成交了。
完成了这笔交易,余灿才笑眯眯的拿出三台伺服电机和两台变频电机,进入今天会面的主题。
请收藏本站:https://www.bq10.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq10.cc
听到这个言论,余灿不由自主的重复了一句。他目光诧异的看向刘干事和杨干事,想要核实此事。
然而,杨干事和刘干事也不知道这件事,在茫然的摇头。
“自1994年十月份开始,截止到目前,我们一鸣集团公司已经改造了一万多台数控机床。数控机床的用户量占据市场的11.8%。目前,国内数控机床的C系统,主要有日.本两家公司、湾湾一家公司、一鸣集团公司、德国和霉国的产品,占据主要份额!”
这时,负责销售的胡春梅拿出一份统计表报,把数控机床的情况介绍了一遍。这个数据是一鸣集团公司销售部统计的,为集团公司制定销售战略提供依据。汇报完毕,她资料给桂长树等人都发了一份。
“哦…贵公司数控机床的用户,原来都是用通用机床改造的数控机床!”
看完资料,余灿恍然大悟。
他们长弓集团公司一般都使用新设备,从来没用过通用机床改造的数控机床,所以对市场的情况不太清楚。
而这时,胡春梅又笑着说:“余干事!我们公司正在给意大利的达尼利公司制造三十多台数控机床,销售额达到四千多万元!”
“意大利人也来买你们的数控机床?”这时,一直不说话的桂长树来了兴致,微笑着问胡春梅。
胡春梅还算准备充分,立即拿出采用三种文字签订的数控机床销售合同原件,递给了对面的桂长树。
“你们都看看!一鸣集团公司的数控机床应该不错。要不然,老外也不会下订单的!”看完合同之后,桂长军把手里的合同递给了余灿等人。
这就是广告效益,也是许振鸣特意准备的。他准备打开一个缺口,把一鸣集团公司生产的数控机床卖给长弓集团公司。
长弓集团公司的数控机床,一般都是从各种渠道搞到的最新机床。当然,五轴联动的机床,他们就是想买也买不到的。若是跟这样企业建立良好关系,一鸣集团公司的数控机床业务以后就不用愁了。
而这些都是许振鸣事项设定好的谋划,现在已经取得良好的开始!
“许总!贵集团公司能把通用机床改造成数控机床。这种技术可不可以授权?”这时,正在翻看一鸣集团公司彩页介绍的杨干事,抬起头来问许振鸣。
许振鸣怎么会干杀鸡取卵的事情?
一旦把种C技术授权出去,一鸣集团公司的业务还做不做?这个技术一旦给了长弓集团公司,国内的大型机床制造企业都会拿到这种技术的。
想到这,许振鸣微笑摇了摇头:“杨干事,我们目前还没有这种想法!再说了,我们对通用机床改造的时候,一般先翻新后改造,机床性能可以恢复到出厂时的精度。而且价格特别低,所以市场占有率一直在稳步提升。”
“哦?许总的这个思路比较好,薄利多销!关于数控机床改造这方面,贵我两方是有合作的空间。这样吧,我们回去后先发来三五台通用机床,让贵集团公司做一下数据机床改造。若是效果好,咱们再做打算!”
见许振鸣不愿转让数控机床C系统的技术,余灿当场就说了一个试合作的方案。
随后,他把数控机床的事情放在一旁,而是笑着问许振鸣:“许总!能不能把‘灭火’的流程演示一下?”
这个可以有!
长弓集团公司若是有意购买这种“灭火”技术,许振鸣倒是很乐意转让。一来可以赚一笔钞票;二来可以为国家做点事,聊表心意。
于是,他打开笔记本电脑,调出自己研发的单片机综合仿真软件系统。不一会儿,投影在墙壁上的大屏幕显示出一个蓝色的文本编辑环境。
“余干事,你们带芯片来了么?”这时,许振鸣微笑问道。他为了现场证实芯片多余指令的问题,特意向余灿等人索要一只芯片来做演示。
这个要求和余灿的想法很接近。
他诧异的朝许振鸣看了一眼:“靠!这个许总能看透我的心思么?”一边想着,他一边打开带来的工具箱,从里面拿出一枚崭新的进口芯片,“给许总!你把这枚16位的芯片演示一下!”
看着他的表情,许振鸣笑了笑。随后,他就把芯片插入自己设计的电路板上。他设计的这块电路板看起来比较简陋,没用专门的工具箱保护起来。但可以读写芯片,擦洗芯片里的机器代码。
“滴……”不久后,笔记本发出一声警报。投影在墙壁的大屏幕上,显示出密密麻麻的“0101”。这些“0101”的代码,就是芯片里机器代码的翻译体。一般人看不懂,许振鸣也看不懂的。
他操作鼠标把程序系统的下拉菜单打开,按了一下“代码转化”按钮。片刻之后,0101的代码消失了,变成了一行一行的机器代码指令。
“嗯…许总的这套软件里,代码转化的功能很不错!”看到这一幕,精通技术的小刘不由自主的夸赞了起来。
“呵呵!过奖了!”许振鸣一边说话,一边按下搜索键。
“滴滴…”片刻之后,笔记本又发出了警报声。
这时候,屏幕上显示出现了红色的菜单条。有三条机器代码,被红色的菜单条锁定住了。笔记本电脑一直在发出报警声。
“这……”
看到这一幕,余灿、刘干事和杨干事等三个搞技术的工程师顿时愣住了。
不但他们,就连王志忠和他团队的成员们也是一样。
给芯片“灭火”这种技术活,许振鸣没有扩大范围,一鸣集团公司也只有他一人知道这种独有技术。负责操作电脑的李师傅和他的徒弟们,只会按照许振鸣传授的操作流程来执行傻瓜式的命令而已。
“余干事、刘干事、杨干事!这三条指令你们在芯片手中见过么?”看了一眼他们的表情,许振鸣微笑询问道。
给芯片用户提供技术资料是每个厂家必须做到的。然而,这三条指令余灿等人很陌生,王志忠等人也很陌生。
他们这些人根本就没见识过!
许振鸣当然也知道这种事,于是又笑着说道:“这三条指令既然是多余的,我们就把它删除掉,免得给有心人留后门!”
说话间,他敲了一下删除键,三条被锁定的代码顿时消失不见了。电脑也不报警了,一切很正常。“这就叫做‘灭火’!”做完这些,许振鸣才微笑着解释道。
“啪啪啪…”
看到这一幕的经过,余灿很激动,带着头鼓掌。
他是搞自动化控制的,能看懂许振鸣这种“灭火”技术的价值。
说大了关系到国家安全利益,说小了关系到公司的切身利益。而且,拥有这种技术以后,长弓集团公司产品的安全级别又提高了一个档次。
想到这里,他一边鼓掌,一边问许振鸣:“许总!贵公司愿意转让这方面的技术么?”
“来了!终于来了!呵呵…”
听他这么一问,许振鸣暗暗发笑。他做了这么多,就是要把这套软件卖给长弓集团,作价100万元不还价!
但在谈生意之前,他还是要把事情做得完美一点。
“余干事,你先把这枚经过‘灭火’处理过的芯片试验一下,咱们再说别的!”随后,他把芯片拆下来,递给了对面的余灿。
余灿也带来了笔记本电脑、读卡器,软件等。他随后就让刘干事当场操作,把许振鸣递来的芯片试验了一遍。
“报告桂首长、余首长!这枚芯片的性能很正常!可以继续使用!”前后试验了三次,性格谨慎的刘干事才十分肯定的汇报情况。
看到这种情况,桂长树大笑了起来,“哈哈…好!这个技术比较实用,我们一定要拿到手!”
这种时刻,他无比遗憾的想:“许振鸣要是现役军人就好了,可以直接调到长弓集团去工作。我们长弓集团可以省去一大笔费用啊!”
“许总!你这套技术申请专利了么?准备要多少钱才能转让给我们?”这时,余灿代表长弓集团开始问价了。
像这种关系到安全的技术,许振鸣没有申请软件著作权和专利权,防止泄密。
他见余灿的表情很郑重,诚意很大,因而笑了笑说:“余干事!大家都是同行!我这套技术用钱来衡量就没意思了。这样吧,我算是为国出力,源代码和电路全部含在一起作价一百万元,不还价!”
许振鸣没有说假话,这个价格相对国家安全来说可以说是毛毛雨!
但相对长弓集团公司来说,从来没有购买一套电路图和源代码花去一百万元的。因此,余灿的脸色有些难看,“许总!能不能便宜点?”
“靠!我这算是送给国家了好吧?若是把这个代码卖给霉国人,三百万美金都没有问题的。你们不会要我免费赠送吧?”
看着余灿的脸色,许振鸣郁闷的想着。
旋即,他朝对面的桂长树看去,苦笑解释:“桂领导,我这套技术为了保密,到目前为止还没有申请专利。若是卖给外国人,价值两三千万元呐!卖给长弓集团一百万元,我算是为国做贡献了吧?”
“这…”
桂长树闻言,点了点头。
他侧过脸去和余灿等人交换意见。
一番讨论之后,这个交易就按照许振鸣所说得的价格成交了。
完成了这笔交易,余灿才笑眯眯的拿出三台伺服电机和两台变频电机,进入今天会面的主题。
请收藏本站:https://www.bq10.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq10.cc