第三百三十五章 用技术赢得大订单(求订阅)
“许总!贵集团公司提供的这三台伺服电机的样品,我们已经测试过。产品性能比国外知名品牌还有些差距。至于你们提供的变频电机,我们认为性能不错。但这种型号的变频电机,我们却用不上啊!”
余灿一边说话,一边把五台电机都拿在手里扬了扬。他说得很详细,把每台电机的测试数据都介绍了一遍。
与之同时,杨干事打开自己的公文包,把他们准备好的测试数据资料递给了许振鸣。
许振鸣知道自家产品的优缺点,其实不需要看这些数据资料的。出于尊重对方的意见,还是把手里的数据资料认真看了一遍。随后,他就把资料递给了秦金水。
秦金水也是一样,把老花镜戴上,仔细看了一遍手里的数据资料。
随后,他微笑着说:“余干事!你说得没错!我们目前生产的伺服电机只能算是中低档产品。不过,1996年元旦之前,我们公司将会生产出高性能的伺服电机,性能应该不比霉国的产品差!”
“哦?贵公司已经研发出新产品?”
听到这话,余灿顿时一愣。
关于这个问题,许振鸣不是专业人士,自然还是要秦金水来回答的。
秦金水看了看对面的几人,朝自己技术团队一位技术员点了点头。这位技术员来到电脑旁边,调出一个PPT文档。
看到这一幕,秦金水才配合着的PPT文档解释着,“我们伺服电机转子系统的技术参数如下,比老外的数据还要强一点。”
这时候,投影的大屏幕上列出一堆数据表格。总共有七家伺服电机产品的数据,一鸣集团公司伺服电机的转子系统,在数据曲线图里排在第三名,和第二名的差距非常小,排在第一名的是德国人的产品。
看到这一幕,余灿倒是来了兴趣:“秦厂长!你这个数据曲线图的数据是怎么采集到的?国内目前还没有这种设备啊!”
“呵呵…我们有专门的数控试验台,可以把采集到的数据生成试验数据库!”秦金水微笑着解释。
余灿也知道类似的试验设备,但国内没有企业能生产,国外的商家又不愿买。因此,目光狐疑的看向许振鸣,诧异的问:“许总!你们这套试验仪器从哪里搞来的?能不能也给我们单位搞一套?”
“额?”
听到这话许振鸣顿时来了精神。他没有想到,长弓集团公司还有这种业务需求。想到这,他笑了笑说:“余干事,你要几套这种电机测试和试验设备?”
一套设备价值400多万元,而且利润比较高,基本对半赚。若是能推销掉两三套,研发成本就全部收回来了。
而此时,余灿更纳闷了:“几套?一鸣集团公司路子很野嘛!还能搞几套尖端试验装备回来?”
不但他感到惊讶,坐在那里喝茶的桂长树也非常吃惊。
“咳!咳咳…”一个不注意,他被茶水呛了一下,咳嗽了起来。良久后,他红着脸对许振鸣说:“你能搞几套,我们就要几套!这种尖端设备,我们这边不嫌多!”
“呵呵…桂首长!这些设备都是我们自己制造的,你需要多少,我们就能生产多少啊!”
看着因为咳嗽而涨红了脸的桂长树,许振鸣笑眯眯的解释。
“啊?怎么可能?我们长弓集团公司和我们这边许多的研发机构,都没研发出来这种设备,你们单位怎么能做到?”
“是啊!这种产品的科技含量还是比较高的!”
“大家不要吵,听许总把话讲完!”
听许振鸣这么一说,余灿等人顿时都愣住了,不由自主的议论起来,怀疑许振鸣汇报的情况。
许振鸣笑说着:“诸位领导!等一下咱们去实验室里看一看设备。咱们把这个话题搁在一边,先讨论伺服单机订单和变频电机的订单!”
“嗯…许总说得有理。关于20万伺服电机的订单,一鸣集团公司从1996年元旦开始供货可不可以?价格一定要优惠!”
余灿接受了许振鸣的提议,把试验装置的问题暂时撇开。
听到这话,秦金水接过了话茬:“余干事!若是一代伺服电机,我们可以按照市场最低价,再优惠30%供应贵单位。若是二代伺服电机,我们的销售价要比德国的同类产品优惠20%左右!”
他告诉桂长树等人,一鸣集团公司正在研发永磁铁和漆包线。一旦解决这两个关键配件,一鸣集团公司生产的伺服电机,性能可以比肩国外名牌。但成本过高,销售价只能比国外名牌优惠20%左右。
“贵集团公司有把握在1996年元旦之前拿出新产品么?”
“这样算下来,我们集团公司还是节省成本了!咱们是不是都买二代伺服电机?”
“不行不行!二代伺服电机我们用不了那么多!以前没办法只能被老外宰,现在国内有货了,自然要节约成本!”
听完秦金水的介绍,余灿犹豫了。
他停止问话,和同事们小声议论起来。
这时,桂长树发表了意见:“一个月两万伺服电机,二代产品一万台,一代产品一万台。先这样下订单,然后再根据各个单位的反馈情况做微调!”
“是!”
余灿等人结束讨论。
他们把桂长树的意见记录下来,准备结束会议后用来草拟订货合同。
完成伺服电机项目的讨论,余灿从自己的工具箱里拿出一个形状独特的变频电机出来,在手里扬了扬说:“我们集团公司,对这种特殊型号的变频电机需求量比较大,贵单位能定制么?”
这种时刻,长弓集团哪怕一年只要几台特殊型号的变频单机,许振鸣都会答应的。像长弓集团公司这种不差钱的优质客户,一鸣集团公司怎么会怠慢。想到这里,他朝刚刚加入团队费龙看去。
费龙三十多岁,有点络腮胡子,皮肤比较黑,脸庞比较胖大。
他带着一副高度近视眼镜,笑呵呵的接过话茬:“余干事!你手里的样机能提供给我们么?若是能提供给我们电机研发中心,我们将会在半个月拿出合格样品给贵方用于测试性能!”
“哦?贵公司的研发速度有这么快?”
听到这话,刘干事很吃惊。
关于这一点,其实已经涉及到商业机密。所以,费龙听到这种问话以后,顿时侧脸看向许振鸣。他要等待老板的指令。
许振鸣朝他微微点头,示意他实话实说。
费龙心领神会,微笑说道:
“刘干事!我们公司的研发产品,采用实验数据库+数据模型的方式来确定同类产品的不同型号。比如说,1.5KW的变频电机我们已经研发出来,3KW的变频电机,我们研发中心是让电脑来给出一组样机数据的!”
见刘干事和余灿等人听不懂,他还特意把已经确定好型号的三种变频电机的研发过程介绍了一遍。
这种方式其实比较简单,就是通过数据模型来自动计算,列出一组最接近目标的样机数据。根据样机数据直接制造样机,再通过实验装置来确定样机型号。
一鸣集团公司的研发试验方式,国内的企业很少有能力来应用。他们连电脑都还没普及,怎么会想到用电脑来设计新产品的工艺参数?
“哦…”
听完费龙的解释之后,余灿等人才恍然大悟。
到了现在,他们已经被一鸣集团公司的先进理念折服了。而且还学到一种全新的研发思路,可以用受益匪浅来形容。
于是乎,这种每年需要一万台的特种型号变频电机的订单,余灿等人毫不犹豫的就给了一鸣集团公司。
这种变频电机的价格比较高,一台要三百多块钱。一年才三百多万的小订单对于一鸣集团公司来说有点少,但许振鸣肯定要承接下来的。
讨论完这些,桂长树笑着说:“许总!这三份合同的文本就麻烦贵集团公司来拟定了,我们现在就去看看贵集团公司的伺服电机实验室!”
“呵呵…好啊!各位领导请!”
不多时,许振鸣领着桂长树等人来到伺服电机的实验室里。
“哦!贵集团公司的技术水平果然比较先进,实验室居然建在无尘车间里!”刚刚才踏入无尘车间的隔离区域,余灿就惊讶的赞叹道。
有的时候第一印象分很重要。
一鸣集团公司伺服电机实验室的逼.格高,瞬间就征服了搞技术的余灿和刘干事。当看到伺服电机的自动化生产线,他们都不禁好奇的问:“全自动化的数控机械装配。许总,这条生产线要花多少钱?”
“两千多万元吧!这些设备都是我们自制的,要便宜的一点。若都是进口货,没有三千五六百万元搞不定!”
许振鸣微笑解释。
“哦!伺服电机的生产线也是你们自己制造的?”
“想想也是!一鸣集团公司能研发先进试验装备,自己制造一条生产线也没有问题的!”
“一鸣集团公司的技术实力这么强。我们应该把他们列入重点单位,数控机床应该也在这里采购!”
“对!小杨说得话我赞同。”
听完许振鸣的介绍,桂长树等人当面就夸起了一鸣集团公司。
他们甚至还提议,把长弓集团公司数控机床的采购计划给一鸣集团公司。
这可是一块大肥肉啊!
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余灿一边说话,一边把五台电机都拿在手里扬了扬。他说得很详细,把每台电机的测试数据都介绍了一遍。
与之同时,杨干事打开自己的公文包,把他们准备好的测试数据资料递给了许振鸣。
许振鸣知道自家产品的优缺点,其实不需要看这些数据资料的。出于尊重对方的意见,还是把手里的数据资料认真看了一遍。随后,他就把资料递给了秦金水。
秦金水也是一样,把老花镜戴上,仔细看了一遍手里的数据资料。
随后,他微笑着说:“余干事!你说得没错!我们目前生产的伺服电机只能算是中低档产品。不过,1996年元旦之前,我们公司将会生产出高性能的伺服电机,性能应该不比霉国的产品差!”
“哦?贵公司已经研发出新产品?”
听到这话,余灿顿时一愣。
关于这个问题,许振鸣不是专业人士,自然还是要秦金水来回答的。
秦金水看了看对面的几人,朝自己技术团队一位技术员点了点头。这位技术员来到电脑旁边,调出一个PPT文档。
看到这一幕,秦金水才配合着的PPT文档解释着,“我们伺服电机转子系统的技术参数如下,比老外的数据还要强一点。”
这时候,投影的大屏幕上列出一堆数据表格。总共有七家伺服电机产品的数据,一鸣集团公司伺服电机的转子系统,在数据曲线图里排在第三名,和第二名的差距非常小,排在第一名的是德国人的产品。
看到这一幕,余灿倒是来了兴趣:“秦厂长!你这个数据曲线图的数据是怎么采集到的?国内目前还没有这种设备啊!”
“呵呵…我们有专门的数控试验台,可以把采集到的数据生成试验数据库!”秦金水微笑着解释。
余灿也知道类似的试验设备,但国内没有企业能生产,国外的商家又不愿买。因此,目光狐疑的看向许振鸣,诧异的问:“许总!你们这套试验仪器从哪里搞来的?能不能也给我们单位搞一套?”
“额?”
听到这话许振鸣顿时来了精神。他没有想到,长弓集团公司还有这种业务需求。想到这,他笑了笑说:“余干事,你要几套这种电机测试和试验设备?”
一套设备价值400多万元,而且利润比较高,基本对半赚。若是能推销掉两三套,研发成本就全部收回来了。
而此时,余灿更纳闷了:“几套?一鸣集团公司路子很野嘛!还能搞几套尖端试验装备回来?”
不但他感到惊讶,坐在那里喝茶的桂长树也非常吃惊。
“咳!咳咳…”一个不注意,他被茶水呛了一下,咳嗽了起来。良久后,他红着脸对许振鸣说:“你能搞几套,我们就要几套!这种尖端设备,我们这边不嫌多!”
“呵呵…桂首长!这些设备都是我们自己制造的,你需要多少,我们就能生产多少啊!”
看着因为咳嗽而涨红了脸的桂长树,许振鸣笑眯眯的解释。
“啊?怎么可能?我们长弓集团公司和我们这边许多的研发机构,都没研发出来这种设备,你们单位怎么能做到?”
“是啊!这种产品的科技含量还是比较高的!”
“大家不要吵,听许总把话讲完!”
听许振鸣这么一说,余灿等人顿时都愣住了,不由自主的议论起来,怀疑许振鸣汇报的情况。
许振鸣笑说着:“诸位领导!等一下咱们去实验室里看一看设备。咱们把这个话题搁在一边,先讨论伺服单机订单和变频电机的订单!”
“嗯…许总说得有理。关于20万伺服电机的订单,一鸣集团公司从1996年元旦开始供货可不可以?价格一定要优惠!”
余灿接受了许振鸣的提议,把试验装置的问题暂时撇开。
听到这话,秦金水接过了话茬:“余干事!若是一代伺服电机,我们可以按照市场最低价,再优惠30%供应贵单位。若是二代伺服电机,我们的销售价要比德国的同类产品优惠20%左右!”
他告诉桂长树等人,一鸣集团公司正在研发永磁铁和漆包线。一旦解决这两个关键配件,一鸣集团公司生产的伺服电机,性能可以比肩国外名牌。但成本过高,销售价只能比国外名牌优惠20%左右。
“贵集团公司有把握在1996年元旦之前拿出新产品么?”
“这样算下来,我们集团公司还是节省成本了!咱们是不是都买二代伺服电机?”
“不行不行!二代伺服电机我们用不了那么多!以前没办法只能被老外宰,现在国内有货了,自然要节约成本!”
听完秦金水的介绍,余灿犹豫了。
他停止问话,和同事们小声议论起来。
这时,桂长树发表了意见:“一个月两万伺服电机,二代产品一万台,一代产品一万台。先这样下订单,然后再根据各个单位的反馈情况做微调!”
“是!”
余灿等人结束讨论。
他们把桂长树的意见记录下来,准备结束会议后用来草拟订货合同。
完成伺服电机项目的讨论,余灿从自己的工具箱里拿出一个形状独特的变频电机出来,在手里扬了扬说:“我们集团公司,对这种特殊型号的变频电机需求量比较大,贵单位能定制么?”
这种时刻,长弓集团哪怕一年只要几台特殊型号的变频单机,许振鸣都会答应的。像长弓集团公司这种不差钱的优质客户,一鸣集团公司怎么会怠慢。想到这里,他朝刚刚加入团队费龙看去。
费龙三十多岁,有点络腮胡子,皮肤比较黑,脸庞比较胖大。
他带着一副高度近视眼镜,笑呵呵的接过话茬:“余干事!你手里的样机能提供给我们么?若是能提供给我们电机研发中心,我们将会在半个月拿出合格样品给贵方用于测试性能!”
“哦?贵公司的研发速度有这么快?”
听到这话,刘干事很吃惊。
关于这一点,其实已经涉及到商业机密。所以,费龙听到这种问话以后,顿时侧脸看向许振鸣。他要等待老板的指令。
许振鸣朝他微微点头,示意他实话实说。
费龙心领神会,微笑说道:
“刘干事!我们公司的研发产品,采用实验数据库+数据模型的方式来确定同类产品的不同型号。比如说,1.5KW的变频电机我们已经研发出来,3KW的变频电机,我们研发中心是让电脑来给出一组样机数据的!”
见刘干事和余灿等人听不懂,他还特意把已经确定好型号的三种变频电机的研发过程介绍了一遍。
这种方式其实比较简单,就是通过数据模型来自动计算,列出一组最接近目标的样机数据。根据样机数据直接制造样机,再通过实验装置来确定样机型号。
一鸣集团公司的研发试验方式,国内的企业很少有能力来应用。他们连电脑都还没普及,怎么会想到用电脑来设计新产品的工艺参数?
“哦…”
听完费龙的解释之后,余灿等人才恍然大悟。
到了现在,他们已经被一鸣集团公司的先进理念折服了。而且还学到一种全新的研发思路,可以用受益匪浅来形容。
于是乎,这种每年需要一万台的特种型号变频电机的订单,余灿等人毫不犹豫的就给了一鸣集团公司。
这种变频电机的价格比较高,一台要三百多块钱。一年才三百多万的小订单对于一鸣集团公司来说有点少,但许振鸣肯定要承接下来的。
讨论完这些,桂长树笑着说:“许总!这三份合同的文本就麻烦贵集团公司来拟定了,我们现在就去看看贵集团公司的伺服电机实验室!”
“呵呵…好啊!各位领导请!”
不多时,许振鸣领着桂长树等人来到伺服电机的实验室里。
“哦!贵集团公司的技术水平果然比较先进,实验室居然建在无尘车间里!”刚刚才踏入无尘车间的隔离区域,余灿就惊讶的赞叹道。
有的时候第一印象分很重要。
一鸣集团公司伺服电机实验室的逼.格高,瞬间就征服了搞技术的余灿和刘干事。当看到伺服电机的自动化生产线,他们都不禁好奇的问:“全自动化的数控机械装配。许总,这条生产线要花多少钱?”
“两千多万元吧!这些设备都是我们自制的,要便宜的一点。若都是进口货,没有三千五六百万元搞不定!”
许振鸣微笑解释。
“哦!伺服电机的生产线也是你们自己制造的?”
“想想也是!一鸣集团公司能研发先进试验装备,自己制造一条生产线也没有问题的!”
“一鸣集团公司的技术实力这么强。我们应该把他们列入重点单位,数控机床应该也在这里采购!”
“对!小杨说得话我赞同。”
听完许振鸣的介绍,桂长树等人当面就夸起了一鸣集团公司。
他们甚至还提议,把长弓集团公司数控机床的采购计划给一鸣集团公司。
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